Langkah ke atas! Anda adalah kontestan berikutnya dalam “Membeli Rumah di Pasar Real Estat yang Aneh Ini”, sebuah game ultra-kompetitif di mana rumah-rumah terbang dari pasar dan menjual jauh di atas harga jual. Untuk memenangkan hadiah utama — sebuah rumah! — Anda harus dipersenjatai dengan strategi, khususnya beberapa strategi penawaran.
Ada kemungkinan pasar perumahan 2022 akan mengurangi pembeli. Tapi menurut Laporan sirip merah, pada Mei 2021, harga rumah rata-rata tidak hanya mencapai rekor tertinggi ($377.200, meningkat 26 persen dari tahun ke tahun!), tetapi 54 persen rumah terjual di atas harga jualnya.
Jika Anda berada di pasar real estat yang kompetitif, kemungkinan besar Anda akan berakhir dalam situasi penawaran ganda saat Anda mengajukan penawaran untuk rumah. Kami meminta agen real estate untuk strategi perang penawaran terbaik mereka. Inilah yang mereka katakan.
Saat Anda memulai pencarian rumah Anda, carilah rumah yang sedikit di bawah anggaran Anda. Dengan begitu, Anda memiliki ruang gerak untuk membuat penawaran kompetitif dengan menawar di atas harga yang diminta. Aturan umum adalah menawar 1 hingga 3 persen di atas harga yang diminta, kata
Brian Burke, pemilik dan pialang pengelola Kenna Real Estat di Denver. Jadi, jika rumah tersebut terdaftar dengan harga $350.000, Anda akan menawar antara $3.500 hingga $10.500.Ingin tampil menonjol sebagai pembeli serius? “Berhati-hatilah dengan penawaran Anda,” kata broker real estat rekanan berlisensi New York City Michael Shapot. “Sertakan semua syarat dan ketentuan, serta para profesional yang ingin Anda ajak bekerja sama — hipotek, gelar, pengacara, inspektur rumah, dan sebagainya.” Dia juga menyarankan untuk memasukkan garis waktu, dan membuat garis waktu itu fleksibel untuk memenuhi kebutuhan penjual. (Agen penjual akan dapat berkomunikasi dengan agen pembeli tentang apakah penjual mencari penutupan cepat atau membutuhkan sedikit lebih banyak waktu di rumah).
Jika Anda seorang pengambil risiko, Anda mungkin dapat menghilangkan beberapa kemungkinan untuk membantu penawaran Anda bertahan. Tapi hati-hati: Kecuali Anda punya banyak uang, ini bisa sangat berisiko. Kontinjensi adalah klausul dalam perjanjian pembelian real estat yang menguraikan hal-hal yang perlu terjadi dan syarat-syarat yang harus dipenuhi agar akad tersebut dapat mengikat secara hukum penjualan.
Kontinjensi hipotek, juga dikenal sebagai kontinjensi pembiayaan, memungkinkan pembeli untuk mundur dari kontrak jika mereka tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman atau gagal mengamankan pembiayaan mereka dalam waktu yang ditentukan. Dalam situasi penawaran ganda, penjual mungkin menyukai penawaran yang mengabaikan kemungkinan hipotek karena dapat memungkinkan mereka untuk menutup lebih cepat. Pembeli tunai dapat mengabaikan kemungkinan hipotek dan, meskipun berisiko, beberapa pembeli dengan pra-persetujuan yang kuat mungkin cenderung melakukan hal yang sama.
Dalam kebanyakan skenario, agen real estat juga berhati-hati agar tidak mengabaikan pemeriksaan properti, yang merupakan langkah opsional yang dapat mengungkap perbaikan mahal (yaitu dek yang berkarat) dan memungkinkan Anda untuk mundur dari kesepakatan dan mengambil uang Anda dengan sungguh-sungguh Anda. Namun, mengabaikan pemeriksaan properti (atau membatasi permintaan hanya untuk perbaikan kesehatan dan keselamatan) dapat membuat penawaran Anda lebih kuat.
“Saya tidak merekomendasikan pembeli rumah pertama kali mengabaikan inspeksi kecuali mereka memiliki pengetahuan bangunan atau jika mereka memiliki opsi untuk membawa kontraktor melalui pertunjukan,” kata Solo.
Dengan mempertimbangkan strategi ini, Anda akan memasuki perang penawaran yang dipersenjatai dengan beberapa pengetahuan real estat yang cerdas.