Hidup adalah serangkaian negosiasi, dan Anda karier tidak terkecuali. “Ketika Anda menegosiasikan tawaran pekerjaan, Anda harus melihat melampaui kompensasi dasar dan mempertimbangkan nilai dari segala sesuatu yang mungkin tersedia untuk Anda,” kata pelatih karir Kenitra "Keni" Dominguez. “Semuanya untuk diperebutkan, dan Anda memiliki kesempatan terbaik untuk berhasil mendapatkan apa yang Anda inginkan sebelum menerima tawaran pekerjaan.”
Apa pun jalur karier Anda, mengetahui cara bernegosiasi dengan calon pemberi kerja adalah kunci untuk semakin di Depan di tempat kerja. Sayangnya, mengomunikasikan keinginan dan kebutuhan Anda dengan manajer perekrutan dapat menjadi hal yang menakutkan, untuk sedikitnya — dan itu bisa terasa lebih membingungkan ketika Anda melakukannya dari jarak jauh. “Negosiasi bisa menjadi tantangan karena itu adalah keterampilan yang harus kita kembangkan dan membutuhkan advokasi diri,” kata Dominguez kepada Apartment Therapy. “Perempuan kulit berwarna mengalami tantangan tambahan saat bernegosiasi, karena bias rasial dan gender berkontribusi pada kompensasi yang tidak adil. Lapangan permainan bahkan bukan untuk kami, sehingga sulit untuk mendapatkan hasil yang sama dengan rekan-rekan kami.”
Baik Anda menegosiasikan tawaran pekerjaan melalui Zoom atau melalui email, ada taktik negosiasi tertentu yang menurut para ahli dapat memberikan hasil saat tawar-menawar dari jarak jauh. Berikut adalah enam langkah yang dikatakan pelatih karir dan spesialis kepegawaian yang dapat Anda ambil untuk membuat negosiasi Anda berjalan lebih lancar.
Sebelum Anda berhasil menegosiasikan semua jenis tawaran pekerjaan, David Wiacek, pelatih karir bersertifikat dan pendiri Pemecah Karir, mengatakan sangat penting untuk meneliti tingkat gaji rata-rata untuk posisi tersebut, serta nilai pengalaman dan keterampilan Anda di industri. “Saya sering mendengar dari klien bahwa mereka tidak menegosiasikan tawaran pekerjaan karena mereka tidak yakin dengan harga pasar standar dan tidak tahu berapa banyak yang harus diminta,” jelasnya. “Melakukan riset industri dan pasar itu penting karena dapat memberi Anda dasar atau rata-rata dari apa jenis peran ini, dalam jenis industri ini, dan dalam jenis perusahaan ini, harus memerintah dalam hal gaji."
Untuk memastikan Anda siap untuk bernegosiasi pada saat itu juga, Dominguez merekomendasikan untuk membuat garis besar singkat tentang poin diskusi sebelum wawancara kerja virtual atau pertemuan tindak lanjut. “Pertimbangkan untuk membuat lembar contekan untuk membantu Anda memikirkan poin pembicaraan apa yang kemungkinan besar akan muncul, dan buat tanggapan untuk masing-masing,” sarannya. “Dengan cara ini, Anda akan siap untuk mengomunikasikan persyaratan gaji, tanggal mulai, dan batasan penting lainnya dari tawaran pekerjaan selama proses negosiasi.”
Baik Anda sedang bernegosiasi melalui obrolan video, email, atau melalui telepon, kata Wiacek mencatat sangat penting. “Tuliskan hal penting yang telah Anda pelajari tentang perusahaan Anda atau tim tertentu selama diskusi — mis. tantangan bahwa bisnis atau tim yang dihadapi — dan jelaskan tentang bagaimana Anda diposisikan secara unik untuk memulai dan mengatasi tantangan tersebut secara langsung, ”dia menjelaskan. “Hal ini tidak hanya akan menunjukkan bahwa Anda telah sepenuhnya terlibat selama proses wawancara, ini akan memudahkan untuk membenarkan nilai Anda saat menegosiasikan gaji.”
Jika tawaran pekerjaan disebutkan selama panggilan video atau telepon, Dominguez merekomendasikan untuk menggunakan catatan yang Anda buat untuk mengirim rekap diskusi melalui email kepada manajer perekrutan. “Catat setiap keputusan yang dibuat, tanggal yang dikonfirmasi, dan pertanyaan lanjutan yang Anda miliki secara tertulis,” jelasnya. “Penting juga untuk menyebutkan harapan apa pun yang terkait dengan bagaimana Anda akan bekerja yang telah dibahas.”
Beberapa manajer perekrutan mungkin memberi Anda tawaran pekerjaan lisan untuk membuat bola bergulir, tetapi Wiacek merekomendasikan untuk memasukkannya penulisan (melalui email) sesegera mungkin untuk meminimalkan kemungkinan miskomunikasi. “Anda dapat mengatakan sesuatu seperti: 'Terima kasih banyak atas tawaran pertama yang luar biasa ini. Saya selalu merasa berguna untuk mengambil beberapa hari setiap kali saya membuat keputusan besar dalam hidup, dan saya ingin memastikan saya memberikan tawaran ini perhatian dan waktu yang layak. Bisakah Anda mengirimi saya email tentang persyaratan penawaran untuk ulasan saya?’” katanya.
