Setiap hari saat mencari rumah, saya membuat kebiasaan membuka kotak masuk saya dan menggulir ke intisari email harian yang saya daftarkan dari Redfin. Saya tidak hanya dapat melihat rumah baru yang terdaftar dalam area target dan anggaran saya, tetapi saya juga dapat melihat rumah mana yang dikontrak dan, mungkin yang paling penting, rumah mana yang dijual — dan berapa harganya.
Bagian terakhir ini sangat penting untuk memahami, secara real-time, berapa harga yang diminta rumah di kota saya untuk dijual saat saya aktif mencari untuk membeli. Pada akhirnya, meninjau harga jual terbaru setiap hari membantu mempersiapkan saya dengan lebih baik untuk membuat penawaran yang kompetitif di rumah saya (dan, sejujurnya, lupakan kejutan stiker rumah di 'kap saya!).
Intinya: Jika Anda hanya melihat rumah yang saat ini dijual di Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/platform pencarian rumah pilihan Anda, Anda kehilangan informasi penting. Di pasar penjual yang sangat kompetitif saat ini, sama pentingnya (jika tidak lebih) untuk juga membaca dengan teliti rumah yang memiliki baru-baru ini dijual dan memperhatikan harga jual akhir.
Rumah dijual seharga puluhan ribu dolar karena permintaan, seringkali dengan banyak pembeli menawar harga di banyak komunitas di seluruh negeri. Hanya melihat daftar untuk dijual tidak akan memberi Anda gambaran akurat tentang berapa banyak yang sebenarnya harus Anda bayar untuk masuk ke rumah di kota atau lingkungan tertentu.
“Harga penutupan mencerminkan nilai aktual, berbeda dengan harga yang diminta dari properti baik yang aktif di pasar atau berdasarkan kontrak tetapi belum ditutup,” kata Michael Shapot, seorang agen real estate di New York City. “Menganalisis data harga tertutup mengungkapkan tren dan preferensi pasar, memberdayakan pembeli untuk memahami nilai, berhasil menawar rumah, dan mengenali kesepakatan yang bagus saat seseorang menampilkan dirinya.”
Agen real estat Anda biasanya membantu Anda dalam hal ini dengan menarik perusahaan, atau rumah sebanding yang dijual baru-baru ini di daerah tersebut, jika Anda ingin mengajukan penawaran untuk rumah tertentu. Tetapi untuk mendapatkan gambaran yang lebih umum tentang pasar lokal secara luas, lihatlah semua harga jual terbaru secara lebih luas.
Dan jika Anda punya waktu dan tenaga, akan melihat-lihat rumah sebelum mereka menjual, lalu memeriksa untuk melihat apa yang sebenarnya mereka jual, dapat membantu juga, kata Ryan Waller, seorang agen real estate di dekat Toronto.
“Anda dapat membuat penawaran yang lebih cepat dan lebih terinformasi ketika tempat yang tepat datang. Jika Anda tahu rumah di daerah tersebut,” katanya. “Jika Anda memiliki kesempatan, pergilah melihat mereka saat mereka masih aktif, lalu periksa harga jualnya sesudahnya. Melakukan ini dari waktu ke waktu akan memberi Anda beberapa keakraban dan kenyamanan dengan penetapan harga sehingga ketika tempat yang tepat datang, Anda dapat bergerak dengan cepat dan tegas.”
Selain harga, Anda juga dapat memperoleh informasi bermanfaat lainnya dari meninjau daftar yang baru saja dijual, termasuk berapa hari properti tersebut berada di pasar sebelum dikontrak.
“Ini adalah indikator penting dari tingkat aktivitas di pasar itu, seberapa banyak persaingan yang diharapkan, dan seberapa cepat pembeli itu harus bergerak maju pada daftar baru yang sesuai dengan kriteria mereka,” mengatakan Tamar Asken, seorang agen real estate di daerah Los Angeles. “Jika properti di target pasar Anda biasanya dikontrak dalam empat hari, jangan menunggu untuk melihatnya di open house hari Minggu jika Anda dapat menjadwalkan pertunjukan lebih cepat.”