Beberapa penjual memberikan sedikit lebih banyak usaha dan uang untuk menyiapkan rumah mereka untuk dijual, baik itu mengecat dinding oranye yang cerah dengan warna netral yang hangat atau mengganti karpet dengan laminate flooring. Tetapi jika Anda memasuki rumah usang yang gayanya mungkin tidak sesuai dengan gaya Anda, Anda mungkin harus segera menundanya. Fokus pada renovasi agar sesuai dengan gaya hidup Anda setelah Anda menyegel kesepakatan.
Sebelum Anda memasukkan kaki ke dalam mulut, pertimbangkan lima hal yang tidak boleh Anda katakan tentang properti yang akan dijual. Apakah penjual mendengar Anda dari ruangan lain atau Amazon Alexa mereka mengulangi apa yang Anda katakan nanti, ada baiknya menyimpan beberapa hal untuk diri sendiri selama tur. Dengan cara ini, Anda bisa duduk cantik saat perang penawaran muncul.
“Sebelum berjalan ke sebuah properti, saya selalu meletakkan jari saya di atas bibir saya untuk memberi sinyal bibir tertutup untuk pertunjukan kami,” kata
Christian Ross, pialang pengelola untuk Engel & Völkers Atlanta. “Banyak rumah memiliki bel pintu video dan mulai merekam 30 detik sebelum Anda mencapai pintu serta setelah Anda pergi.”Begitu masuk, hindari mendiskusikan rumah di depan penjual, terutama jika itu melibatkan komentar yang meremehkan. Sebaliknya, buat catatan tentang hal-hal yang ingin Anda ubah.
Bahkan jika Anda berpikir, "Tempat ini akan sempurna untuk keluarga saya," Ross mengatakan bahwa sebelum pembeli memasuki rumah, mereka dapat memuji daya tarik trotoar atau kehadiran rumah, tetapi mereka harus berbicara dengan tenang ketika berseru hal-hal seperti "Ini sangat dekat dengan sekolah anak!" atau “Inilah lingkungan tempat kita harus berada di."
“Anda tidak pernah ingin memberikan kekuatan negosiasi karena penjual mendengar secara mutlak tentang kehidupan Anda terkait dengan rumah mereka,” jelas Ross, mengacu pada ketika pembeli merujuk salah satu hal yang tidak dapat dinegosiasikan dalam pencarian mereka, seperti distrik sekolah tertentu atau dekat dengan anggota keluarga atau anak peduli.
Anda mungkin penasaran untuk mengetahui mengapa para penjual memasang rumah mereka di pasar. Tetapi hindari mengajukan pertanyaan yang menyelidik, terutama jika agen penjual tidak ada. Alasan pribadi seperti perceraian, kehilangan pekerjaan, atau relokasi bukan urusan Anda.
Sedikit obrolan tidak masalah, namun, sebagai calon pembeli, berbagi terlalu banyak informasi dapat merugikan Anda dengan mengorbankan posisi tawar Anda. Demikian pula, pastikan siapa pun yang bergabung dengan Anda dalam tur Anda berada di halaman yang sama.
Ross menjelaskan, “Jika Anda memiliki teman atau anggota keluarga, beri mereka dorongan lembut jika Anda mendengar mereka menuju ke omelan fitur rumah yang negatif. Anda selalu ingin memberikan yang terbaik untuk tawaran dengan segala cara yang mungkin, dan semuanya dimulai dengan pertunjukan.”
Meskipun Anda mungkin berpikir, "'Anda tidak akan pernah mendapatkan harga itu!" sebagai pembeli, yang terbaik bagi Anda untuk menyimpan pikiran dan pendapat Anda untuk diri sendiri. Rumah bisa sangat baik berada dalam jangkauan sebanding di lingkungan. Di sisi lain, beberapa penjual tidak terbuka untuk menurunkan sampai mereka mencoba harga listing mereka selama beberapa bulan atau merasa tertekan untuk menjual rumah mereka dengan cepat.
Brenda Richardson
Penyumbang
Brenda Richardson adalah jurnalis pemenang penghargaan yang karyanya telah muncul di Forbes, Washington Post, Chicago Tribune, dan outlet media lainnya. Dia adalah mantan editor real estat di Chicago Tribune dan penulis buku yang baru-baru ini diterbitkan tentang sejarah River North, lingkungan dinamis Chicago yang berubah dari miskin menjadi kaya.