Musim panas selalu waktu sibuk untuk pasar real estat, namun berkat tingkat persediaan yang sangat rendah dan permintaan rumah yang sangat tinggi, pada dasarnya ini adalah musim panas sejak Maret lalu. Ini adalah berita buruk bagi pembeli yang mulai lelah terlibat dalam perang penawaran tanpa akhir dalam upaya membeli rumah.
Untuk mencoba dan membantu pembeli memahami apa yang berhasil untuk beberapa pesaing mereka, saya telah mengumpulkan daftar beberapa pemenang dalam kehidupan nyata taktik yang digunakan orang untuk menjadi yang teratas dalam perang penawaran, dan apa yang dikatakan agen real estat yang perlu Anda ketahui sebelum mencobanya dirimu sendiri.
Pembeli ingin menjadi besar dan pulang pergi keluar berayun dengan mengirimkan penawaran "tertinggi dan terbaik" mereka langsung dari kelelawar. Ini berarti mereka membuat penawaran dengan mempertimbangkan harga tertinggi mereka. “Ketika saya menghadapi situasi ini, saya selalu menyarankan klien saya untuk memikirkan harga walkaway mereka,” kata Daniela Pagani, agen real estat dengan
Grup Lowe di Chicago. "Itu yang mereka akan merasa nyaman berjalan menjauh dan tidak akan merasa bahwa mereka membayar lebih." Itu berarti membuat penawaran yang akan tetap Anda buat dengan senang hati jika Anda berhasil menjadi yang teratas.Sementara langkah ini telah menjadi sangat umum di pasar saat ini, Pagani mengatakan itu adalah sesuatu yang tidak boleh Anda pertimbangkan kecuali jika Anda berencana untuk merobohkan rumah. “Setiap orang harus memiliki hak untuk memeriksa rumah,” katanya. “Pembeli hanya mendapatkan 20 menit di rumah dan langsung menulis kontrak.” Jika Anda berencana membuat menawarkan dengan pengabaian inspeksi, Anda harus siap untuk menemukan beberapa kejutan (mahal).
Tidak seperti melambaikan inspeksi, mengabaikan kemungkinan inspeksi memberi tahu penjual bahwa Anda tidak akan menarik diri dari penjualan jika inspektur menemukan sesuatu. Demikian pula, jika Anda mengabaikan kemungkinan penilaian, Anda tidak melepaskan hak untuk menilai properti (sesuatu pemberi pinjaman membutuhkan toh), tetapi sebaliknya mengatakan penilaian yang lebih rendah dari yang diharapkan tidak akan menjadi pemecah kesepakatan bagi Anda.
“Jika sebuah rumah tidak menilai, Anda harus menemukan perbedaan [antara nilai yang dinilai dan jumlah yang telah Anda pinjam] karena pemberi pinjaman Anda hanya akan mengeluarkan pinjaman hingga nilai yang dinilai,” jelas kafir. Meskipun hal-hal ini dapat membuat penawaran Anda lebih menarik bagi penjual, Anda harus menyisihkan uang untuk menutupi biaya tambahan ini.
Klausa eskalasi pada dasarnya memberi tahu penjual bahwa Anda bersedia menawarkan jumlah dolar tertentu di atas penawaran tertinggi mereka. Misalnya, jika seseorang menawarkan $500.000 untuk sebuah properti dan klausul eskalasi Anda mengatakan bahwa Anda bersedia untuk menaikkan $3.000 di atas itu, penawaran Anda akan menjadi $503.000. Sebagian besar klausa eskalasi juga dilengkapi dengan batas harga, yang menjelaskan dengan tepat berapa banyak pembeli yang bersedia membayar untuk sebuah rumah.
“Banyak penjual menolak menerima klausul eskalasi karena mereka mencari jumlah tertinggi,” kata Pagani. Dengan kata lain, mengapa menerima tawaran dengan batas harga jika Anda bisa mendapatkan lebih banyak? “Jika mereka mengambil klausul eskalasi, mereka hanya mendapatkan $3.000 hingga $5.000 lebih tinggi dari penawaran berikutnya, tetapi jika mereka meminta yang tertinggi, penjual akan mendapatkan harga yang lebih tinggi.” Jadi, sementara klausa eskalasi pernah menjadi cara yang bagus untuk menjadi yang teratas, mereka perlahan-lahan tidak disukai oleh penjual yang ingin mendapatkan yang terbaik untuk mereka Properti.
Lauren Wellbank
Penyumbang
Lauren Wellbank adalah penulis lepas dengan pengalaman lebih dari satu dekade di industri hipotek. Tulisannya juga muncul di HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living, dan banyak lagi. Ketika dia tidak menulis, dia dapat ditemukan menghabiskan waktu bersama keluarganya yang sedang tumbuh di daerah Lehigh Valley di Pennsylvania.