Musim gugur yang lalu, ponsel saya menyala dengan teks tak terduga dari tetangga. “Hei, apakah Anda mengenal seseorang di jalan kami yang akan menjual rumah mereka? Kakakku benar-benar ingin pindah ke lingkungan itu.” Seperti sudah ditakdirkan, kami sebenarnya sedang memikirkan ide untuk mendaftarkan rumah kami dalam waktu dekat. Plus, kami tertarik untuk mewariskan rumah kami kepada seseorang yang kami “kenal.” Kami berdiskusi dengan saudara perempuan tetangga kami, dan dia akhirnya memutuskan untuk membuat tawaran yang menarik. (Kami menerima.)
Karena pasar terus memanas, rumah yang terjangkau dan diinginkan sangat sedikit dan jarang - yang berarti semakin umum bagi orang untuk menerima penawaran yang tidak diminta seperti yang kami lakukan. Bagi kami, keputusan itu tidak masuk akal. Tetapi bagaimana jika kita belum memiliki ide untuk mendaftarkan rumah kita?
Scott Campbell, rekanan dengan RE/MAX United di Cedarburg, Wisconsin, mengatakan bahwa menjual dapat menguntungkan, bahkan jika Anda tidak merencanakannya. Ini pada akhirnya bermuara pada beberapa faktor — jika Anda bersedia untuk pindah dan seberapa menarik tawaran itu. “Uang dan persyaratan yang ditawarkan mungkin hanya titik balik bagi seseorang untuk mempertimbangkan untuk menjual bahkan jika pada awalnya mereka tidak berencana untuk melakukannya,” kata Campbell.
Karena itu, dia merekomendasikan penjual potensial untuk melanjutkan dengan hati-hati. Inilah yang perlu diketahui tentang cara menangani penawaran di rumah di luar pasar Anda.
James McGrath, pendiri pialang real estat yang berbasis di New York City Yoreevo mengatakan penjual sering menerima penawaran jauh di bawah nilai pasar - investor tunai biasanya menawar dengan cara itu dengan harapan penjual membutuhkan uang tunai atau tidak menyadari berapa harga rumah yang sebenarnya. Jika Anda tertarik dengan penawaran, sebaiknya dapatkan pendapat profesional tentang nilai rumah sebelum melanjutkan. “Anda bisa mendapatkan informasi itu dari penilai, agen real estat atau, meski tentu saja tidak ideal, bahkan Zillow akan lebih baik daripada tidak sama sekali,” kata McGrath.
Dalam kasus pengembang, ajukan pertanyaan tentang detail dan ruang lingkup pengembangan potensial. “Ingat Anda tidak harus menjual, tetapi jika tidak dan bangunan komersial baru akan direncanakan di sekitar Anda, mereka akan membangun di sekitar Anda,” kata Campbell.
Risiko lain: Menahan lebih banyak dapat menjadi bumerang jika Anda tidak segera menjual. Anda mungkin mendapatkan lebih sedikit uang jika nilai properti menurun saat Anda menunggu. “Misalnya, jika Anda memiliki sebidang tanah sempit yang terjepit di antara dua mal, nilai properti Anda akan kemungkinan telah turun atau tidak bernilai apa pun karena mereka tidak dapat lagi membangun bisnis di properti Anda,” Campbell mengatakan.
Tidak tertarik untuk menjual? Bersikaplah langsung tetapi sopan, dan beri tahu individu atau pengembang bahwa Anda tidak tertarik. Namun, jangan kaget jika mereka menindaklanjutinya, bahkan dengan penawaran resmi untuk membeli.
Jika pemilik rumah biasa mengetuk pintu Anda atau mengirim surat, Anda dapat mengharapkan orang itu untuk sangat fokus pada lingkungan tertentu — sedemikian rupa sehingga mereka berusaha keras untuk menghubungi seseorang yang tidak berencana penjualan. Dalam banyak kasus, McGrath mengatakan, pembeli individu akan termotivasi untuk membayar mahal.
Jika Anda menerima tawaran yang tidak dapat Anda tolak, masih ada baiknya melakukan uji tuntas untuk memastikan Anda mendapatkan jumlah yang wajar untuk rumah Anda (dan kerumitan pindah sebelum Anda merencanakannya). Jika pindah tidak bisa dilakukan, bersikaplah langsung dan sopan — tidak seperti pengembang, individu harus mendapatkan gambaran bahwa Anda tidak tertarik.
Jika Anda memutuskan untuk bergerak maju dengan menjual rumah Anda, Anda dapat menghindari biaya agen real estat yang mahal dengan penjualan pribadi. Tetapi bahkan jika Anda memilih rute itu, pastikan Anda memiliki dukungan profesional. Campbell menyarankan untuk berkonsultasi dengan agen atau pengacara real estat agar Anda tidak melewatkan detail penting apa pun.
“Meskipun mungkin terdengar kontra-intuitif, Anda dapat menyewa agen real estat untuk mengelola penjualan atas nama Anda dan tetap menghindari beberapa komisi yang akan Anda bayar jika Anda melibatkan makelar pada awalnya untuk secara aktif memasarkan rumah Anda, ”kata Mark Washburn, makelar dengan Butik Kondo Napoli. “Anda juga harus mempertimbangkan untuk bekerja dengan pengacara real estat yang dapat membantu mengatasi kerumitan penjualan apa pun dan juga dapat menyusun kontrak pembelian dan bahkan membantu syarat negosiasi.” Jika Anda memberikan penawaran balasan, misalnya, menyajikan counter Anda pada kop surat pengacara menandakan Anda serius dengan penjualan tersebut. proses.
Meskipun menghemat sedikit uang untuk komisi agen real estat sangat menggoda, saya dan suami tidak melakukannya memiliki kapasitas untuk mengetahui semua detail itu sendiri — jadi kami memutuskan untuk melibatkan real estat agen. Bagi kami, kehilangan sedikit uang layak untuk menghindari sakit kepala di masa depan. Saya bersyukur untuk mengatakan bahwa kami tidak pernah menyesal sejak itu!
Ashley Abramson
Penyumbang
Ashley Abramson adalah hibrida penulis-ibu di Minneapolis, MN. Karyanya, sebagian besar berfokus pada kesehatan, psikologi, dan pengasuhan anak, telah ditampilkan di Washington Post, New York Times, Allure, dan banyak lagi. Dia tinggal di pinggiran kota Minneapolis bersama suami dan dua putranya yang masih kecil.
