Meminta lebih banyak uang bisa jadi sulit, apakah Anda sedang mewawancarai pekerjaan baru, meminta kenaikan gaji pada bosmu, atau bekerja sebagai pekerja lepas dan menegosiasikan tarif Anda secara teratur. Pelatih karir dan pakar uang hampir selalu menyarankan agar orang meminta lebih banyak uang daripada tawaran pertama. Tapi itu satu hal untuk berpikir tentang meminta tingkat yang lebih tinggi, dan lain lain untuk benar-benar melakukannya.
Sebagai penulis lepas, dan khususnya sebagai orang kulit berwarna, saya sering menghindari negosiasi harga saya dengan klien dan editor. Dalam upaya untuk menghindari tampil "sulit" dan kehilangan klien, saya akan menerima lebih sedikit. Saya menghabiskan biaya berbulan-bulan untuk layanan saya, meskipun menjadi penulis yang memenuhi syarat dengan lusinan klien yang bahagia. Setiap kali seseorang bertanya kepada saya tentang tarif saya, saya sering kali menawarkan angka rendah pertama yang muncul di benak saya.
Ini menjadi bumerang dalam beberapa cara: Dengan mengatakan ya untuk peluang apa pun yang datang kepada saya, tidak peduli bagaimana sedikit tarifnya, saya sering harus mengambil lebih banyak proyek daripada waktu yang saya miliki untuk mencapai penghasilan saya sasaran. Saya pikir saya menyenangkan klien saya dengan meminta lebih sedikit, tetapi saya sebenarnya meminimalkan waktu yang saya miliki untuk mengerjakan setiap proyek. Akibatnya, kualitas menurun dan saya merasa bersalah, yang semakin menghambat kemampuan saya untuk bekerja.
Akhirnya, ini menyebabkan banyak stres dan kelelahan. Saya tahu model ini tidak berfungsi. Saya tidak bisa terus meremehkan diri saya sendiri, karena, pada akhirnya, tidak ada yang pulang dengan bahagia.
Jadi saya memutuskan untuk mengubah satu hal sederhana pada satu waktu, dimulai dengan ide yang saya peroleh dari beberapa utas sesama freelancer di Twitter: Bagaimana jika saya membuat grafik tarif dan menempelkannya di layar komputer saya, jadi saat berikutnya saya sedang menelepon klien, saya tidak akan secara naluriah meraih yang terendah angka?
Saya menyebutnya bagan "Minta Lebih Banyak" saya, dan membuat versi yang berbeda untuk perangkat yang berbeda, termasuk yang digital untuk ponsel cerdas saya dan Post-Its yang cerah dan berwarna-warni untuk laptop dan komputer saya. Bagian terbaik? Alih-alih kartu tarif formal yang akan saya kirim ke klien saya, saya tidak perlu khawatir membuat kartu ini cantik atau "masuk akal." Itu hanya di sini untuk referensi saya.
Adapun pekerjaan memutuskan apa yang akan saya kenakan, saya merujuk beberapa dari berbagai alat online gratis yang membantu pekerja lepas hitung tarif per jamnya dan biaya proyek. Segera, saya telah menguraikan beberapa angka untuk setiap jenis proyek, tarif per jam untuk proyek ad-hoc, a tarif per kata untuk proyek jurnalisme, biaya berbasis proyek untuk pekerjaan branding dan pemasaran, dan sebagainya pada. Sekarang, setiap kali saya menelepon klien untuk mendiskusikan spesifikasi proyek serta biayanya, saya menarik napas dalam-dalam, melihat bagan saya, dan mengucapkan angka itu dengan keras tanpa terlalu memikirkannya.
Dengan cara ini, saya tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk berunding dengan diri saya sendiri apakah “tidak apa-apa” untuk mengutip angka tertentu atau jatuh ke dalam kebiasaan lama dan meminta lebih sedikit. Sekarang saya hanya perlu membaca apa yang tertulis di depan saya. Tentu saja, setiap proyek berbeda dan terkadang fleksibel, tetapi memiliki bagan ini memberi saya dasar yang kuat untuk menentukan harga proyek saya. Dalam beberapa minggu, bagan ini berubah dari asisten panggilan saya menjadi bagian reguler dari bisnis lepas saya.
Untuk membuat segalanya lebih baik, saya telah merencanakan untuk mengunjungi kembali kartu kutipan saya setiap beberapa bulan. Saya terus belajar hal-hal baru dalam pekerjaan saya, dan bekerja dengan klien pada proyek yang lebih besar dan lebih menantang. Saya meningkatkan keterampilan jadi saya layak dibayar dengan pantas untuk apa yang saya bawa ke meja. Untuk mencerminkan hal ini, saya juga membuat bagan gaya papan tulis yang dapat diedit. Di satu sisi, saya membuat daftar jenis proyek yang sering saya kerjakan; di sisi lain, saya menulis daftar harga yang membuat saya merasa sedikit tidak nyaman — karena meminta lebih banyak terkadang masih terasa sulit, tetapi satu-satunya cara saya menjadi lebih baik adalah dengan mempraktikkan permintaan itu. Apakah saya mengirim email dengan editor tentang proyek saya berikutnya, atau berjejaring dalam acara online, saya selalu memiliki nomor yang tepat. Setiap kali topik uang muncul, saya mengeluarkan bagan saya dan mengajukan pertanyaan.
Praktik ini benar-benar mengubah cara saya bekerja. Itu meninggalkan sedikit atau tidak ada tempat bagi rasa percaya diri saya untuk muncul. Setiap kali saya merasakan sakitnya sindrom penipu, saya memegang grafik saya, membaca afirmasi, dan mengutip harga yang saya senangi.
Bagian terbaik? Sebagian besar klien mengatakan ya tanpa ragu-ragu. Ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan diri saya, tetapi juga membuat saya memikirkan kembali segala sesuatu tentang bagaimana saya menilai proyek saya berdasarkan seberapa besar saya menghargai diri saya sendiri. Dan sementara saya pasti merasakan pemikiran seperti "Saya bukan penulis terbaik," "Saya masih seorang penulis baru," dan "Saya tidak pantas mendapatkan nilai setinggi itu," creep ke dalam pikiran saya dari waktu ke waktu, saya juga tahu bahwa pengisian yang kurang sampai saya mencapai tempat hipotetis "lebih baik" adalah kebiasaan yang tidak bermanfaat satu.
Melalui latihan sederhana ini, saya belajar bahwa saya tidak perlu menunggu hari emas untuk menagih nilai saya. Kadang-kadang saya hanya perlu menarik napas dalam-dalam dan membacakan angka di bagan saya, bahkan jika saya merasa takut untuk mengatakannya.