Apa yang dimaksudkan sebagai kamar tidur utama di satu rumah Rockville, Maryland, sama sekali tidak. Ruang yang sebagian besar kosong, berantakan di satu sisi dengan berbagai kemungkinan dan tujuan, terasa lebih sekunder daripada apa pun.
Maureen Weaver, seorang agen real estate dengan Kompas di Maryland dan Washington, D.C., tahu bahwa itu harus diperbaiki ketika dia menjual rumah seluas 4.350 kaki persegi ini. (Dia termasuk pementasan dalam biaya agennya.) Dibangun pada tahun 1972 dan sebagian direnovasi pada tahun 2011, rumah lima kamar tidur, empat kamar mandi telah dipelihara tanpa cela oleh pemilik 43 tahun.
"Penjual telah mendekorasi rumah dengan indah agar sesuai dengan seleranya," kata Weaver. “Saya sering mendapati diri saya memberi tahu penjual bahwa bukan karena dekorasi yang mereka miliki tidak indah. Tapi, secara umum, pembeli ingin melihat batu tulis kosong.”
Misinya adalah memberikan suasana rumah yang segar dan modern dengan cat netral dan perabotan yang lebih modern. “Saat menjual rumah tua, tujuannya selalu untuk menarik perhatian pada pesona rumah yang dibangun di '70-an sambil juga membuat pembeli merasa seperti mereka dapat langsung masuk dan tidak perlu melakukan apa-apa, ”dia mengatakan. “Semakin banyak penjual yang mau memberikan apa yang mereka inginkan kepada pembeli, semakin tinggi keinginan pembeli untuk membayar.”
Untuk menciptakan nuansa segar dan kohesif di seluruh rumah, ia mengecat semua dinding, trim, dan langit-langit dengan cat Benjamin Moore White Dove. “Dinding putih sederhana memungkinkan pembeli untuk masuk dan membayangkan tinggal di sana,” catatnya.
Sedangkan untuk lantai atas, karpet dari dinding ke dinding menyembunyikan aset besar di bawahnya: lantai kayu keras yang menakjubkan yang diwarnai Weaver dengan warna gelap agar sesuai dengan lantai di lantai bawah.
Di kamar tidur utama, lantai kayu yang diremajakan dan segar cat putih (yang menggantikan pekerjaan cat biru muda) mengatur panggung untuk makeover modernnya. Kabinet built-in putih di sudut disimpan untuk penyimpanan tujuan. Tirai dan roller blind, yang sebelumnya membuat ruangan terlihat gelap dan kuno, dihilangkan untuk membiarkan cahaya alami membanjiri ruangan dan lebih menekankan estetika lapang.
Berikutnya adalah pementasan. “Saya tidak bisa cukup menekankan betapa banyak furnitur modern dapat mengubah ruang,” kata Weaver. “Saya menawarkan pementasan profesional untuk semua penjual saya karena saya sangat percaya pada dampaknya terhadap bagaimana pembeli melihat rumah.”
Karpet area besar dengan banyak tekstur mendasari penataan furnitur, terdiri dari tempat tidur putih bersih dengan aksen hitam dan abu-abu, termasuk selimut tebal. Di atas tempat tidur, karya seni modern yang besar menciptakan titik fokus.
Sepasang nakas kayu yang cocok dengan noda lantai mengapit tempat tidur, dan di atasnya diberi lampu netral dan aksesori berwarna emas. Di sudut, kabinet built-in dipenuhi dengan lebih banyak aksesori dan sentuhan tanaman hijau.
Dua minggu bekerja kemudian dan rumah siap untuk didaftar — dan telepon Weaver berdering. Setelah menerima 31 penawaran, mereka meratifikasi kontrak pada hari keenam setelah memasuki pasar. Pembeli mendapatkan $175.000 di atas harga permintaan awal $925.000 danmengabaikan kemungkinan mereka.
Weaver merasa bahwa perubahan membuat semua perbedaan dalam penjualan yang sukses ini. “Saya telah menemukan bahwa, sebagian besar, sangat sulit bagi pembeli rata-rata untuk melihat perbaikan kosmetik di masa lalu. Entah itu warna cat, karpet dari dinding ke dinding, gorden tua, atau furnitur kayu gelap yang dimiliki oleh semua orang tua dan kakek-nenek kita. dikumpulkan selama bertahun-tahun, pembeli mengalami kesulitan membayangkan tinggal di rumah yang tidak memenuhi harapan mereka akan modern, ”dia mengatakan. “Ketika penjual terbuka untuk membuat pembaruan kosmetik sederhana ini, mereka, rata-rata, melihat pengembalian investasi dua hingga tiga kali lipat. Menata ruangan hanyalah ceri di atasnya! ”