Uang tunai adalah raja di real estat, yang merupakan berita buruk bagi banyak orang pembeli rumah pertama kali mencoba masuk ke pasar super-kompetitif ini. Penawaran tunai — bahkan ketika itu lebih rendah dari harga yang diminta — sering kali lebih diinginkan penjual karena hal itu membuat pemberi pinjaman keluar dari persamaan untuk penutupan yang jauh lebih cepat.
Ryan David, pemilik dan investor utama di Kami Membeli Rumah di Pennsylvania, memahami bahwa investor dengan uang tunai dapat dianggap "tidak bermoral" oleh beberapa orang. Setiap industri memiliki seniman penipu, kata David, tetapi penawaran licik atau murahan untuk rumah bukanlah bisnis yang dibuat oleh perusahaannya. Faktanya, dia mengatakan bahwa kredibilitaslah yang benar-benar raja.
“Kredibilitas sangat berharga [dalam industri real estat] sehingga penawaran tunai biasanya merupakan penawaran yang sangat adil,” kata David, yang mencatat bahwa setiap tawaran yang dibuat perusahaannya didasarkan pada riset pasar yang cermat dan analisis properti yang sebanding di daerah.
David dan mitra bisnisnya juga menjalankan klub real estat lokal gratis yang bertemu setiap bulan. Mereka mengundang investor, agen real estat, dan pembeli rumah untuk mendiskusikan pasar real estat lokal dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka tentang membeli real estat. Dia menjadikan bisnisnya untuk membantu mendidik orang lain tentang proses pembelian rumah. Inilah yang David sarankan agar Anda lakukan agar penawaran rumah Anda lebih kompetitif.
Uang yang sungguh-sungguh adalah uang tunai yang diberikan pembeli saat mereka membuat penawaran di rumah untuk menunjukkan bahwa mereka, yah, sungguh-sungguh tentang pembelian itu. Kadang-kadang disebut deposit itikad baik, ini berfungsi untuk melindungi penjual dari kehilangan uang jika pembeli mundur dari kesepakatan dan mereka harus mendaftar ulang rumah.
Uang sungguh-sungguh Anda seharusnya sekitar satu hingga tiga persen dari harga pembelian, tetapi David menyarankan untuk menurunkan lebih banyak, jika mungkin, untuk mempermanis kesepakatan. Dia menyarankan untuk menambahkan 10 persen lebih banyak untuk apa pun deposit Anda; misalnya, jika Anda akan menawarkan $5.000, tawarkan $5.500.
"Lagi pula, Anda hanya akan membayar uang itu saat penutupan," kata David. “Jika Anda melakukannya di muka, terkadang Anda terlihat lebih serius, dan itu bisa membebani [penjual].”
Itu tidak selalu perlu atau bahkan disarankan untuk taruh 20 persen di rumah, terutama ketika uang muka sebanyak itu akan membuat Anda kekurangan uang jika Anda perlu melakukan perbaikan. Tapi ini adalah pasar penjual yang sangat kompetitif, jadi datang dengan uang muka yang lebih rendah mungkin bukan pertanda baik bagi Anda ketika ada penawaran tunai di atas meja.
Namun, ada solusi untuk pembeli yang memenuhi syarat: pinjaman VA. Pembeli rumah yang merupakan anggota dinas militer aktif, veteran, atau penyintas mereka memiliki peluang bertarung terhadap semua penawaran tunai jika mereka dapat mencetak jenis pinjaman ini, yang dijamin oleh Departemen Veteran Urusan. Program pinjaman ini tidak memerlukan uang muka untuk membeli rumah dan tidak memerlukan asuransi hipotek, namun itu dukungan yang aman dapat sangat membantu dalam meyakinkan penjual bahwa transaksi penjualan rumah memang akan terjadi terjadi.
Tip ini memiliki kontroversi yang adil, karena pendukung perumahan yang adil tidak menyukai "surat cinta" pembeli kepada penjual. Banyak orang, termasuk anggota National Association of Realtors, merasa bahwa membuka pembeli untuk diskriminasi jika mereka menyebutkan afiliasi agama, status keluarga, orientasi seksual, atau informasi pribadi lainnya yang berada di bawah perlindungan Undang-Undang Perumahan yang Adil. Sebenarnya, negara bagian Oregon berusaha untuk melarang surat-surat seperti itu, tetapi saat ini ada pemblokiran terhadap larangan itu.
Namun, jika Anda terinspirasi untuk menuliskan pena di atas kertas dan memberi tahu penjual mengapa Anda paling cocok untuk menjadi yang berikutnya pemilik, David menyarankan untuk fokus pada topik netral yang tidak berhubungan dengan uang atau pribadi Anda sendiri rincian. Misalnya, jika penjual memiliki halaman yang indah dan Anda kebetulan memiliki jempol hijau, beri tahu mereka bagaimana Anda akan menjadikan misi Anda untuk mempertahankan lanskap yang luar biasa itu. Meskipun tawaran yang kuat sangat penting bagi banyak pemilik rumah, mengetahui bahwa rumah mereka yang berharga ada di tangan yang baik selama bertahun-tahun yang akan datang dapat menempatkan tawaran Anda di depan.
Kesabaran adalah suatu kebajikan ketika datang untuk membeli rumah. Sulit untuk mengarahkan pandangan Anda pada sebuah rumah hanya untuk direnggut oleh pembeli lain. Mungkin salah satu dari tips ini akan membantu Anda mendapatkan rumah baru segera.
Barbara Bellesi Zito
Penyumbang
Barbara Bellesi Zito adalah penulis gaya hidup lepas dari Staten Island, NY, yang meliput semua hal real estat dan perbaikan rumah. Ketika dia tidak sedang menonton acara membalik rumah atau bermimpi membeli rumah liburan, dia menulis fiksi. Novel debut Barbara akan keluar pada awal 2022.