Anda mungkin pernah mendengar tentang yang akan datang Pengunduran Diri Hebat tahun 2021. Orang-orang meninggalkan pekerjaan mereka, memutuskan apa yang penting bagi mereka, dan menuntut lebih banyak dari majikan. Jika Anda adalah bagian dari 48 persen tenaga kerja yang diwawancarai untuk pekerjaan baru (atau hanya ingin bergoyang kehidupan kerja Anda), Anda mungkin menemukan diri Anda memilih antara surat penawaran atau berada di kursi panas selama negosiasi. Terlepas dari apakah Anda menyukai atau membenci tahap negosiasi mencari pekerjaan baru, penting untuk mempertimbangkan pilihan Anda, tahu apa yang dipertaruhkan, dan tidak meninggalkan uang atau keuntungan di atas meja.
Merupakan kebiasaan untuk menentukan nilai penawaran berdasarkan gaji tahunan, tabungan pensiun, dan gelar. Dan itu benar; hal-hal tersebut tidak boleh diabaikan. Namun saat ini, karyawan lebih diberdayakan dan dilengkapi dengan informasi yang lebih baik tentang nilai waktu dan keahlian mereka. Ini adalah waktu yang tepat untuk mengidentifikasi apa yang paling penting bagi Anda sebagai karyawan dan apa yang paling menguntungkan Anda sebagai individu.
Garis bawah? Anda dapat mengadvokasi lebih dari sekadar gaji pokok atau gelar. Ini adalah pasar yang panas, dan pengusaha sadar bahwa bir di keran dan Jumat musim panas bukanlah fasilitas dan tunjangan karyawan yang membuat karyawan yang baik bahagia dalam jangka panjang. Dan Anda mungkin terkejut mengetahui apa yang dapat Anda tuntut sebelum menerima peran baru. Jika tidak ada yang lain, ingat ini: tidak ada yang keluar dari meja sampai Anda menerima no.
Berikut adalah lima hal yang harus dinegosiasikan, ditambah bagaimana melakukannya dengan sukses jika detail ini penting bagi Anda.
Pada tingkat ini, pilihan kerja yang fleksibel menjadi standar di seluruh industri, tetapi beberapa pengusaha mungkin lebih lambat untuk mengejar daripada yang lain. Jika Anda menghargai otonomi atau hanya memahami bahwa Anda lebih produktif di rumah, Anda dapat menegosiasikan jadwal kerja yang fleksibel ke dalam kontrak Anda.
Jika pekerjaan jarak jauh penuh waktu atau jadwal fleksibel adalah prioritas bagi Anda, jangan terlalu cepat bermain tangan dalam proses wawancara. Sebaiknya pelajari kebijakan perusahaan tentang bekerja dari rumah pada tahap awal proses wawancara. Saya menyarankan untuk bertanya kepada perekrut atau manajer SDM selama panggilan pendahuluan, karena jawaban mereka akan memberikan wawasan tentang budaya dan harapan tempat kerja. Selanjutnya, Anda tidak ingin meminta sesuatu yang sudah menjadi bagian dari paket kompensasi keseluruhan.
Jika Anda mengetahui bahwa posisi Anda memenuhi syarat untuk kerja jarak jauh dan memilih untuk menegosiasikan berapa jam Anda dapat bekerja dari rumah, fokuslah pada tiga komponen utama selama promosi Anda: nilai fleksibilitas, data yang relevan di industri Anda, dan masa percobaan untuk membuktikan kesuksesan. Intinya, Anda harus menunjukkan kepada mereka mengapa bekerja dari rumah menguntungkan bagi milik mereka intinya, daripada kenyamanan Anda.
Berikut pengakuan dari seorang perekrut yang mungkin sudah Anda ketahui: Sebagian besar perusahaan tidak memiliki setumpuk uang tunai untuk diberikan dalam hal gaji. Ada kalanya kita tidak mampu membayar kandidat apa yang bisa mereka hasilkan di perusahaan besar; sebagai solusinya, kami melakukan yang terbaik untuk tetap kompetitif dengan penawaran waktu luang (PTO) yang murah hati saat ini terjadi. Biasanya, jika dan ketika manajer perekrutan tidak dapat memenuhi ekspektasi gaji kandidat, mereka akan membalas dengan PTO tambahan satu hingga dua minggu, tergantung pada tingkat pengalaman.
Strategi dan keberhasilan negosiasi PTO akan bervariasi berdasarkan level dan posisi Anda; namun, ada langkah-langkah yang saya rekomendasikan untuk semua kandidat. Penting untuk menggambarkan bagaimana penawaran saat ini yang mereka berikan kepada Anda jauh dari harapan sebelumnya, dan mengapa paket PTO yang murah hati akan menguntungkan mereka dan Anda dalam jangka panjang. Berikut ini contoh skrip yang mudah:
“Saya senang dengan prospek bergabung dengan [Perusahaan], dan saya ingin mendiskusikan tawaran yang saya perpanjang. Saya tahu kami belum dapat bertemu di band gaji pilihan saya untuk posisi ini. Sebagai kompensasi, saya ingin mengunjungi PTO yang ditawarkan kepada saya. Saya melihat tim ditawari 10 hari PTO tahun pertama mereka. Saya pikir ini adalah awal yang baik. Di perusahaan saya saat ini, kami telah menawarkan 15 hari PTO. Saya datang untuk menemukan bahwa waktu luang memungkinkan saya untuk mengisi ulang dan mengatur ulang. Bahkan, ketika saya kembali dari liburan terakhir saya, saya bisa melampaui target kuartal berikutnya. Semua berkata, apakah ada ruang untuk negosiasi di PTO?”
