Meskipun Anda mungkin tidak dapat mengubah ekuitas dari rumah sebelumnya menjadi setumpuk uang tunai dengan uang muka yang cukup besar, Anda biasanya memiliki lebih banyak fleksibilitas daripada pembeli tetap. Salah satu cara menggunakannya untuk keuntungan Anda adalah dengan menawarkan "uang sewa", yang memberi penjual sedikit lebih banyak ruang gerak saat mereka merencanakan gerakan mereka sendiri.
“Situasi sewa kembali menjadi jauh lebih populer di pasar ini daripada sebelumnya,” kata Ryan Fitzgerald, makelar dan pemilik di Rumah susun di Charlotte, Carolina Utara. Faktanya, ini adalah salah satu cara orang memenangkan penawaran.
Apa sebenarnya sewa kembali itu? Singkatnya, ini memungkinkan Anda, sebagai pembeli, untuk menyewakan rumah yang baru saja Anda beli kepada orang yang menjualnya, memungkinkan penjual untuk tetap tinggal di sana selama jangka waktu tertentu. Tapi bagaimana Anda beralih dari menawar rumah menjadi pada dasarnya menjadi tuan tanah bahkan sebelum Anda pindah?
Sewa punggung menarik bagi penjual yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk pindah dari rumah mereka, tetapi ingin secara bersamaan memanfaatkan aktivitas pasar saat ini, jelaskan
Brian Caluori, makelar dengan Gibson Sotheby's International Realty di Boston. Misalnya, jika penjual memiliki anak-anak di sekolah, mereka mungkin ingin menunggu sampai liburan musim panas untuk pindah tetapi ingin rumahnya terdaftar saat pasar sedang panas terik.Ketika Anda membuat perjanjian sewa kembali, pembeli dan penjual menyetujui harga sewa tertentu yang akan dibayarkan kepada pemilik baru (pembeli) setelah penutupan penjualan, Caluori menjelaskan.
Sebagai penyewa, ini mungkin berarti Anda akan membayar premi bulanan untuk sewa saat ini sementara Anda menunggu pindah ke rumah baru Anda. Tapi tuan tanah menjadi jauh lebih fleksibel belakangan ini sebagai penyewa menantang konsep sewa 12 bulan. (Dengan kata lain, pasti bernegosiasi dengan tuan tanah Anda.)
Sebaliknya, pembeli berulang sering kali perlu membongkar muatan rumah sebelum mereka bisa mendapatkan pembiayaan untuk membeli properti berikutnya dan tidak bisa secepat penyewa.
Jika Anda sedang mempertimbangkan untuk menawarkan sewa kembali, ketahuilah ini: Penjual tidak boleh lebih lama menerima sambutannya. Sewa punggung biasanya memiliki topi, jelaskan Jenny Usaj, salah satu pemilik Usaj Realty, pialang real estat di Denver. Jika Anda membeli rumah sebagai tempat tinggal utama, jangka waktu sewa kembali dibatasi 60 hari menurut pedoman pemberi pinjaman, jelasnya.
“Penjual mungkin perlu bergerak cepat atau lebih lambat tergantung mengapa mereka menjual,” kata Usaj. “Bersikap fleksibel dan menyesuaikan timeline ke timeline ideal penjual bisa menjadi istilah pemenang.”
Jadi, saat membuat penawaran finansial yang solid yang berada pada atau di atas harga listing akan mendapatkan penawaran Anda di atas meja, memberikan sedikit keramahan kepada penjual dapat membantu membedakan penawaran Anda dari yang lain dalam beberapa penawaran situasi.
