Setelah meneliti lusinan daftar real estat, Anda akhirnya menemukannya: Rumah yang sempurna. Berdasarkan gambar dan deskripsi, rasanya yang satu ini praktis dibuat hanya untuk Anda.
aaaaa begitu Anda tiba di rumah terbuka, Anda menyadari 50 orang lain merasakan hal yang sama persis. Di pasar pembelian rumah yang sangat kompetitif saat ini, rumah terbuka dapat dipenuhi pembeli yang termotivasi, semuanya berharap untuk akhirnya punya rumah.
“Di pasar liar saat ini, itu tidak bisa dihindari,” kata Todd Maloof, seorang agen real estate di New Jersey. “Dengan persediaan dan harga yang sangat rendah, setidaknya harus ada 10 pembeli untuk setiap rumah yang masuk pasar. Anda mungkin beruntung untuk pergi tepat di awal open house, tetapi bagaimanapun juga, bersiaplah untuk merasa seperti sedang berjalan melalui Rockefeller Center pada bulan Desember.”
Apakah ada cara untuk menghindari antrean panjang yang terkenal di open house, selain menyiapkan pertunjukan pribadi, atau memang begitulah seharusnya? Saya meminta agen real estat untuk membagikan cara paling kreatif mereka untuk mengalahkan orang banyak — inilah yang mereka katakan.
Meskipun mungkin tergoda untuk mengajak ibu Anda, paman favorit Anda, teman sekamar lama Anda di kampus, dan sahabat Anda sebentar (dan ketiga dan keempat dan kelima) pendapat setiap rumah, ini sebenarnya bisa menyakiti Anda lebih dari itu membantu, kata real estate makelar Kimberly Jay. Anda berkontribusi pada rasa sesak dan juga kemungkinan memperlambat diri Anda.
"Lihat rumah sendiri," katanya. “Jangan membawa siapa pun bersamamu. Memiliki terlalu banyak orang di pesta Anda dapat menyebabkan waktu tunggu Anda menjadi lebih lama. Jika Anda sendirian, Anda mungkin bisa ikut dengan orang-orang di depan Anda. ”
Inilah taktik yang sangat sederhana — dan mungkin efektif —: Cukup tanyakan agen daftar apakah Anda bisa mampir selama beberapa menit sendirian sebelum open house dimulai. Bagaimanapun juga, agen real estat adalah manusia, dan mereka mungkin tergerak oleh kesopanan Anda.
“Dengan cara yang sangat baik, dekati agen dan tanyakan apakah Anda dapat melihatnya sebelum orang lain karena hal yang sangat penting janji temu atau pertunangan yang dijadwalkan, seperti pesta ulang tahun anggota keluarga atau janji dengan dokter,” Jay mengatakan. “Terkadang, menjadi sangat baik akan membuat Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan.”
Dustin Fox, seorang agen real estat di Virginia, menyetujui ide itu. Dia juga merekomendasikan untuk mencoba "getaran" dengan agen penjual — bahkan jika Anda tidak dapat mengalahkan orang banyak di open house yang sebenarnya, Anda mungkin dapat mengalahkan mereka dengan tawaran Anda.
"Bisnis real estat masih tentang hubungan," katanya. “Jika Anda dapat membangun hubungan dengan agen penjual, Anda dapat mengenal lebih banyak tentang penjual. Misalnya, Anda dapat menampilkan informasi seperti tanggal penutupan pilihan penjual dan persyaratan penjualan yang ideal. Pada akhirnya, ini akan membantu Anda memahami preferensi penjual dan mengajukan penawaran yang hampir tidak dapat mereka tolak.”
Mulailah lebih awal dan tiba di open house 30 menit lebih awal, kata Amy Owens, seorang agen real estate di New Jersey.
“Jika antrean sudah dimulai, Anda bisa sampai ke depan dengan cara ini,” katanya. “Jika tidak, itu memberikan kesempatan besar untuk mengamati lingkungan dan memeriksa eksterior dan halaman rumah. Luangkan waktu ekstra untuk melihat seberapa jauh rumah itu dari taman bermain, sekolah, pusat kota, atau tempat menarik lainnya.”
Jika Anda setuju dengan memberi tahu sedikit fib untuk mendapatkan waktu sendirian di rumah, hubungi agen real estat tepat sebelum jam buka. rumah dijadwalkan untuk berakhir dan mengatakan bahwa Anda terjebak dalam lalu lintas, saran John Walkup, salah satu pendiri analisis real estat perusahaan Penggalian Perkotaan. Tanyakan apakah mereka bisa menunggu beberapa menit lagi sampai Anda tiba.
Tetap saja, bahkan jika Anda entah bagaimana berhasil menyelinap masuk ke open house sendirian, ingatlah bahwa semuanya bermuara pada seberapa kompetitif penawaran Anda?. Anda melewatkan antrean — tetapi antrean masih ada karena jumlah rumah saat ini sangat sedikit.
“Bahkan jika Anda mendapatkan tur properti yang tenang dan pribadi, jangan lupa Anda masih berada di pasar yang kompetitif dan panas,” kata Walkup. “Bahkan jika Anda dapat melihat properti itu sendirian dan tanpa gangguan, orang lain mungkin telah mengantre. Pengalaman itu meningkatkan persaingan kompetitif orang-orang, dan mereka akan lebih bersedia menawar karena mereka telah melihat apa yang mereka hadapi.”
Anda dapat melewati keramaian open house dengan mudah jika tidak ada open house, titik. Bicaralah dengan agen real estat Anda tentang rumah mana pun yang mungkin mereka daftarkan segera (sebagai agen penjual), kata Ryan Fitzgerald, seorang agen real estat di Carolina Utara.
“Jika Anda benar-benar tertarik pada salah satu properti, Anda bisa mendahului orang banyak sebelum orang lain mendengarnya,” katanya.
Tentu, pemilik rumah mungkin ingin mendaftar di pasar terbuka hanya untuk melihat berapa banyak uang yang bisa mereka dapatkan, tetapi mereka mungkin juga mau bernegosiasi dengan Anda secara langsung hanya untuk menutup kesepakatan dengan cepat.
Hei, saat-saat putus asa membutuhkan tindakan putus asa. Jelas, Anda tidak boleh melakukan sesuatu yang ilegal, tetapi tidak ada salahnya melakukan sedikit pencarian kreatif, kata broker real estat Gerard Splendore.
“Sementara pembeli mungkin merasa seperti mereka hampir mengintai sebuah bangunan, ada banyak cara untuk mengumpulkan informasi: berbicara dengan super pada hari sampah, mengunjungi gedung di berbagai hari menjelang open house, ngobrol dengan warga, ngobrol dengan pengantar barang, atau siapa saja yang tampil sebagai Realtor adalah contohnya,” ujarnya. mengatakan. “Doormen, tentu saja, bisa sangat membantu. Insentif (seperti uang) membantu, seperti halnya kopi dan donat.”
