Real estat New York City adalah jenis khusus dengan buku pedomannya sendiri. Sebagai salah satu pasar terbesar di negara ini, menutup transaksi di sini bisa menjadi sensasi yang nyata — dan sudah seperti ini selama beberapa dekade. Salah satu pialang, Warburg Realty, didirikan pada tahun 1896, dan saat ini memiliki lebih dari 120 agen di kantor-kantor di Madison Avenue di Upper East Side dan di Hudson Street di Tribeca.
Bagaimana tepatnya seorang pialang real estat "berhasil" di pialang berusia seabad dalam lingkungan yang serba cepat? Saya berbicara dengan beberapa agen dan pialang Warburg Realty untuk menemukan pelajaran yang telah mereka pelajari tentang pasar real estat New York City.
Bonnie Chajet telah menjadi broker real estat sejak 1978, dan dia menunjukkan satu hal yang telah membantunya untuk secara konsisten menempati peringkat teratas performer: “Saya telah belajar bahwa sangat penting untuk membangun koneksi dan tidak melihat penjualan sebagai transaksi sederhana,” Chajet mengatakan. “Sangat penting untuk membangun jaringan yang kuat dengan klien, yang mengarah pada hubungan bisnis yang saling percaya.” Faktanya, hubungan ini bertahan begitu lama sehingga tidak jarang dia membantu tiga generasi keluarga menjual rumah. "Tidak ada yang lebih berharga dari itu," katanya.
Dorothy Schrager telah menghabiskan lebih dari 20 tahun dalam bisnis ini, menjual real estat di seluruh kota. "Saya telah belajar bahwa semua yang Anda baca di media tentang pasar real estat tidak akurat," katanya kepada kami. “Penjual dan pembeli terkadang memiliki pemahaman yang salah, dan seringkali membingungkan, tentang nilai rumah.” Dia merekomendasikan bekerja sama dengan yang asli broker real yang bekerja di lapangan setiap hari, karena individu ini dapat memberikan cek realitas harga pasar dan komparatif analisis. (Sebenarnya ada beberapa pertanyaan agen real estat yang ingin Anda tanyakan mereka juga.)
Ronnie G. Jalur telah bekerja di industri real estate selama lebih dari 30 tahun. “Saya telah belajar bahwa kadang-kadang Anda harus berpikir di luar kebiasaan tentang apa yang menurut pelanggan Anda inginkan, khususnya dalam hal lokasi,” katanya.
Dia ingat saat seorang klien sedang mencari properti tempat tinggal di Upper East Side atau Upper West Side selama beberapa waktu. “Saya dapat meyakinkannya untuk melihat ruang pra-perang serupa yang dia inginkan di gedung Midtown di lingkungan yang lebih komersial — dan ternyata suaminya senang bisa jalan kaki ke tempat kerja.” Terkadang agen mungkin memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang Anda inginkan — sebelumnya Anda tahu apa yang Anda inginkan.
Sheila Trichter telah menjadi broker di New York City selama 37 tahun. Satu kesalahan yang dia lihat dilakukan pembeli terkait dengan pilihan mereka dalam pengacara real estat. "Jika Anda membeli di New York City, gunakan pengacara real estat NYC," sarannya. "Jangan gunakan saudara ipar sepupu Anda atau pengacara perceraian terbaik di Westchester County - bahkan jika dia mengatakan dia telah melakukan lusinan ini," katanya. Itu selalu terbayar untuk menggunakan seseorang dengan pengetahuan lokal.
Trichter juga telah mempelajari pentingnya waktu dalam bisnis real estat. "Semakin lama kontrak keluar, semakin kecil kemungkinannya untuk ditandatangani," katanya. “Juga, orang tidak membeli sampai mereka siap, tidak peduli seberapa bagus kesepakatannya.” (Jadi, jika Anda berpikir untuk membeli pemandangan rumah yang tidak terlihat, lihat ini tips beli rumah pandemi.)
Akhirnya, dia mengatakan bahwa kebanyakan orang membeli ketika harganya tinggi dan pasar adalah panas. “Ketika pasar mendingin dan harga turun, orang terlalu takut untuk membeli.”
Terri Williams
Penyumbang
Terri Williams memiliki portofolio luas yang mencakup bylines di Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide, dan beberapa klien lain yang mungkin pernah Anda dengar. Dia memiliki gelar sarjana dalam bahasa Inggris dari University of Alabama di Birmingham.
