Topik ini muncul di benak saya minggu ini ketika saya mempertimbangkan untuk membeli permadani dari penjual Etsy di Turki. Setelah melakukan tawar-menawar dengan penjual di luar negeri, saya menyadari saya akan merasa konyol jika saya tidak luangkan waktu sebentar untuk melihat apakah dia menurunkan harganya. (Dia melakukan! Saya akan memberi tahu Anda taktik dan garis sihir saya di bawah ini.)
Pertimbangkan konteks budaya. Di banyak negara, tawar menawar merupakan praktik yang sudah mendarah daging: kecuali jika tanda menunjukkan harga tetap, Anda diharapkan menawarkan yang lebih rendah. (Meskipun matematika mental jelas bukan forté saya, dalam situasi ini juga penting untuk mempertimbangkan nilai tukar, atau pada lembar contekan.) Jika Anda tidak, Anda dapat membayar lebih. Penjual mungkin pura-pura marah dengan penawaran yang lebih rendah, tetapi itu hanya bagian dari permainan.
Jangan takut negosiasi. Di sini di Amerika Serikat, sikap berbeda, tetapi Anda masih bisa tawar-menawar. Harga toko biasanya ditetapkan, kecuali jika Anda membeli item dengan tiket besar, menemukan kesalahan, atau dapat menggerakkan persaingan vendor. Di sisi lain, pasar loak AS, mal antik, dan belanja Craigslist adalah wilayah yang adil untuk tawar-menawar. Untuk yang terakhir, baik menetapkan harga baru melalui email atau melakukannya sendiri. Tetapi jangan mencoba untuk mendapatkan harga yang lebih rendah jika Anda sudah menyetujui harga sebelum menuju ke pengambilan.
Gunakan varian "Apakah itu harga terbaik Anda?" Di pasar loak di Florida baru-baru ini, saya menyarankan baris ini kepada bibi yang ragu-ragu yang mengagumi kalung. Ketika ditanya, penjual itu memberinya diskon lima belas persen.
Membeli banyak atau lebih dari satu hal dapat memberi Anda pengaruh tambahan untuk meminta kesepakatan. Penjual karpet Etsy tersebut melepas $ 50 ketika saya menyatakan minat pada karpet dan bantal (pada dasarnya memberi saya bantal gratis). (Tentu saja, ini hanya kesepakatan jika Anda benar-benar menginginkan hal lain itu.)
Saat Anda membahas harga, percaya diri tetapi sopan. Ketika saya berada di Marakkesh musim semi lalu, saya merasa bangga ketika seorang penjual sepatu memberi tahu saya bahwa dia tidak mengharapkan saya menyetir tawaran yang begitu sulit. (Bertekad untuk berbelanja pada hari terakhir saya di kota, saya mengembara souk sendirian sambil mengatasi masalah makanan keracunan, oof.) Taktik saya di Marrakesh, dan pada perjalanan sebelumnya ke India, adalah meminta harga, mengerutkan kening, dan usul balasan. (Melodrama sering menjadi bagian dari permainan!) Counteroffer awal Anda harus di bawah apa yang sebenarnya Anda bayarkan dengan nyaman, karena penjual akan membalas Anda kembali.
Tahu kapan harus pergi. Kecuali jika Anda benar-benar akan menyesal mengetahui bahwa ada orang lain yang membeli set bookends vintage yang Anda amati, tetapkan batas harga di kepala Anda dan patuhi.
Terakhir tapi bukan yang akhir, mulai bersenang-senang dengannya. Semakin banyak Anda mencobanya, semakin nyaman Anda dapatkan. Buat penjualan Anda sendiri dengan memintanya (baik).