Membeli rumah itu mahal. Menjual rumah itu mahal. Ini adalah pengetahuan umum. Sesuatu yang baru saya pelajari bukanlah pengetahuan umum? Hanya siapa yang membayar agen real estat pembeli setelah rumah menjual (dan siapa yang membayar penjual juga).
Kemungkinan Anda belum pernah memikirkan hal ini sebelumnya. Demi kepentingan, jawabannya adalah "penjual." Ya, penjual membayar agen daftar mereka dan komisi agen pembeli.
Dan jika bukan itu yang Anda pikirkan, Anda tidak sendirian. Hanya dalam sebulan terakhir, saya telah melihat dua survei yang menunjukkan bahwa ini adalah kesalahpahaman umum. Yang pertama dalam laporan baru dari Real Estat Pandai, platform online yang menghubungkan pembeli, penjual, dan agen. Mereka melakukan survei baru-baru ini, menanyakan 1.000 pemilik rumah yang menjual rumah mereka pada 2019 beberapa pertanyaan tentang proses penjualan rumah. Salah satu pertanyaan yang mereka tanyakan adalah, "Dalam sebagian besar transaksi real estat, siapa yang membayar komisi agen pembeli?" Hampir setengah (45,5 persen) menjawab bahwa pembeli rumah melakukannya.
Catatan: Agak aneh untuk berpikir bahwa orang yang pernah membeli rumah tidak tahu bahwa mereka tidak membayar agen pembeli mereka. Tapi itu mungkin karena biaya penutupan sangat mahal dan termasuk begitu banyak biaya acak, pembeli hanya berasumsi bahwa komisi agen mereka ada di suatu tempat di pernyataan penutupan itu.
"Saya pikir itu adalah salah satu hal amnesia yang disengaja, di mana Anda agak lupa bagaimana semuanya bekerja dan kemudian terkejut dengan harus membayar keduanya, ”kata Dabney Frake, editor Proyek kami yang baru-baru ini melakukan penjualan proses.
Tapi bukan hanya penjual yang lupa: Saya juga menemukan kesalahpahaman kedua dalam survei dari situs web jaringan peningkatan rumah Beranda. Mereka menemukan bahwa 35 persen milenium tidak menggunakan agen real estat, dan 60 persen dari mereka yang melewatkan bantuan mengatakan mereka melakukan itu untuk memotong biaya. Sekali lagi, masuk akal untuk melakukan sesuatu dengan cara Anda sendiri untuk menghemat uang — tetapi itu tidak benar dalam kasus ini.
Jadi mengapa orang tidak mengetahui hal ini? Maria Koziakov, seorang agen real estat dengan Mewah & Realty Pantai di St Petersburg, Florida, mengatakan bahwa kebanyakan orang tahu bahwa agen real estat bekerja berdasarkan komisi dan itu some one harus membayar komisi itu. Tetapi, seperti halnya hal-hal lain dalam hidup, sebagian besar akan menganggap perwakilan yang mencari (mis. Menyewa agen) akan menjadi orang yang membayarnya.
Tetapi dalam real estat, itu bekerja sedikit berbeda. Penjual membayar karena merekalah yang sebenarnya mempekerjakan agen mereka untuk menjual rumah mereka: "Agen listing dan kantor benar-benar disewa," kata Koziakov, yang berarti bahwa ada kontrak aktual yang ditandatangani ketika seseorang bekerja dengan agen penjual. Kontrak, yang dikenal sebagai perjanjian listing, menentukan komisi, segala biaya, dan periode waktu.
Namun dengan pembeli, tidak ada perjanjian formal ini yang diperlukan. Koziakov. mencatat bahwa di tempat-tempat seperti Florida, ada perjanjian pialang pembeli bahwa pembeli dapat menandatangani yang menyatakan bahwa kompensasi pialang akan dikreditkan dengan jumlah yang diterima dari penjual. Namun, itu tidak wajib untuk memiliki satu untuk bekerja dengan agen pembeli. Tidak ada kontrak formal, tidak ada biaya yang telah ditentukan! Semakin banyak Anda tahu!
Sebelum Anda mengemas perlengkapan kuningan, aksen teraso, dan macrame, luangkan waktu untuk menyelinap a pratinjau dari apa yang dikatakan pakar real estat adalah tren rumah teratas yang akan kami periksa di daftar kami 2020.
Sarah Magnuson
18 Des 2019