Ini adalah pasar penjual, yang berarti ada beberapa properti yang membutuhkan waktu lebih lama untuk diunggah di MLS daripada menjualnya. Lalu ada beberapa rumah terpilih yang bertahan di pasar selama berbulan-bulan. Jika Anda seorang pembeli dan merasa terintimidasi oleh tekanan untuk bertindak cepat, atau tidak memiliki dana untuk membayar perang penawaran, daftar basi itu bisa menawarkan harapan.
Di sisi lain, Anda mungkin mengambil pandangan sinis. Ada apa dengan rumah itu? Apakah kamar seukuran lemari? Apakah perlu renovasi usus? Apakah itu berhantu? Bisa jadi salah satu dari alasan ini — atau tidak sama sekali. Berikut adalah beberapa alasan umum sebuah rumah terjebak di pasar.
Salah satu alasan mengapa properti bertahan di pasar adalah karena mereka membutuhkan uang tunai dalam jumlah besar dan waktu untuk menghilangkan estetika pemilik sebelumnya — bahkan jika tidak ada yang salah secara struktural dengan rumah.
Elena Maestrone, seorang agen real estate dengan Tom Crimmins Realty di Staten Island, menyebutkan satu lokal daftar yang belum menemukan pembeli, kemungkinan karena peningkatan hiasannya, termasuk logam emas langit-langit.
“Hanya karena itu selera Anda dan Anda menghabiskan banyak uang untuk itu, bukan berarti itu selera saya,” katanya, menirukan apa yang mungkin dikatakan banyak pembeli yang tidak puas. Meskipun tidak setiap perbaikan rumah dilakukan dengan mempertimbangkan ROI, beberapa penjual akan kecewa melihat bahwa peningkatan mereka tidak disukai pembeli.
Beberapa situs daftar akan menunjukkan riwayat harga rumah. Jika Anda melihat bahwa satu telah dihapus daftarnya dan dicantumkan kembali beberapa kali, itu bisa menunjukkan bahwa transaksi sebelumnya gagal. Mungkinkah itu berarti sesuatu dalam pemeriksaan rumah membuat pembeli menolak? Iya. Mungkinkah itu berarti pembeli menyukai rumah itu tetapi tidak dapat mengamankan hipotek tepat waktu? Juga ya. Dalam banyak kasus kesepakatan menjadi buruk, salahkan pembeli atau penjual — tetapi jangan salahkan rumah.
Pasar penjual bukanlah saat di mana Anda akan melihat istilah "penjual yang termotivasi!" dalam daftar, indikasi bahwa pemilik ingin pindah dengan cepat, berpotensi memberi pembeli diskon. Bahkan, Anda akan mendapatkan banyak unpenjual termotivasi, menurut Giovanni D'Arancio, agen real estat New York dengan Robert DeFalco Realty. Ketika tidak ada perang penawaran yang pecah, penjual yang tidak terburu-buru untuk bergerak akan menunggu penawaran harga penuh — bahkan jika itu berarti mereka bisa menunggu beberapa saat.
“[Agen] harus mendidik [penjual] tentang apa yang sebanding di area tersebut,” kata D'Arancio, praktik yang baik yang dapat mengurangi inflasi harga dan mengurangi kekecewaan penjual. Namun, selalu ada cerita tentang bagaimana perang penawaran yang epik menghasilkan dolar tertinggi untuk penjual lain — dan beberapa pemilik properti bersedia menunggu.
Namun, jika sebuah rumah berada di pasar selama berbulan-bulan, itu tidak berarti pembeli harus datang dengan tawaran harga penuh.
“Dalam hal mengajukan penawaran, Anda dapat memiliki ruang untuk bernegosiasi,” kata D'Arancio. "Kamu tidak perlu takut mendapat tawaran lain di rumah itu." Dia mengatakan bahwa kemungkinan akan ada tawaran balik dari penjual untuk dipertimbangkan pembeli. Maestrone mengatakan bahwa tawaran pembeli juga tergantung pada kondisi rumah dan berapa banyak waktu dan uang yang bersedia mereka keluarkan untuk merenovasi atau meningkatkannya.
Mungkin atapnya sudah tua. HVAC bisa berada di kaki terakhirnya. Atau mungkin rumah itu sendiri. Tetapi di pasar penjual, itu tidak selalu menjadi poin penting. Saat persediaan jarang, fixer-upper tidak terlihat terlalu buruk. Itu bisa masuk akal, meskipun, bahwa ada sesuatu Betulkah salah dengan rumah. Dalam hal ini, jangan terpikat ke mengabaikan pemeriksaan rumah hanya untuk mendapatkan tawaran Anda diterima.
Apa untungnya jika Anda seorang pembeli? Sebaiknya jangan membuat asumsi tentang rumah yang masih ada di pasaran. Penggunaan waktu Anda yang lebih baik adalah dengan mengunjungi rumah terlebih dahulu sehingga Anda dapat membuat keputusan yang terdidik tentang apakah Anda ingin mengajukan penawaran. Pada akhirnya, mungkin rumah itu hanya menunggumu untuk datang.