Klausul Eskalasi: Tren Real Estat Berumur Terpendek Tahun 2021

Sama seperti tren dalam desain dan mode, kegilaan real estat yang populer bisa datang dan pergi. Ini berarti bahwa hal-hal yang dulunya sangat umum (ingat ketika saran yang berlaku adalah bagi penjual untuk memanggang kue selama open house untuk membuat rumah mereka berbau hangat dan mengundang?) dapat dengan cepat kehilangan popularitas. Tahun ini, sepertinya pernah ada di mana-mana klausul eskalasi telah menemukan dirinya di blok pemotong.

Klausul eskalasi adalah perangkat real estat yang digunakan oleh pembeli yang ingin memastikan bahwa penjual mengetahui bahwa penawaran mereka solid, menurut Kathleen Kuhn, presiden MooveGuru. “Dengan [klausul eskalasi], pembeli juga memberi tahu penjual bahwa mereka bersedia meningkatkan penawaran jika penawaran lain yang lebih tinggi datang setelahnya,” katanya. Perangkat ini digunakan untuk menawarkan penawaran balasan langsung dan substantif selama tahun yang sangat kompetitif untuk real estat. Misalnya, peminjam mungkin memiliki agen real estat mereka

Selama 20 bulan terakhir, pasar real estat telah melakukan beberapa hal yang benar-benar luar biasa. Tidak hanya permintaan rumah yang terasa lebih tinggi dari sebelumnya, tetapi persediaan yang harus dipilih oleh pemilik rumah yang penuh harapan juga sangat kecil. Ini menciptakan badai yang sempurna bagi para pemburu rumah, yang mendapati diri mereka harus melakukan segala cara untuk membeli rumah sama sekali.

“Pasar jelas menjadi pendorongnya, karena begitu banyak kesepakatan menghadapi banyak tawaran,” jelas Kuhn. “Selama periode sibuk ini, pembeli merasa perlu menggunakan klausul eskalasi untuk membuat penawaran mereka lebih menarik untuk memberi mereka opsi untuk 'menaikkan penawaran mereka' jika tawaran yang lebih tinggi diterima."

Sama seperti banyak tren, klausa eskalasi akhirnya ketinggalan zaman. Meskipun pasar belum sepenuhnya seimbang, orang-orang beralih dari menggunakan klausa eskalasi. Peminjam dengan cepat menemukan bahwa klausa eskalasi memberi tahu mereka dan memberi tahu penjual dengan tepat berapa banyak mereka bersedia membayar untuk rumah itu. Ini meningkatkan nilai tersiratnya, dan penjual menyadari bahwa mereka kehilangan kemampuan untuk bernegosiasi.

Sulit untuk memprediksi apa tren terbesar berikutnya di real estat akan, tetapi mengingat pasar masih tetap panas — dengan sedikit tanda bahwa itu akan mengikuti tren tahun-tahun sebelumnya dan melambat saat kita memasuki liburan dan bulan-bulan musim dingin — bukanlah imajinasi untuk berasumsi bahwa tren berikutnya juga tentang pemilik rumah yang berharap mencari cara untuk tetap kompetitif di zaman sekarang. pasar.

Pembeli mungkin masih berharap untuk melihat banyak panggilan untuk penawaran "tertinggi dan terbaik", dan masih harus merencanakan untuk mencatat beberapa surat yang meyakinkan kepada penjual tentang mengapa penawaran mereka harus dipertimbangkan meskipun itu bukan yang paling kompetitif yang mereka miliki diterima. Meskipun klausa eskalasi tidak disukai secepat mereka menjadi populer, jangan berharap mereka menghilang sama sekali. Jika 20 bulan terakhir telah mengajari kita sesuatu, segala sesuatunya dapat, dan akan, berubah dalam sekejap.

Lauren Wellbank adalah penulis lepas dengan pengalaman lebih dari satu dekade di industri hipotek. Tulisannya juga muncul di HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living, dan banyak lagi. Ketika dia tidak menulis, dia dapat ditemukan menghabiskan waktu bersama keluarganya yang sedang tumbuh di daerah Lehigh Valley di Pennsylvania.