Musim panas yang lalu, saya duduk di Meja Dewasa dan melakukan hal paling menakutkan yang pernah saya lakukan: saya mendaftarkan kondominium saya untuk dijual. Seperti seorang murid yang dengan cemas mencari les kalkulus sepulang sekolah, aku duduk di seberang kelasku agen real estat. Saya mencatat saat dia menjelaskan pasar saat ini, prosedur pencatatan, dan logistik umum. Sama seperti saya pikir saya tidak mungkin mempertahankan pengetahuan real estat lagi, Realtor saya mengajukan pertanyaan terakhir: nomor berapa yang ada dalam pikiran saya?
Itu seperti adegan di Austin Powers ketika Dr. Evil baru saja mulai mengeluarkan angka-angka yang tidak masuk akal: "Satu JUTA dolar!" Tidak secepat itu, Sarah. Untungnya, Realtor saya menetap dan memandu saya melalui tutorial ahlinya tentang empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan harga listing rumah. Dan percayalah, pertimbangan ini benar-benar kuncinya — dan dengan bimbingan mereka, saya menjual kondominium satu kamar saya dalam waktu kurang dari dua minggu!
Apa yang dijual di San Francisco tidak akan cocok dengan pasar real estat di Boise, tidak peduli tren apa yang sedang digeneralisasikan secara nasional. Amy Wu, Realtor yang berbasis di Chicago, penyihir real estat magis, dan semua orang jenius, berbagi, “Sementara pola penjualan di wilayah tertentu mungkin menggambarkan gambaran pasar tertentu, ini tidak boleh diasumsikan untuk daerah lain.” Memperhatikan ke tren lokal dan regional sebelum dan selama persiapan penjualan rumah Anda akan membuat semua perbedaan.
Bahkan di dalam kota atau lingkungan, jenis penjualan rumah mungkin berbeda. “Dalam menilai tren pasar, penting juga untuk membedah data lebih lanjut dan menganalisis jenis properti yang dijual,” kata Wu. “Misalnya, akhir-akhir ini kondominium bertingkat tinggi mungkin tidak terjual secepat properti terpisah.”
Saat menjual kondominium saya, bangunan itu berada tepat di puncak definisi gedung bertingkat. Itu berarti itu juga merupakan kenaikan tinggi yang sangat singkat, menempatkannya di tempat eksentrik yang bisa berjalan dengan baik. Realtor saya secara efektif memperhitungkan ini ke dalam harga kami, dan penjual dapat melihat ke agen mereka untuk panduan yang sama ini.
Dengan ini saya memberikan izin kepada semua penjual rumah untuk menyalin tetangga Anda. Serius, bertingkah seperti ini adalah pelajaran kimia SMA Pak Terasaki dan hanya menyontek (maaf, Pak Terasaki — saya menulis, bisa ditebak, dan bukan kedokteran). Ini juga merupakan waktu yang tepat bagi Realtor Anda untuk memanfaatkan database mereka yang tertutup untuk umum.
“Pembanding yang hebat (alias ‘comp’) adalah properti serupa dalam jenis, tata letak, usia, kondisi, lokasi, dan distrik sekolah yang telah terjual dalam 3 hingga 6 bulan terakhir,” kata Wu. Memeriksa properti serupa yang baru saja dijual akan membuat penjual sukses.
Seperti yang saya sebutkan, Realtors memiliki sedikit lebih banyak ruang di bagian belakang penjualan juga. Wu menyarankan, “Ketika melihat perusahaan, pertimbangkan juga apakah penjual tertentu telah menawarkan konsesi kepada pembeli (alias 'kredit penjual') — ini membantu menentukan apakah konsesi umum terjadi di suatu wilayah tertentu daerah,” katanya.
Ada alasan mengapa mantra ikonik "Location, location, location" Harold Samuel telah berkembang pesat di semua topik real estat selama hampir satu abad. Wu menjelaskan alasannya, berbagi, “lokasi adalah aspek terpenting ketika mempertimbangkan sebuah properti karena itu adalah satu hal yang tidak dapat diubah.” Kami melihat ini secara real time, karena banyak pembeli mendekati rumah di dalam lokasi menghadapi perubahan iklim yang serius dengan kekhawatiran yang baru ditemukan untuk hidup jangka panjang.
Selama pencarian rumah saya, saya berjalan menjauh dari rumah yang seharusnya sempurna karena berdekatan dengan pompa bensin yang sibuk, dan satu lagi karena jalan masuknya tidak mungkin untuk mundur dari mobil saya. “Jika sebuah properti di subdivisi terletak di jalan yang sibuk, itu mungkin membutuhkan nilai yang lebih rendah daripada properti yang berada di jalan perumahan dalam subdivisi yang sama,” kata Wu. “Apakah properti dekat dengan lokasi industri, pemakaman, TPA, dll? Semua ini mungkin memiliki potensi untuk menghalangi beberapa pembeli, yang pada akhirnya akan menghasilkan harga jual yang lebih rendah.” Untuk catatan: Saya akhirnya membeli rumah di sebelah kuburan dan saya senang karena saya adalah Ratu Halloween sepanjang tahun, bayi!
Tidak ada yang mau pindah di musim dingin Chicago, di situlah saya tinggal. Parkir paralel sebuah van yang bergerak di salju dan selama musim dib? Keluar dari sini! Ternyata, waktu tahun yang daftar penjual dapat membuat semua perbedaan. “Musim semi dan musim panas biasanya merupakan waktu terbaik untuk menjual karena musim menarik paling banyak pembeli — sekolah selesai atau sedang istirahat, cuaca jelas jauh lebih baik untuk mengoordinasikan pertunjukan dan pergerakan, ”Wu mengatakan.
Meskipun hal ini cukup umum, dunia telah belajar selama beberapa tahun terakhir bahwa keadaan luar biasa dapat dan akan terjadi. (Ya tahu, seperti pandemi.) Wu berbagi, “Selama COVID dan karena suku bunga rendah, musim dingin tahun 2020 hingga 2021 terasa sama sibuknya bagi banyak orang. profesional real estat.” Prioritaskan check-in dengan Realtor Anda tentang waktu terbaik untuk mendaftar dan faktor luar apa yang mungkin memengaruhi area Anda pasar. Dan semoga beruntung!
Sarah Magnuson
Penyumbang
Sarah Magnuson adalah penulis dan komedian yang berbasis di Chicago, Rockford, Illinois, lahir dan besar. Dia memiliki gelar sarjana dalam Bahasa Inggris dan Sosiologi dan gelar master dalam Manajemen Pelayanan Publik. Ketika dia tidak mewawancarai pakar real estat atau berbagi pemikirannya tentang peluncuran binatu (mayor pendukung), Sarah dapat ditemukan memproduksi acara komedi sketsa dan membebaskan artefak retro darinya ruang bawah tanah orang tua.