Jika Anda sering menonton acara TV yang berfokus pada pembelian dan penjualan rumah, Anda mungkin telah belajar banyak tentang prosesnya. (Dan mudah-mudahan, beberapa Terapi Apartemen saran membangun rumah telah memperluas pengetahuan Anda lebih jauh.) Akibatnya, Anda mungkin berpikir bahwa Anda memiliki pegangan yang cukup kuat tentang hal-hal yang harus ditinggalkan menggunakan agen real estat saat menjual rumah Anda.
Ini bisa dimengerti, terutama ketika Anda memikirkan tentang seberapa banyak Anda bisa menghemat komisi makelar. Selain itu, jika Anda adalah kapten kapal, Anda akan bertanggung jawab atas setiap keputusan selama proses tersebut. Tetapi beberapa kursus pendidikan pembeli rumah tidak bisa memberi Anda pengalaman bertahun-tahun yang dimiliki Realtors. Inilah hal pertama yang perlu Anda ketahui sebelum Anda mengambil kendali dan memutuskan untuk menjual rumah Anda tanpa agen real estat.
Menyewa agen real estat biasanya akan dikenakan biaya sekitar enam persen dari harga jual rumah. Untuk rumah $ 350,000, itu $ 21,000. Akan sangat menyenangkan untuk mengurangi jumlah itu dari pengeluaran Anda, bukan?
“Gagasan untuk menghemat ribuan dolar untuk komisi dengan menjual rumah Anda sendiri bisa jadi menggoda, dan untuk beberapa bahkan mungkin membuat masuk akal, tetapi bagi sebagian besar pemilik rumah, keinginan untuk mengantongi lebih banyak uang dengan menjual rumah mereka sendiri kemungkinan besar akan membuat mereka rugi, " menjelaskan Jo Ann Bauer, makelar di Coldwell Banker Residential Brokerage di Scottsdale, Arizona.
Mungkin Anda berpikir, "Tentu saja seorang agen real estat akan mengatakan itu. ” Tetapi ada beberapa angka yang mendukungnya. Menurut Asosiasi Realtors Nasional, rumah yang dijual oleh pemiliknya, atau FSBO, biasanya dijual dengan harga lebih murah daripada rumah yang dijual oleh makelar. Pada tahun 2020, rumah yang dijual oleh pemilik ditutup dengan rata-rata $ 217.900, sedangkan yang dijual oleh agen real estat ditutup dengan harga $ 242.300. Itu perbedaan $ 24.400.
Keuntungan dari menjual tempat Anda sendiri, menurut laporan, adalah menghemat waktu. FSBO terjual lebih cepat daripada rumah yang dijual oleh agen pada tahun 2020 - 77 persen rumah FSBO terjual dalam waktu kurang dari dua minggu. Namun NAR menunjukkan hal itu karena rumah tersebut sering dijual kepada seseorang yang dikenal penjual.
Jonathan de Araujo, broker dan partner di Tim Real Estat Vantage Point di Lexington, Massachusetts, mengatakan dia tidak percaya bahwa menjual rumah Anda tanpa agen adalah ide yang buruk semua penjual - tapi mungkin itu ide yang buruk paling penjual. Ada tiga alasan mengapa.
Pertama, ada harga. Salah satu alasan mengapa Anda mungkin tidak menghasilkan sebanyak mungkin terkait dengan strategi penetapan harga potensial Anda. Bagaimana Anda menentukan harga yang tepat untuk dijual? “Meskipun beberapa situs web real estat menawarkan taksiran cepat dari nilai rumah Anda, ini hanyalah algoritme - bukan perbandingan yang diteliti dari rumah serupa lainnya di lingkungan Anda,” jelas Bauer. Faktanya, dia mengatakan perkiraan yang dibuat dengan cepat itu sering dibesar-besarkan, yang dapat menyebabkan Anda menaikkan biaya rumah Anda. Anda mungkin sudah tahu apa yang terjadi pada rumah mahal: tidak ada apa-apa. Mereka merana di pasar karena pembeli memilih opsi dengan harga yang lebih masuk akal. “Hampir bermanfaat untuk menyewa agen hanya untuk memastikan bahwa harga rumah Anda tepat,” kata Bauer.
Meskipun Anda tidak menyewa agen, Anda mungkin perlu menyewa pengacara untuk membahas semua kontrak Anda. Ini akan membebani Anda juga dengan uang. Namun, ini bukan satu-satunya alasan Anda mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak yang Anda pikirkan. Anda harus siap untuk melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menarik pembeli yang tepat. “Hanya menempelkan tanda di halaman depan Anda kemungkinan besar tidak akan menghasilkan lalu lintas dan minat yang Anda harapkan,” Bauer memperingatkan. "Pemilik bertanggung jawab atas semua pemasaran, foto, deskripsi properti, pertanyaan, open house, pertunjukan, dan pemeriksaan calon pembeli."
Lalu ada bisnis yang menarik pembeli. “Penjual perlu memahami pro dan kontra dari properti mereka, dan tahu apa yang diinginkan mengalihkan perhatian pembeli dan mematikannya, ”kata Brett Ringelheim, agen real estat dengan Kompas di New York. Namun, karena pemilik rumah cenderung menutupi kekurangan rumah mereka, ini bisa menjadi tantangan. Memiliki orang yang tidak bias untuk membantu bisa menjadi nilai tambah. “Sering kali, penjual akhirnya menyadari bahwa mereka lebih suka menghabiskan empat hingga enam persen dari harga jual dan menyewa agen untuk melakukan semua ini untuk mereka,” kata Ringelheim.
Jika Anda menjual kepada seseorang yang Anda kenal, memasarkan dan menarik calon pembeli mungkin tidak diperlukan. Tapi kamu akan harus bernegosiasi dengan pembeli tidak peduli siapa itu. Jadi Araujo mengajukan pertanyaan penting: Bisakah Anda bernegosiasi sebaik yang bisa dilakukan agen atas nama Anda? “Jawabannya mungkin ya, tapi realistis - tidak semua orang terlahir sebagai negosiator,” katanya.
Terri Williams
Penyumbang
Terri Williams memiliki portofolio ekstensif yang mencakup bylines di The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, dan beberapa klien lain yang mungkin Anda miliki mendengar tentang. Dia memiliki gelar sarjana dalam Bahasa Inggris dari University of Alabama di Birmingham.
