Ketika orang-orang di seluruh negeri berjongkok di rumah, mematuhi perintah tinggal di rumah untuk membantu mengekang penyebaran coronavirus, banyak aspek kehidupan sehari-hari sudah menjadi virtual. Dari rapat Zoom dengan kolega hingga jam senang FaceTime dengan teman-teman, kami menemukan cara untuk terhubung saat terpisah secara fisik.
Pandemi telah mempengaruhi setiap industri, dan bisnis real estat tidak terkecuali. Kapan berburu rumah, calon pembeli secara alami ingin memeriksa setiap inci persegi rumah. Pada saat open house semuanya berada di luar meja — dan bahkan tur satu-satu dengan agen pun tampak berisiko — apa yang harus dilakukan pembeli rumah?
Sama seperti yang lainnya akhir-akhir ini, tur rumah akan virtual. Menurut data dari Zillow Group, pada pertengahan Maret, situs real estat melihat hampir dua kali lipat dalam penciptaan tur virtual menggunakan Rumah 3D. Alat seluler yang diberdayakan oleh AI perusahaan memungkinkan agen, penjual, tuan tanah, dan pengelola properti mengambil foto panorama 360-properti, yang kemudian dibuat menjadi benar-benar gratis, tur tiga dimensi.
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana tur virtual dapat dibandingkan dengan walk-through langsung properti, Anda harus tahu ada keuntungan khusus untuk meringkas rumah dari ponsel Anda. Untuk satu, jika Anda adalah tipe yang perlu membandingkan toko sampai Anda drop, tur virtual memungkinkan Anda melihat lebih banyak rumah dalam waktu yang lebih singkat.
"Seorang pembeli dapat melihat dua lusin rumah dalam satu sore, di mana itu kemungkinan tidak akan mungkin terjadi secara langsung ketika Anda memperhitungkan waktu tempuh," kata Katherine Nelson dengan Allen Tate Realtors di Greensboro, N.C. "Plus, pembeli dapat dengan mudah kembali melihat rumah lagi sesering yang mereka inginkan."
Brian Dougherty dari Compass baru-baru ini menjual rumah di wilayah Boston kepada pembeli di San Francisco. Karena pesanan tempat tinggal, mereka tidak dapat melakukan perjalanan lintas negara untuk melihatnya secara langsung, hanya mengandalkan apa yang bisa mereka lihat di foto dan tur virtual sebelum memutuskan untuk menandatangani titik-titik baris.
Untuk membuatnya bekerja untuk kedua belah pihak, Dougherty mengatakan nilai produksi yang tinggi adalah kuncinya. Tur langsung lebih disukai daripada yang direkam, dan ia merekomendasikan untuk menggunakan ponsel pintar model akhir, seperti iPhone 11, yang memiliki kualitas foto dan video yang luar biasa. Pertimbangkan juga untuk menggunakan pencahayaan tambahan dirancang khusus untuk fotografi seluler dan pembuatan film.
"Tur video FaceTime atau WhatsApp langsung dengan narasi bisa sangat efektif dalam membantu pembeli melihat semua sudut dan celah sebuah rumah," katanya. "Koneksi internet yang kuat, pencahayaan alami dan tambahan yang sangat baik, dan smartphone berkualitas sangat penting untuk tur virtual yang memukau."
Tur virtual langsung juga memberi pembeli kesempatan untuk mengajukan pertanyaan di tempat dan kembali ke area tertentu untuk melihat lebih dekat. Sebagai pembeli, jangan ragu untuk memberikan arahan agen, seperti meminta mereka untuk memperbesar tempat, membuka pintu lemari, atau mundur. Dan pastikan Anda mendapatkan tampilan yang bagus di rumah eksterior dari semua sudut. Pembeli akan ingin memahami daya tarik trotoar rumah, situasi parkir, dan lingkungan sekitarnya sebanyak mungkin.
Dougherty mengatakan meluangkan waktu Anda itu penting. Dalam kasusnya, agen pembeli, Scott Farrell dari Compass, butuh waktu 90 menit untuk menunjukkan kepada mereka perkebunan enam kamar tidur, enam kamar mandi di Massachusetts ini.
Meskipun tur virtual dapat menjadi pengganti yang bagus ketika menonton secara langsung tidak dimungkinkan, ada sejumlah tantangan unik. Tidak peduli seberapa tinggi kualitas video itu, aspek-aspek tertentu dari rumah sulit untuk disampaikan tanpa melihatnya sendiri.
"Pembeli tidak bisa berjalan di lantai kayu dan merasakan betapa solidnya mereka," Nelson menunjukkan. "Mereka tidak dapat membuka pintu lemari untuk melihat seberapa luasnya mereka, atau menyentuh dan menguji peralatan."
Sementara tur virtual langsung dapat membantu mengurangi beberapa masalah ini, pada akhirnya, perasaan tidak berwujud bahwa rumah dimaksudkan untuk Anda dapat sulit diperoleh dari layar. Tur virtual bukan untuk semua orang, dan itu OK.
"Saya membandingkan mencari apartemen dengan kencan," kata Joel Moss Warburg Realty yang berbasis di Kota New York. "Kamu tahu ketika Anda menyukai seseorang; tidak ada yang harus memberitahumu. Hanya ada 'klik'. Hal yang sama terjadi ketika pembeli mencari rumah. Tidak seorang pun harus memberi tahu Anda bahwa itu adalah satu-satunya. Dengan cara yang sama, saya membayangkan tur virtual yang mirip dengan kencan online. Pada titik tertentu, Anda masih perlu melihatnya sendiri. "
Sementara lonjakan tur video rumah ini mungkin tidak mengarah pada lonjakan pembelian virtual dalam waktu dekat, kegunaan alat selama waktu ini jarak sosial kemungkinan akan memiliki efek abadi pada industri real estat.
Dougherty memperkirakan mayoritas pembeli masih ingin melihat rumah sendiri sebelum menandatangani garis putus-putus, tetapi dia berpikir bahwa popularitas tur virtual dalam jangka pendek akan mengarah pada penggunaannya sebagai alat "pratinjau" dalam jangka panjang istilah. Ketika tur virtual meningkat dalam kualitas dan prevalensi, pembeli akan melihatnya sebagai mekanisme penyaringan awal. Tur virtual akan dianggap sebagai prasyarat sebelum melakukan tur langsung.
Nelson berpendapat bahwa tur virtual juga akan memengaruhi cara pembeli mendekati open house, dengan memperhatikan hal itu orang dapat mengambil Sabtu untuk menggunakan tur virtual untuk mempersempit rumah yang ingin mereka lihat secara langsung Minggu.
"Saat ini, tur virtual adalah titik perbedaan, tetapi di masa depan mereka akan menjadi harapan," katanya. "Kita semua dapat mengambil manfaat dari proses pembelian yang lebih efisien."