Menjual rumah, pada umumnya, adalah rasa sakit yang mahal, kompleks, di ruang bawah tanah. Itulah sebabnya beberapa perusahaan, termasuk kelas berat real estat Zillow, berusaha memanfaatkan teknologi untuk membuatnya lebih cepat, lebih mudah, dan lebih murah.
Zillow diumumkan pada bulan Mei bahwa itu sedang menguji layanan yang disebut Penawaran Instan di Las Vegas dan Orlando, Florida, yang memungkinkan pemilik rumah untuk mengajukan tawaran dari investor yang dapat menutup dengan cepat dan membayar tunai. Pemilik rumah yang ingin menjual dengan tergesa-gesa atau tanpa kerumitan pementasan dan open house dapat memilih untuk menerima penawaran yang tak terlihat - mereka hanya perlu mengkonfirmasi detail tentang rumah, mencatat setiap pembaruan, dan memberikan foto. Agen Zillow memberi pemilik rumah analisis pasar komparatif, sehingga mereka dapat melihat apa yang mungkin diambil oleh rumah mereka di tempat terbuka pasar, beserta perkiraan biaya untuk setiap opsi, sehingga penjual dapat membuat perbandingan apel dengan apel sebelum menerima apa pun penawaran. (Mereka tidak berkewajiban untuk menerima penawaran investor mana pun.)
Meski terdengar gila (dan berpotensi memicu krisis keuangan), Zillow sebenarnya terlambat datang ke pesta yang sedang berjalan. Seperti startup Opendoor dan OfferPad telah mempertaruhkan klaim untuk wilayah ini untuk sementara waktu sekarang.
Opendoor, yang membeli rumah kelas menengah di Dallas, Phoenix, dan Las Vegas, membebankan komisi 7,5% - bahkan lebih curam dari biasanya 5% hingga 6% yang dibebankan oleh Realtors - tetapi menawarkan kenyamanan dan kemudahan penjual: Mereka akan menutup rumah hanya dalam tiga hari. Bahkan jika Anda tidak perlu melunasi hutang judi lama atau membayar tebusan ke kartel narkoba internasional, itu cukup menarik.
Dalam siaran pers, Zillow berpendapat bahwa “orang-orang dewasa ini mengharapkan kecepatan dan kenyamanan sebagai fondasi bagi banyak orang transaksi mereka - termasuk ketika membeli atau menjual rumah. "Tapi saya hanya setuju dengan setengahnya sentimen. Menjual rumah Anda adalah Kesepakatan Freaking Besar, dan bukan sesuatu yang saya siap untuk dekati dengan kebodohan yang biasanya disediakan untuk memesan peralatan masak di Amazon.
Untuk satu hal, ada banyak uang yang dipertaruhkan. Ada alasan mengapa Anda biasanya menyewa agen pembeli dan pengacara real estat untuk mewakili Anda tertarik pada penjualan sebesar ini - banyak yang bisa salah bahkan di properti paling mudah transaksi. Zillow, pada bagiannya, menyarankan bekerja dengan Realtor untuk menyelesaikan penjualan melalui Penawaran Instan, tetapi tidak membutuhkannya.
Anda juga tidak ingin mengacaukan harganya. Cukup sulit untuk menentukan nilai, katakanlah, Honda Accord 2006 - walaupun, tidak seperti rumah, ada lebih dari 350.000 dari mereka yang diproduksi, semuanya hampir identik. Tetapi banyak tergantung pada siapa yang memiliki mobil, seberapa baik mereka merawatnya, dan apakah itu terlibat dalam kecelakaan, antara lain. Pada dasarnya, banyak yang bisa terjadi dalam 10 tahun atau lebih, itulah sebabnya Kelley Blue Book memberitahuku Accord itu mungkin berharga antara $ 3,784 hingga $ 6,134.
Sekarang pertimbangkan sebuah rumah: Mungkin 10 kali lebih tua dari Accord itu, dan mungkin seratus kali lebih mahal, dengan lebih banyak pemilik sebelumnya dan variabel licin seperti gas radon atau tambahan cantik atau fondasi retak. Situs web real estat memang memiliki keuntungan dari catatan penjualan yang dicatat secara cermat, tetapi algoritme mereka tidak dapat mendeteksi apakah dan kapan dapur telah ditingkatkan, atau apakah kamar mandi dicat biru.
Banyak kali, bahkan data paling dasar mereka tidak aktif, kata Marie Presti, pemilik / broker di Grup Presti dalam Newton, Mass. "Perkiraan harga sebuah rumah hanya didasarkan pada data yang Zillow miliki," kata Presti, yang biasanya berasal dari kantor penilai lokal Anda. "Meskipun kadang-kadang informasi itu benar, sering kali tidak."
Presti mengatakan bahwa dalam setahun terakhir, hanya satu dari delapan properti yang terdaftar di kantornya yang memiliki rincian akurat tentang Zillow. "Yang lain memiliki ukuran lot yang salah, ukuran persegi itu salah, atau ada terlalu banyak, atau terlalu sedikit kamar mandi," katanya. Dalam beberapa kasus, fasilitas penting hilang dari deskripsi, seperti garasi atau perapian.
Secara keseluruhan, katanya, 'Zestimates' Zillow memiliki kesalahan rata-rata 6,1% di wilayah Boston. Dengan harga rata-rata satu keluarga Boston-area menyentuh $ 550.000 pada bulan Mei, bahwa 6,1% dapat biaya penjual $ 33.550.
Dan itu, tentu saja, dengan asumsi investor online menawar harga penuh; lebih besar kemungkinan mereka akan mengharapkan setidaknya beberapa diskon, mengingat leverage berisiko dan kecepatan transaksi. Opendoor, misalnya, biasanya menjual kembali rumah-rumah yang dibeli setelah sekitar 90 hari, dengan rata-rata 5,5% lebih banyak daripada yang dibayarkan. Aman untuk mengatakan bahwa tidak semua apresiasi pasar.
Memang, itu mungkin harga kecil yang harus dibayar jika Anda dalam kesulitan keuangan atau harus menjual dengan cepat. Dan saat ini, uji coba Penawaran Instan Zillow tidak membawa biaya atau kewajiban tambahan. Tapi dugaan saya adalah, ketika sampai pada hal yang sepenting ini, sebagian besar penjual akan terus menyerahkan kendali kepada agen lokal dan bertahan untuk mendapatkan dolar tertinggi.
Siapkan dirimu, penggemar HGTV. Berikut adalah daftar real estat yang pasti akan membakar hati Anda dalam berburu rumah: Hanya untuk kedua kalinya, properti yang telah direnovasi dari "Kota Asal" terdaftar untuk dijual. Ditampilkan selama musim kedua pertunjukan, pondok Laurel, Mississippi yang menawan di 1028 Euclid Avenue menerima makeover dari tim suami-istri Erin dan Ben Napier.
Kenya Foy
Kemarin