Ada tangkapan di sini. Jika perusahaan mengatakan menawarkan "PTO tak terbatas", ketahuilah bahwa itu bukan kesepakatan manis yang Anda pikirkan. Sebagian besar perusahaan menawarkan ini dari perspektif penghematan biaya karena, jika seorang karyawan pergi, tidak ada pembayaran PTO yang masih harus dibayar. Jika Anda mewawancarai perusahaan yang kebijakannya “tidak terbatas”, tanyakan berapa rata-rata penggunaan tim yang akan Anda ikuti.
Diakui, menegosiasikan pembagian keuntungan karyawan bisa sangat rumit. Saran terbaik saya adalah memainkan permainan panjang; bawa ini ke akhir proses negosiasi dan sajikan struktur berbasis kinerja, seperti komisi. Misalnya, sebagai perekrut lepas, saya memiliki opsi upah per jam dan opsi komisi. Dengan yang terakhir, saya dihargai ketika saya berhasil menempatkan bakat baru. Seperti banyak investasi, ini adalah pertaruhan yang menguntungkan.
“Pastikan bahwa pendekatan buku terbuka untuk keuangan perusahaan mendukung rencana pembagian keuntungan yang sebenarnya,” Tren Karir catatan. “Integritas rencana bagi hasil yang sebenarnya, berdasarkan laba bersih aktual perusahaan, tergantung pada integritas angka yang digunakan.”
Ketika klien pembinaan karir saya ingin mengambil tawaran pekerjaan tetapi tidak senang dengan gaji pokok mereka, saya mendorong mereka untuk menegosiasikan bonus masuk. Dalam bentuknya yang paling sederhana, bonus masuk adalah setoran satu kali dari sejumlah uang yang diberikan kepada calon karyawan, dan tidak tergantung pada gaji pokok mereka.
Namun, bonus masuk bisa menjadi rumit, mengingat sebagian besar ditawarkan dalam kondisi tertentu. Saya sering melihat bonus masuk datang dengan ketentuan tinggal di perusahaan setidaknya selama satu tahun. Dengan kata lain, jika Anda berhenti sebelum ulang tahun pertama Anda, Anda diharapkan untuk mengembalikan uang bonus.
Dalam pengalaman saya, bonus masuk disediakan untuk calon karyawan yang mengambil potongan gaji untuk datang ke perusahaan. Saya membantu mantan klien berhasil mengamankan tambahan $5.000 sebagai bonus masuk dengan templat ini:
“Setelah melihat-lihat manfaatnya, saya melihat bahwa saya dan mitra saya akan mengeluarkan lebih banyak biaya untuk perawatan kesehatan yang serupa dibandingkan dengan situasi kami saat ini. Untuk membantu mengimbangi ini, saya ingin kita tetap dekat dengan tanda $XK. Bagaimana kita bisa mendapatkan $XK?”
Salah satu tunjangan karyawan yang paling diremehkan adalah tunjangan belajar. Jika Anda tidak terbiasa dengan tunjangan belajar, anggap itu sebagai tunjangan pendidikan atau dana hibah untuk melanjutkan pembelajaran. Seorang mantan majikan saya memberi setiap karyawan $ 1.500 per tahun untuk digunakan menuju pengembangan profesional. Sebagai jurusan jurnalisme dan komunikasi, saya menggunakan gaji saya untuk mendapatkan pelatihan pasca sarjana di bidang sumber daya manusia, yang memungkinkan saya untuk mempelajari konsep-konsep yang mungkin saya lewatkan dengan tidak mempelajari SDM di perguruan tinggi. Plus, sertifikasi yang diakui secara nasional telah menjadi pendorong resume bagi saya, sertifikasi yang masih berlaku bahkan setelah meninggalkan pekerjaan itu.
Saat menegosiasikan tunjangan belajar, pertahankan prinsip yang sama untuk menunjukkan "apa untungnya bagi mereka." Berikut template yang akan saya berikan kepada klien:
“…. Saya bersemangat untuk mengatasi tantangan bernuansa yang akan datang dengan posisi X. Sebagai spesialis yang berdedikasi di bidang X, saya mendapati bahwa sertifikasi dan pelatihan saya selalu diperbarui sangat penting untuk kesuksesan saya dan kesuksesan majikan saya. Selama tahun depan, saya ingin [memasukkan gaji yang akan digunakan. Misalnya, dapatkan sertifikasi manajemen proyek saya dan perkuat keahlian saya dalam manajemen proyek tangkas.] Saya tahu itu [Perusahaan] memprioritaskan keterlibatan karyawan dan pembelajaran berkelanjutan, dan saya ingin tahu apakah ada tunjangan pembelajaran yang ditawarkan kepada calon mempekerjakan? Jika tidak ada program yang mapan, saya ingin memasukkan tunjangan belajar ke dalam penawaran saya. Dengan mendapatkan sertifikasi PM saya, saya akan lebih siap untuk [mendaftar tugas/metrik dari deskripsi pekerjaan.]”