Setiap bulan, saya mendapatkan setidaknya beberapa surat dari agen real estat yang mengatakan bahwa mereka memiliki pembeli yang tertarik untuk membeli rumah saya. Beberapa dari ajakan ini datang melalui surat tulisan tangan, yang lain adalah kartu pos yang lebih umum. Sayangnya, rumah saya di daerah Denver bukan sebenarnya untuk dijual, dan, meskipun memiliki banyak pelamar yang ingin menghindari MLS, saya tidak punya rencana untuk memasarkannya dalam waktu dekat.
Pasar real estat memang kering untuk persediaan yang terjangkau karena rumah dijual dengan harga rekor tertinggi. Secara formal, angka memberitahu kita bahwa kita hampir empat juta rumah pendek permintaan calon pembeli dan, menurut Realtor.com, harga rumah rata-rata naik ke level tertinggi sepanjang masa $405.000 pada Maret 2022. Tetapi secara informal, jenis surat yang mencari peluang untuk membeli rumah di luar pasar memberikan konteks anekdot pada angka-angka tersebut, mengungkapkan sifat kejam dari pasar pembeli saat ini.
Saya menjadi penasaran: Apakah strategi mencoba mengambil properti yang tidak terdaftar ini berhasil? Saya mengajukan pertanyaan ini kepada beberapa lusin agen real estat di seluruh negeri. Meskipun tidak ada yang berbagi kisah sukses dari surat-surat khusus ini yang diterjemahkan menjadi penjualan, beberapa mengatakan mereka sudah dekat. Lebih jauh, banyak yang menjelaskan bahwa strategi adalah permainan angka dan hanya satu cara lagi untuk mencoba dan menemukan rumah yang sempurna untuk klien mereka.
Heather Rieker, seorang agen real estate dengan Real Estat Pabrik Gandum di wilayah Lembah Hudson di New York, mengatakan bahwa dia telah mengirim surat ke properti di luar pasar sebagai bagian yang lebih teratur dari layanannya kepada klien pembeli.
“Persediaan sangat terbatas saat ini, dan hanya tidak memenuhi permintaan pembeli,” kata Rieker. “Ketika saya memiliki pembeli yang ingin berada di lingkungan tertentu, sering kali pilihan kami adalah duduk kembali dan menunggu sesuatu yang akan datang di pasar sana (yang merasa semakin tidak mungkin), atau keluar sana dan bertanya! Saya pikir perlu setidaknya mencoba rute ini. ”
Bagi pembeli, pendekatan ini dapat mengarah pada peluang untuk melihat dan menawar rumah tanpa tekanan untuk bersaing dengan pembeli lain. “Dan untuk beberapa penjual, mereka mungkin lebih senang tidak harus melalui proses daftar dan mengakomodasi banyak pertunjukan,” kata Rieker.
Tanggapan paling umum yang dia dapatkan ketika dia berbicara dengan pemilik rumah adalah, “‘Ya, saya ingin menjual di pasar ini. Tapi kemana aku akan pergi? Saya tidak berpikir saya bisa membeli di pasar ini.”
Ian Katz, seorang rekanan broker real estat berlisensi dengan Compass di NYC, telah beruntung mendapatkan prospek dengan mengirimkan catatan tulisan tangan kepada penghuni di gedung kondominium baru yang diminati oleh salah satu kliennya, tetapi tidak lagi memiliki unit di pasar. Pemiliknya sudah duduk di atas pop yang bagus sebagai penghargaan selama beberapa tahun terakhir, kata Katz, dan salah satu pemilik menerima tawaran di propertinya.
“Meskipun negosiasi tidak berkembang menjadi kesepakatan, itu mendapatkan peluang lain di radar klien saya yang tidak tersedia untuk umum,” katanya.
