Jika Anda secara teratur menelusuri daftar online atau pernah menonton acara real estat di TV bahkan untuk satu menit, Anda tahu itu rumah pementasan adalah masalah besar bagi penjual untuk menangkap minat pembeli. Bahkan, menurut Asosiasi Realtors Nasional, 82 persen agen pembeli mengatakan bahwa ketika klien mereka melihat properti panggung, itu memudahkan mereka untuk memvisualisasikan tinggal di sana.
Meskipun menata furnitur dan dekorasi di suatu ruang dapat membantu rumah terjual lebih cepat, melakukannya bukan strategi default untuk setiap properti yang ada di pasar. Dalam beberapa kasus, mungkin lebih masuk akal bagi penjual untuk menunjukkan ruang kosong sebagai gantinya. Strategi ini, yang dikenal sebagai "tinju putih", melucuti ruangan hingga lantai kosong dan dinding putih.
Jika kedengarannya seperti kebalikan dari pementasan, itu karena memang begitu. Tetapi tergantung pada sifat properti Anda, tinju putih bisa menjadi hal yang tepat untuk merayu pembeli.
Kimberly Jay, seorang pialang Compass di New York, mengatakan bahwa tinju putih cocok untuk properti yang kondisinya sangat kasar, apakah itu rumah yang sangat tua yang merupakan bagian dari penjualan real estat atau telah mengalami kerusakan atau menelantarkan.
“Membuat rumah semacam ini seperti mengoleskan lipstik pada babi,” kata Jay, mencatat bahwa penjual hanya membuang-buang waktu, energi, dan uang jika mereka melakukannya. “Pembeli tahu rumah itu membutuhkan renovasi, jadi harga sesuai.”
Namun, jangan samakan tinju putih dengan mengibarkan bendera putih tanda menyerah sebagai penjual. Di ujung lain spektrum real estat, rumah yang berada dalam kondisi sangat baik juga bisa mendapat manfaat dari tinju putih, menurut Jay. Rumah kelas atas — khususnya, unit di gedung mewah baru — adalah kandidat yang baik untuk whiteboxing. Kanvas kosong akan memungkinkan pembeli untuk memanjakan imajinasi mereka dalam mendesain ulang ruang untuk kebutuhan dan preferensi unik mereka sendiri.
“Setelah menghabiskan banyak uang untuk membeli unit, [pembeli] akhirnya mengobrak-abrik semuanya untuk menjadikannya milik mereka sendiri,” kata Jay. Beberapa pembeli berkantong tebal bahkan mungkin mencari untuk membeli unit di sebelah atau di lantai atas untuk membuat unit yang lebih luas, yang selanjutnya akan membuat pementasan tidak perlu untuk dijual.
Untuk sebagian besar rumah yang berada di antara properti yang tertekan dan kemewahan turnkey, pementasan masih merupakan strategi yang layak. Tetapi lebih baik untuk mengadopsi pendekatan yang lebih sedikit.
“Memperaboti rumah biasanya memberikan perspektif mata dan membantu calon pembeli melihat bagaimana sebuah ruangan dapat ditata,” kata Steven Gottlieb, seorang agen dengan Coldwell Banker Warburg di New York. “Jika barang-barang penjual merusak pemandangan atau membuat terlalu banyak kekacauan, itu dapat merusak penjualan, karena pembeli mungkin terganggu dan tidak dapat membayangkan barang-barang mereka sendiri di tempat itu,” kata Gottlieb. Dalam hal ini, daftar kotak putih adalah langkah yang baik.
Namun, dalam kasus lain, ruangan kosong sebenarnya bisa terlihat lebih kecil daripada jika ruangan itu dilengkapi perabotan, menurut Gottlieb. Untuk ruang yang lebih nyaman, pementasan minimal dengan tata letak lantai yang ditentukan akan lebih efektif untuk menunjukkan potensinya.
“Jika pementasannya netral dan bersih, maka pementasan benar-benar dapat membantu proses penjualan,” kata Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Penyumbang
Barbara Bellesi Zito adalah penulis gaya hidup lepas dari Staten Island, NY, yang meliput semua hal real estat dan perbaikan rumah. Ketika dia tidak sedang menonton acara membalik rumah atau bermimpi membeli rumah liburan, dia menulis fiksi. Novel debut Barbara akan keluar pada awal 2022.