Setelah Anda menerima tawaran pekerjaan awal secara tertulis, Wiacek mengatakan bahwa kecuali mereka memberi Anda tenggat waktu yang pasti, Anda biasanya memiliki beberapa hari untuk merespons. “Perusahaan terkadang akan memberikan tenggat waktu untuk keputusan Anda – terkadang 24 jam, terkadang seminggu, dan biasanya di antara keduanya,” katanya. “Jika Anda aktif mewawancarai di tempat lain, sangat dapat diterima untuk memberi tahu manajer perekrutan atau perekrut bahwa Anda berada di putaran terakhir dengan beberapa organisasi lain, dan bahwa Anda ingin memastikan bahwa Anda memberikan penawaran mereka, serta setiap penawaran yang bersaing, mempertimbangkan dengan cermat mereka pantas."
Dalam kebanyakan kasus, Wiacek mengatakan tawaran gaji pertama biasanya yang terendah, tetapi banyak perusahaan akan menaikkan jumlahnya untuk calon yang tepat. “Meminta kenaikan 10 hingga 20 persen benar-benar masuk akal dan biasanya tidak akan mengacak-acak,” jelasnya. “Daripada hanya meminta lebih banyak uang, mulailah dengan menanyakan apakah ada fleksibilitas dalam hal kompensasi untuk peran ini — ini adalah cara yang lebih bijaksana dan terbuka yang memberi pihak lain waktu untuk menyusun kembali dan menyusun ulang paket, jika bisa jadi."
Saat menyusun tawaran balasan, Wiacek mengatakan penting untuk berkomunikasi dengan manajer perekrutan mengapa Anda pantas mendapatkan gaji yang lebih tinggi. “Jelaskan bahwa Anda memahami nilai Anda sendiri,” jelasnya. “Bahwa Anda tidak hanya tahu berapa harga pasar, tetapi juga bahwa Anda adalah kandidat luar biasa yang melampaui dan memberikan hasil nyata — dan memberikan contoh nyata untuk mendukungnya.”
Seiring dengan gaji yang lebih tinggi, Paul McDonald, direktur eksekutif senior untuk staf dan agen perekrutan Robert Half, mengatakan Anda juga dapat menegosiasikan manfaat non-moneter yang berharga bagi Anda. “Waktu liburan, jam fleksibel, dan fasilitas serupa lainnya bisa sangat signifikan, jadi jangan lupa untuk memasukkannya ke dalam percakapan bolak-balik dengan majikan,” sarannya. “Mungkin ada sedikit fleksibilitas dengan kompensasi, tetapi mungkin ada lebih banyak ruang dengan insentif non-moneter – jadi mintalah mereka.”
Ini termasuk menanyakan calon majikan Anda apakah Anda bisa bekerja dari jarak jauh waktu penuh. “Buat permintaan ini lebih sedikit tentang apa yang Anda inginkan dan lebih banyak tentang apa yang Anda butuhkan untuk berhasil dalam peran Anda — dan berikan contoh nyata tentang bagaimana bekerja dari jarak jauh membuat Anda lebih produktif,” Dominguez menyarankan. “Jika mereka ragu-ragu, Anda dapat memberi mereka beberapa opsi hibrida, seperti datang ke kantor dua hingga tiga hari seminggu, bukan lima, untuk menawarkan fleksibilitas untuk solusi kreatif.”
Jika calon majikan tidak mau mengalah pada gaji pokok atau tunjangan non-gaji apa pun, Wiacek mengatakan pada akhirnya terserah Anda untuk memutuskan apakah pekerjaan itu cocok untuk Anda. “Jika jumlahnya tidak bertambah atau memenuhi kebutuhan Anda, penting untuk mengetahui kapan harus meninggalkan tawaran pekerjaan,” jelasnya. “Misalnya, jika Anda terbiasa menerima gaji tertentu dan pekerjaan baru ini menawarkan Anda lebih sedikit, camilan gratis atau fleksibilitas kerja dari rumah tidak akan membuat perbedaan.”
Namun, ada satu peringatan, yang menurut Wiacek mungkin layak dipertimbangkan. “Jika Anda membuat poros karir utama menjadi area di mana Anda memiliki sedikit atau tanpa pengalaman, Anda mungkin melihat pemotongan gaji, tetapi Anda masih dapat memaksimalkan tawaran Anda dengan mewawancarai dengan percaya diri dan meminta sedikit lebih banyak, ”he menjelaskan. “Timbang manfaat dari kepuasan pribadi, kesehatan, dan kebahagiaan dalam karier baru. Terkadang klien yang melakukan perubahan karir besar menemukan bahwa semangat dan energi baru mereka diterjemahkan menjadi kemajuan karir yang lebih cepat, sehingga setiap pemotongan gaji awal dibuat dengan promosi.
Caroline Biggs
Penyumbang
Caroline adalah seorang penulis yang tinggal di New York City. Ketika dia tidak meliput seni, interior, dan gaya hidup selebriti, dia biasanya membeli sepatu kets, makan kue mangkuk, atau bergaul dengan kelinci penyelamatnya, Daisy dan Daffodil.
