Seringkali, sebuah rumah beralih dari "penjualan menunggu keputusan" menjadi "kembali ke pasar". Dalam skenario ini (terjadi pada hampir satu dari 10 kontrak, menurut Asosiasi Realtors Nasional), Anda mungkin bertanya-tanya: Apa yang menggagalkan penjualan? Dan dapatkah saya membuat penawaran sekarang?
Untuk mengungkap kejadian umum real estat ini, kami bertanya kepada Realtors tentang alasan sebuah rumah mungkin tidak lagi memenuhi kontrak. Mereka juga membagikan saran terbaik mereka untuk menawar rumah yang benar-benar kembali ke pasaran, yang mungkin saja merupakan keberuntungan Anda di pasar perumahan yang sangat kompetitif saat ini.
Salah satu alasan paling umum sebuah rumah tidak lagi terikat kontrak adalah karena masalah muncul selama pemeriksaan rumah dan pembeli serta penjual tidak dapat menyetujui perbaikan, kata Jose Laya, seorang agen real estat di Miami. Pengawas rumah mencari sejumlah masalah, termasuk kerusakan atap, masalah listrik, dan serangan hama. Penjual dapat menolak permintaan pembeli untuk melakukan perbaikan yang sesuai (atau memberikan kredit), yang akan menyebabkan penjualan gagal.
Kynse Agles, agen RE / MAX Realty Group di Fort Myers, Florida, pernah mengalami kontrak jatuh tempo setelah pipa polibutilen ditemukan di dalam rumah. Bahan tersebut biasanya digunakan untuk pipa ledeng di rumah yang dibangun antara tahun 1970-an dan 1990-an dan dapat rawan meledak. Calon pembeli mencoba bernegosiasi untuk membayar $ 100.000 untuk rumah tersebut, tetapi penjual dengan cepat menolak.
Haruskah Anda masuk? Cahaya kuning! Lanjutkan dengan hati hati. Jika Anda mengincar rumah yang kembali ke pasar setelah pemeriksaan yang merepotkan, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat penawaran jika Anda dapat mengerjakan perbaikan yang diperlukan ke dalam total anggaran pembelian rumah Anda. Juga, jika rumah tersebut berulang kali kembali ke pasar karena masalah pemeriksaan, penjual akhirnya mungkin akan mengalah untuk mengeluarkan kredit.
Jika Anda membiayai rumah, Anda perlu dapatkan penilaian. Ini karena pemberi pinjaman perlu memastikan bahwa rumah tersebut bernilai sebanyak yang Anda bersedia bayar (dan untuk apa mereka memberikan pinjaman). Namun di pasar saat ini, nilai rumah dengan cepat naik, dan proses penilaiannya terlambat berbulan-bulan, kata Jennifer Mazzell, agen real estate di Mountainhome, Pennsylvania.
“Artinya, sering kali ada perbedaan antara penilaian rumah dan seberapa besar pemberi pinjaman bersedia menyetujuinya,” katanya.
Perang penawaran di pasar yang kompetitif saat ini membantu menaikkan harga rumah, dan mereka sering kali mendorong harga jual di atas harga rumah, jelasnya. Jika pembeli setuju untuk membeli rumah seharga $ 300.000 tetapi penilaian kembali ke $ 275.000, pembeli harus mendapatkan $ 25.000 itu sendiri untuk menutup celah penilaian. Jika mereka tidak bisa (dan jika penjual tidak bersedia untuk menegosiasikan ulang), kontrak tersebut gagal dan rumahnya kembali ke pasar.
Haruskah Anda masuk? Mungkin. Jika Anda memiliki uang untuk membayar celah penilaian, ini bisa menjadi peluang bagus untuk Anda. (Dalam dunia homebuying yang ideal, penilaian rumah akan mengikuti harga jual rumah, membantu mempersempit atau menghilangkan celah.)
Jika gambaran keuangan pembeli berubah antara waktu persetujuan awal dan waktu penutupan, kesepakatan bisa gagal, jelas agen real estat Los Angeles Jembatan Chantay. Hal ini dapat terjadi jika pembeli kehilangan pekerjaan, hutang baru mencapai laporan kredit mereka, atau mengambil pinjaman mobil yang mengubah rasio hutang terhadap pendapatan.
Realtors melihat sejumlah besar investor mencoba meraup properti sehingga mereka dapat ikut serta dalam aksi flipping dan menjualnya dengan harga tinggi, kata Raven Reed, makelar di Realty Executives Select Group Ohio. “Namun, investor terlibat dalam perang penawaran, dan kadang-kadang setelah mengunci kontrak, mulailah mendapatkan penyesalan pembeli karena laba atas investasi tidak masuk akal setelah berjalan dengan baik angka. "
Haruskah Anda masuk? Iya. Namun, Anda mungkin bersaing dengan semua pembeli tunai yang cenderung memiliki keuntungan di pasar saat ini karena mereka dapat menutup dengan cepat (dan menutup celah penilaian).
“Saya terkejut, lebih dari sekali, ketika kontrak berantakan karena pernikahan berantakan dan pasangan memutuskan untuk bercerai,” kata New York City Broker Sheila Trichter dari Warburg Realty. Dalam skenario lain, kata Trichter, pembeli mengetahui pacarnya hamil kembar tiga dan mereka perlu membeli apartemen yang jauh lebih besar untuk menampung keluarga mereka yang sedang tumbuh.
Jika Anda merasa telah menemukan rumah impian dan tawaran Anda tidak diterima, segera minta agen Anda berkomunikasi dengan agen penjual bahwa Anda ingin menjadi cadangan jika kesepakatan gagal, kata Reed. “Jika kesepakatan pertama gagal, Anda secara kontraktual akan menjadi yang berikutnya untuk mendapatkannya,” katanya.
Juga, bersiaplah di portal klien dengan makelar Anda untuk memastikan Anda segera diberi tahu tentang properti terbaru dan paling aktif, saran Reed. Jika salah satu favorit Anda kembali ke pasaran, Anda akan langsung diberi tahu, katanya. Rumah impian Anda bisa saja menjadi bumerang bagi Anda - dan itu adalah sesuatu yang dapat Anda anggap kebetulan.
