Bukan rahasia lagi bahwa pasar real estat saat ini cenderung berpihak pada penjual. Inventaris tidak cukup di pasar untuk memenuhi permintaan, sehingga banyak pembeli melakukan penawaran di satu rumah. Ini bagus untuk penjual, yang meraup keuntungan dari perang penawaran (seperti penawaran semua tunai dan penutupan bebas kontingensi). Pembeli, di sisi lain, sedang berjuang untuk mencari cara membuat penawaran mereka lebih menarik ketika mereka masih harus bergantung pada pembiayaan tradisional untuk membeli rumah. Di sini, dua profesional real estat berbagi dengan tepat apa yang dapat dilakukan pembeli untuk memastikan penawaran mereka berhasil.
Kontinjensi adalah aturan khusus yang ditambahkan ke kontrak penjualan Anda (Pikirkan: Setelah pemeriksaan rumah, kontinjensi dapat menunjuk siapa yang akan membayar untuk biaya perbaikan, jika ada.) Beberapa kemungkinan ditetapkan oleh pemberi pinjaman hipotek, sementara yang lain tergantung pada kebijaksanaan pembeli dan penjual. Diego Torres-Palma
, Managing Partner di Ventana Ventures, menyarankan untuk memanfaatkan kontinjensi Anda semampu Anda. Dia menyarankan menawarkan diri untuk tidak melakukan pemeriksaan, atau memakan biaya perbaikan sendiri, selama Anda melakukannya dengan mata terbuka. “Pekerjakan seorang inspektur, dan mungkin seorang kontraktor umum, yang benar-benar memeriksa semuanya dan bahkan membagikannya renovasi yang mungkin sedang Anda pertimbangkan sehingga Anda tahu persis apa yang mungkin Anda hadapi, ”katanya. Anda tidak ingin memenangkan perang penawaran hanya untuk mengetahui bahwa Anda akan menjalani banyak perbaikan di kemudian hari.Menunjukkan kepada penjual bahwa Anda dapat memberikan uang muka lebih tinggi dari biasanya dapat memberi Anda keuntungan. “Saya pikir penjual sekarang sangat waspada terhadap stabilitas pekerjaan pembeli dan kemampuan mereka untuk menutup hipotek,” kata Jamie Oakley, agen dengan Keller Williams Village Square Realty berbasis di Ridgewood, N.J. “Menawarkan uang muka dan penerimaan yang cukup besar telah disetujui sebelumnya, bukan sebelumnya akan membuktikan kepada penjual bahwa pembelinya kuat dan kesepakatan akan ditutup. "
Jika Anda telah menemukan rumah yang Anda sukai, tawarkan untuk menutupnya secepat mungkin, kata Torres-Palma. Biasanya, pemberi pinjaman akan memberi Anda perkiraan waktu penyelesaiannya. Jika mereka memiliki waktu penyelesaian yang lebih pendek dari biasanya (di bawah 30 hari), gunakan itu untuk keuntungan Anda.
“Saya mencoba mencari tahu sebanyak mungkin tentang penjualnya,” kata Torres-Palma. “Kita semua manusia dan terkadang mengirimkan tawaran Anda dengan surat, sketsa tangan, atau bahkan karya seni yang dilakukan oleh anak bungsu Anda akan menarik hati dan mendorong tawaran Anda ke posisi teratas.”
Membeli dan menjual rumah bisa menjadi peristiwa yang emosional, jadi menambahkan surat tentang apa arti calon rumah baru bagi Anda dan keluarga Anda bisa sangat membantu dalam merayu penjual. “Sertakan deskriptor rumah yang menggambarkan bagaimana rumah akan menjadi bagian dari sejarah keluarga Anda,” saran Torres-Palma. “Jadilah sespesifik mungkin; Bagikan bagaimana rumah ini akan menjadi tempat di mana anak-anak Anda akan tumbuh, bagaimana kamar tidur tambahan akan berfungsi sebagai kantor Anda pada awalnya, tetapi akan berfungsi sebagai kamar bayi di masa mendatang bulan, bagaimana matahari akan menyinari tanaman Anda dengan sempurna mengingat jendela ruang makan, dan bagaimana akhirnya Anda memiliki rumah yang akan membuat anjing Anda menjadi anak anjing paling bahagia di lingkungan."
Lauren Wellbank
Penyumbang
Lauren Wellbank adalah seorang penulis lepas dengan lebih dari satu dekade pengalaman di industri hipotek. Tulisannya juga muncul di HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living, dan banyak lagi. Ketika dia tidak sedang menulis, dia dapat ditemukan menghabiskan waktu bersama keluarganya yang sedang tumbuh di daerah Lembah Lehigh Pennsylvania.