Jika Anda mencoba membeli rumah, Anda mungkin memberikan banyak komentar santai selama proses tersebut. Mungkin Anda pernah menyebutkan bahwa Anda selalu menginginkan teras berdinding kaca, seberapa besar keinginan Anda menyukai pohon dewasa, atau Anda tidak tahan jika orang tidak parkir di garasi, misalnya.
Namun menurut agen real estat wilayah Boston Dana Banteng, ada enam kata yang tidak boleh Anda lakukan, pernah katakan dengan lantang selama proses pembelian rumah: “Kami tidak terburu-buru.”
“Jika Anda memberi tahu saya hal ini, saya hampir dapat menjamin bahwa Anda tidak akan melakukan tindakan apa pun,” tulisnya Instagram.
Kini, Bull tidak menyarankan siapa pun harus terburu-buru melakukan sesuatu yang rumit dan penting seperti membeli rumah. Hal ini dapat mengakibatkan bencana, seperti berakhir di rumah yang Anda benci atau pembayaran hipotek bulanan yang tidak sesuai dengan anggaran Anda. Tapi dia adalah menganjurkan untuk mendedikasikan sebanyak mungkin waktu dan energi Anda untuk proses pencarian rumah.
“Saya selalu mendengar 'Kami tidak terburu-buru' dari pembeli,” katanya. “Mereka hampir ingin melindungi diri mereka sendiri atau melindungi saya dari kekecewaan selama penggeledahan rumah. Ini adalah sesuatu yang kami lakukan untuk menciptakan penyangga ini, di mana kami tidak ingin mengambil risiko kecewa jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana. Atau mereka mengira itulah yang ingin saya dengar. Namun sebenarnya yang ingin saya dengar adalah, ‘Mari kita bersikap agresif dalam hal ini, mari kita selesaikan,’ karena pada akhirnya itulah yang membantu mencapai hasil.”
Berikut proses berpikirnya: jika Anda mengatakan (dan bertindak seolah-olah) Anda tidak terburu-buru, itu berarti Anda mungkin hanya melihat-lihat rumah dengan santai. Anda tidak akan mengatur ulang jadwal pertemuan Anda menghadiri pertunjukan atau luangkan waktu di akhir pekan sibuk Anda untuk mengajukan penawaran. Akan selalu ada yang lain, Anda mungkin berpikir, jadi mengapa repot-repot mengubah hidupku demi satu rumah?
Namun di pasar saat ini – dengan jumlah rumah yang dijual sangat sedikit – pendekatan ini berarti Anda mungkin akan ketinggalan. Pada akhirnya, Anda tidak akan memiliki rumah dan Anda akan terjebak dalam situasi perumahan Anda saat ini.
“Tentu saja, properti impian Anda bisa terwujud jika Anda mau bersabar, tapi hal ini jarang terjadi dan Anda bisa menunggu sangat lama,” katanya.
Jika Anda berkomitmen penuh pada proses tersebut (atau “berusaha keras” untuk sementara waktu, seperti yang dikatakan Bull), kemungkinan besar Anda akan berhasil di sisi lain. Anda perlu menyampaikan rasa urgensi jika Anda benar-benar ingin membeli rumah saat ini, bukan dalam waktu dekat.
“Karena pasarnya sangat kompetitif, Anda harus memprioritaskan pencarian rumah,” katanya. “Anda benar-benar harus menjadikannya prioritas utama.”
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberi diri Anda tenggat waktu yang realistis, alih-alih memberikan tenggat waktu yang lebih terbuka. Setelah Anda mendapatkan persetujuan awal untuk pinjaman rumah, Anda seharusnya bisa menutup rumah dalam waktu enam bulan hingga satu tahun.
“Saya mempunyai klien yang memutuskan ingin membeli rumah dan, satu minggu kemudian, kami sudah terikat kontrak,” katanya. “Itu karena banyaknya waktu yang mereka miliki untuk memprioritaskan pencarian rumah dan seberapa cepat mereka dapat berpindah.”
Ada situasi spesifik tertentu di mana menjaga garis waktu yang lebih terbuka mungkin merupakan cara yang tepat, seperti jika Anda sedang mencari properti yang sangat unik. Namun meski begitu, Anda tetap bisa bersikap agresif.
“Ayo keluar dan jelajahi pasar, identifikasi properti yang ingin Anda beli, mari kita lakukan kampanye akar rumput — mari kita hubungi pemilik dan lihat apakah ada yang mau menjual,” dia mengatakan. “Saya tidak akan hanya duduk dan menunggu. Ada beberapa tingkat pelanggaran yang bisa Anda mainkan.”
