Mana yang terdengar lebih enak: ikan patagonian atau bass laut Chili? Anda mungkin memilih yang terakhir, meskipun kedua nama tersebut menggambarkan ikan yang sama persis. (Ini mengalami upaya rebranding di tahun 70-an agar terdengar lebih menarik.) Kata-kata yang Anda pilih saat daftar rumah Anda sama pentingnya, dan penyesuaian halus dapat sangat memengaruhi berapa banyak uang tunai yang bersedia dibelanjakan pembeli.
Menulis daftar adalah seni yang memadukan tren saat ini, pergeseran budaya, dan preferensi individu, kata Tiffany Harris, seorang pialang dan salah satu pemilik dari Harris Hawkins & Co. Pialang Real Estat di Baltimore. “Anda mungkin memiliki dua properti dalam satu lingkungan, dan Anda perlu melayani siapa yang Anda yakini sebagai pembeli untuk masing-masing properti,” katanya. Di sini, Harris dan pialang lainnya menawarkan cara favorit mereka untuk menyempurnakan daftar Anda dan mendapatkan dolar terbaik untuk rumah Anda.
Orang ingin rumah mereka terasa terkini dan memiliki semua kenyamanan modern, tetapi tidak dengan mengorbankan
pesona sejarah. “Anda ingin membuat ruang terdengar seperti direncanakan dengan matang, membuatnya terdengar seperti mengalir,” kata Brandi Hawkins, yang memiliki bersama Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage dengan Harris. Dengan menggunakan istilah seperti "direnovasi dengan cermat", Anda akan menunjukkan kepada orang-orang bahwa ruang tersebut secara kohesif menggabungkan yang lama dengan yang baru.Semua orang menginginkan rumah yang kebanjiran cahaya alami — itu sudah pasti, kata Erica Olden, broker real estate Baird & Warner di Evanston, Illinois. “Saat Anda berjalan ke tempat yang gelap, meskipun indah, orang tidak mau berurusan dengannya karena hanya terasa suram,” katanya. Menggambarkan akurat arah eksposur, bagaimanapun, membantu orang mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana cahaya akan bergeser melalui ruang pada siang hari. "Jika tidak ada dalam daftar, beberapa orang akan berkata, 'Saya ingin Anda bertanya ke arah mana ini menghadap,'" kata Olden. "Dan mereka bahkan tidak akan melihatnya jika arahnya salah."
Perhitungan atas ketidakadilan rasial telah menyebabkan agen untuk memikirkan kembali istilah yang bermasalah, tidak peduli seberapa mainstream mereka. “Kami telah menjauh dari ‘kamar tidur utama’, ‘kamar mandi utama’, dan kamar tidur ‘pemilik’,'” kata Hawkins, karena semua istilah itu berakar pada perbudakan. Mengganti "master" untuk "utama" menciptakan daftar yang lebih inklusif yang berfokus pada ukuran ruangan daripada memusatkan warna putih dan menunjukkan dominasi satu orang di atas yang lain. Bukankah tujuannya untuk membuat semua orang merasa diterima di rumah Anda?
Saat ini, orang menginginkan pekarangan dan ruang pribadi yang datang dengan tinggal di 'burb'. (Terima kasih, COVID.) Tetapi hanya karena mereka berbondong-bondong meninggalkan kota, tidak berarti mereka ingin meninggalkan energi kota metropolitan. "Dalam real estat, Anda tidak seharusnya mengatakan bahwa suatu daerah sepi," kata Hawkins. “‘Suburban’ diasosiasikan dengan ketenangan dan sedikit kebisingan dan hiruk pikuk.” Solusinya: Fokus pada apa yang membuat area tersebut terasa urban, seperti pusat kota yang dapat diakses, banyak pilihan transportasi umum, atau pengembangan serba guna yang mencakup bangunan dengan toko di bawah dan kondominium di atas.
Ini semua tentang membantu pembeli membayangkan diri mereka di rumah Anda. “Orang suka membaca deskripsi yang menyentuh elemen seperti apa rasanya tinggal di ruang itu,” kata Olden. "Daripada hanya mengatakan 'serambi depan', saya akan mengatakan, 'Nikmati kerlap-kerlip lampu di teras belakang dengan koktail.'" Menggambarkan sebuah pengalaman — semakin detail semakin baik — juga merupakan cara yang baik untuk menyoroti kedekatan rumah Anda dengan hal-hal. Misalnya, Anda dapat menulis tentang bangun setiap pagi dan pergi ke kedai kopi favorit Anda dalam hitungan menit. "Tapi Anda bahkan ingin menamai kedai kopi itu," kata Olden.