Kemudian minggu-minggu berubah menjadi bulan, dan Anda masih belum memiliki penawaran apa pun di rumah Anda. Pasar real estat mungkin memang mendesis, tetapi untuk beberapa alasan, itu mendesis untuk rumah Anda. Ini tidak berarti rumah Anda tidak dapat dijual, tetapi mungkin sudah waktunya untuk memikirkan kembali strategi Anda jika cocok dengan salah satu dari tiga skenario berikut:
Fitur unik biasanya merupakan hal yang baik untuk sebuah properti, karena akan membuatnya menonjol dari yang lain di pasar. Tapi ini bisa menjadi bumerang ketika pembeli tidak dapat melihat melewati fitur-fitur itu tentang bagaimana mereka sebenarnya akan melakukannya hidup dalam ruang.
Diana Sutherlin, seorang pialang Compass di New Jersey, mengenang satu rumah cantik yang telah direnovasi total. Biasanya, itu akan terjual dengan cepat, tetapi ada satu keanehan, seperti yang dia sebut: The bak rendam di suite utama yang direnovasi dengan indah ada di kamar tidur. Penjual telah memilih tata letak yang tidak pernah terdengar di properti Eropa, terutama di hotel kelas atas. Tapi itu membuat pembeli Amerika bingung.
“Itu semacam membatalkan properti dengan cara yang seharusnya tidak pernah terjadi,” kata Sutherlin. Ketika penjual menyadari bahwa bak mandi akan menjadi masalah, mereka menawarkan untuk mengeluarkannya untuk calon pembeli, tetapi “Anda tidak dapat memasukkan kembali jin ke dalam kotak,” jelasnya.
Jika properti Anda memiliki fitur aneh atau perlu memperbarui ke titik di mana itu mematikan pembeli, Sutherlin menyarankan untuk menghapus daftar, melakukan pekerjaan, dan kemudian mendaftar ulang. Bergantung pada ruang lingkup pekerjaan yang dilakukan, Anda dapat mendaftar dengan harga yang diminta lebih tinggi.
Unit di baris yang sama — unit “B” di gedung, misalnya — biasanya akan memiliki tata letak yang sama. Dan karena mereka juga memiliki akses ke fasilitas yang sama seperti Anda, tidak banyak yang membedakan mereka kecuali tingkat lantainya. Pergeseran penawaran dan permintaan, dan Anda pada dasarnya sekarang memiliki pasar pembeli.
“Anda telah sepenuhnya memiringkan kekuatan negosiasi ke sisi pembeli,” kata Sutherlin, yang menyarankan untuk menghapus daftar tersebut sampai unit lain berada dalam “kontrak yang solid.”
Jika strategi itu meledakkan gelembung Anda, pertimbangkan ini: Sutherlin baru-baru ini menjual unit dalam perang penawaran yang menaikkan harga sebesar enam angka atas unit identik yang ditutup hanya bulan sebelumnya. Itu bisa membayar Anda untuk bersabar juga.
Wajar sebagai penjual ingin menguangkan pada saat nilai properti melonjak. Tetapi Anda tidak akan mendapatkan banyak gigitan jika harga yang Anda minta jauh di atas rumah yang sebanding di lingkungan Anda. Untuk pembeli dengan pembiayaan rumah di telepon, mereka tidak dapat membeli rumah yang berpotensi dinilai dengan uang lebih sedikit daripada penawaran mereka, yang berarti rumah Anda mungkin tetap berada di pasar.
Jika Anda tidak terburu-buru untuk pindah, maka Anda mungkin baik-baik saja dengan rumah Anda yang tertinggal untuk sementara waktu; ini sebenarnya cukup umum di pasar mewah. Anda dapat menurunkan harga seiring berjalannya waktu, tetapi ketahuilah bahwa pembeli kemungkinan besar akan menunggu Anda — atau beralih ke properti yang lebih mudah dijangkau.
Namun, jika menjatuhkan harga tidak sesuai, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menghapus daftar dan menunggu pasar keluar.
Ini bisa mengecewakan ketika rumah Anda tidak menarik penawaran di pasar di mana permintaan jauh lebih besar daripada penawaran. Tapi jangan anggap itu sebagai kegagalan, kata Sutherlin. Pengaturan waktu adalah segalanya dalam hal real estat, tetapi ketika Anda mengambil kendali kembali dan menghapus properti Anda, itu memberi Anda waktu untuk memikirkan kembali strategi penjualan Anda.
“Kaulah yang berkuasa,” kata Sutherlin. "Andalah yang memiliki properti yang ingin dibeli seseorang."
Barbara Bellesi Zito
Penyumbang
Barbara Bellesi Zito adalah penulis gaya hidup lepas dari Staten Island, NY, yang meliput semua hal real estat dan perbaikan rumah. Ketika dia tidak sedang menonton acara membalik rumah atau bermimpi membeli rumah liburan, dia menulis fiksi. Novel debut Barbara akan keluar pada awal 2022.