Milikmu agen real estat adalah teman terbaik Anda ketika Anda menjual rumah—Anda akan berbicara dengan mereka hampir setiap hari dan Anda akan bertemu secara teratur. Dan meskipun mereka selalu ada untuk Anda, terkadang Anda dapat melakukan hal-hal yang benar-benar mengganggu mereka. Beberapa agen real estat cukup baik untuk mempertimbangkan dengan tepat hal-hal itu. Hindari melakukan kecerobohan di rumah selama penjualan dengan menghindari lima kekesalan hewan peliharaan ini.
Ini berlaku untuk setiap bagian dari proses penjualan rumah, mulai dari pertunjukan dan open house hingga penutupan. Bersihkan rumahmu! Jika tidak dalam kondisi menunjukkan, akan memakan waktu lebih lama untuk menjual. Itu terutama benar jika itu kosong, kata Rachel West, seorang agen dengan Bear Realty di Wisconsin. Rumah kosong menunjukkan kotoran dengan cara yang lebih jelas, jadi sewalah pembersih profesional. Anda harus melakukannya sebelum menutup,” bagaimanapun, dia beralasan, “Jadi sebaiknya Anda melakukannya di awal.”
“Pembeli sangat pemilih,” kata Shelton Wilder, seorang agen real estate dan pemilik Shelton Wilder Group. “Anda tidak ingin ada orang di sana yang memasak makanan seperti ikan. Ketika kami melakukan open house, kami memiliki kue yang baru dipanggang dan semuanya berbau sangat enak.”
Wilder juga ingin Anda memastikan Anda mendapatkannya semuanya keluar rumah sebelum ditutup. Dia pernah masuk ke sebuah rumah dengan pemilik baru setelah mengambil kunci untuk menemukan rumah itu benar-benar hancur dan lemari es penuh dengan makanan. “Itu menghancurkan,” kenangnya.
Ungkapkan semuanya, kata West. Mesin pencuci piring mati? Atap berantakan? Beri tahu agen Anda sebelum pertunjukan apa pun—dan bahkan sebelum mendaftarkan rumah Anda. “Lebih baik jujur saja dan mengungkapkannya,” kata West. "Apa gunanya mengadakan pertunjukan jika orang muncul dan melihat satu hal yang salah dan bahkan tidak mau masuk?"
Pastikan Anda fleksibel, baik dalam hal waktu maupun harga. Pertunjukan dapat terjadi setiap saat sepanjang hari, dan Anda harus bersedia membiarkan orang-orang masuk kapan pun mereka bisa. Dan jangan membuat harga diri Anda keluar dari pasar karena Anda telah membuat keputusan emosional tentang berapa harga rumah Anda. Ini adalah transaksi bisnis. Dengarkan pendapat profesional agen Anda tentang kedua hal ini. Mereka ada untuk membantu Anda.
Orang yang ingin membeli properti sewaan jangka pendek secara tidak sengaja dapat menyebabkan sakit kepala bagi agen real estat. Amy Rosen, agen dari Ruth Gale Realty di Catskills, mengatakan sebagian besar masalah ketersediaan dan waktu. Penjual kemungkinan masih menyewakan properti selama proses penjualan, membuat pertunjukan menjadi lebih sulit.
“Salah satu ironi bekerja dengan banyak orang yang ingin berada di ruang itu adalah mereka sering ingin melihat rumah-rumah yang saat ini merupakan properti sewaan,” kata Rosen. “Orang-orang ingin datang pada akhir pekan untuk melihat beberapa rumah dan menjadikannya layak untuk dikunjungi. Bagi siapa saja yang tertarik untuk mencari rumah kedua dan menemukan masalah untuk disewakan di Airbnb, bahkan meskipun terdaftar, cobalah untuk tersedia untuk pertunjukan hari kerja atau gunakan agen yang dapat berkreasi untuk membuat Anda masuk untuk melihat dia."
West, Rosen, dan Wilder semuanya setuju bahwa foto bisa menjadi penyebab utama frustrasi. Menggunakan lensa mata ikan atau sudut lebar tidak akan memotongnya—Anda ingin gambar benar-benar mewakili rumah dengan benar. Wilder mencatat bahwa jika foto diambil dengan rumah yang dipentaskan, pastikan rumah itu cocok dengan foto untuk pertunjukan. Dan jika fotonya tidak berhasil, biarkan agen Anda merekam video. Rosen secara teratur merekam video untuk menampilkan properti yang dia sukai.