Pembeli rumah mana yang tidak menginginkan rumah yang sempurna? Sayangnya, rumah yang sempurna, seperti pekerjaan yang sempurna, pasangan yang sempurna, atau kehidupan yang sempurna, cukup sulit dipahami - dan mungkin tidak realistis. Dalam setiap skenario ini, sasarannya adalah menemukan sesuatu yang membuat Anda bahagia, sesuatu dengan potensi, sesuatu yang dapat Anda kerjakan atau jalani bersama. Bahwa membuatnya sempurna untuk Anda.
Terkadang, pembeli rumah kehilangan apa yang bisa menjadi rumah yang sempurna untuk mereka karena mereka terganggu oleh beberapa fitur yang tidak terlalu diinginkan yang benar-benar tidak akan membuat perbedaan dalam jangka panjang. Ini adalah beberapa item yang tidak akan menjadi beban dalam proses pengambilan keputusan Anda.
Ada alasan mengapa pemilik rumah menghabiskan begitu banyak waktu, energi, dan uangnya rumah pementasan: mereka tahu bahwa rumah yang dipentaskan dengan sempurna cenderung merayu dan memikat pembeli. "Jika pembeli tidak menyukai pementasan atau desain interior, itu benar-benar dapat membuat mereka kecewa, bahkan jika properti mencentang semua kotak," kata
Ron Abta, makelar dan pendiri yang berbasis di San Francisco Polaris Realty."Dorongannya kemudian ada pada agen pembeli untuk mengingatkan pembeli tentang apa yang mereka bisa dan tidak bisa kendalikan." Jika rumah sesuai dengan kebutuhan mereka - misalnya, sudah tiga kamar tidur, garasi, dan halaman belakang yang luas - dia memperingatkan agar tidak berfokus pada furnitur dan variabel lain karena tidak akan ada di sana saat mereka pindah di.
Cat adalah fitur lain yang dapat membuat pembeli rumah tersandung. Faktanya, Jaylon Ceylan Brigham, seorang asosiasi broker real estate berlisensi di Brown Harris Stevens di New York City, mengatakan hal ini baru-baru ini terjadi dengan kliennya. “Apa yang merupakan properti yang sempurna dalam semua aspek bagi pembeli saya tidak membuat mereka terkesan dan mereka memutuskan untuk meneruskannya.” Saat dia bertanya mengapa, pembeli mengatakan bahwa mereka tidak menyukai rumah tersebut karena penjual telah mengecat setiap ruangan di rumah dengan berbeda (dan keras) warna. “Saya mengingatkan mereka bahwa melukis adalah hal termudah untuk diperbaiki di rumah mana pun dan mereka setuju dan berterima kasih kepada saya saran membangun rumah yang solid.”
Ini juga bukan insiden yang terisolasi. “Pembeli saya akan masuk ke rumah, menyukai tata letak dan denah lantai, ukuran kamar tidur, dan halaman, tetapi memutuskan bahwa ini bukan rumah bagi mereka karena cat interior,” kata Candice Williams, agen real estat di RE / MAX Space Center di League City, Texas. “Ini adalah item yang mudah untuk diperbaiki dan dipersonalisasi, tetapi desakan untuk membeli rumah yang 'siap dipindahkan' menyebabkan mereka mundur.” Sebaliknya, dia merekomendasikan penggunaan dinding beraksen neon di dapur atau mural yang dilukis di kamar tidur anak-anak sebagai titik negosiasi untuk menurunkan kualitas rumah harga.
“Salah satu masalah paling umum yang akan dilaporkan oleh calon pembeli - dan stager tidak dapat membuat keajaiban - adalah a sekelompok cacat kecil, menyebabkan mereka mempertimbangkan, 'Jika itu, lalu apa lagi?' "kata Chris Fajkos, makelar di Tahoe Mountain Realty di Truckee, California. Dia mengakui bahwa perbaikan kecil seperti pagar tangga yang tidak stabil, gulma yang tumbuh terlalu tinggi, pintu yang berderit, dan lubang kecil atau penyok di dinding harus diselesaikan. sebelum pemilik rumah menempatkan rumahnya di pasar. Namun, ini seharusnya tidak menjadi alasan untuk menolak rumah yang tadinya baik. “Dengan perjalanan singkat ke toko perangkat keras atau menelepon tukang setempat, sebagian besar pembeli akan dapat melakukan perbaikan kecil selama akhir pekan.”
Entah Anda menyukai karpet atau Anda membencinya, dan menurut Williams, banyak pembeli yang termasuk dalam kategori kedua. “Mereka akan menyukai rumah tetapi benci ada karpet di ruang tamu dan kamar tidur dan memutuskan bahwa rumah itu tidak tepat satu untuk mereka. " Namun, dia menjelaskan karpet cukup mudah dilepas, sehingga pembeli bisa menambahkan papan vinil, kayu keras, atau memecahkan dlm lapisan tipis. “Ada banyak pilihan DIY yang terjangkau dalam hal lantai, jadi karpet seharusnya tidak menjadi pemecah kesepakatan tetapi seringkali begitu,” kata Williams.
Brigham setuju dan mengatakan bahwa terutama di New York City, pembeli tidak menyukai karpet. “Setiap kali saya menunjukkan rumah dengan karpet dari dinding ke dinding, hal pertama yang mereka ingin tahu adalah apa yang ada di bawahnya.” Tapi dia mengatakan itu jika ada lantai kayu di bawahnya, dapat diperbaiki dengan harga sekitar $ 5 hingga $ 6 per kaki persegi, dan lantai baru dapat dipasang dengan harga $ 10 hingga $ 12 per persegi kaki. Itu mungkin tampak memakan waktu dan tidak nyaman, tetapi sebenarnya tidak. “Rumah akan kosong setelah penutupan dan membuat perubahan ini paling mudah pada saat itu,” kata Brigham.
Tidak ada yang mau membeli rumah yang kotor dan bau. Brigham mengatakan pembeli bahkan tidak ingin melihatnya. "Apakah itu sampah yang tidak dibuang selama beberapa hari atau kotak pasir yang ditinggalkan untuk sementara waktu, saya memiliki banyak pertunjukan di mana pembeli saya keluar masuk rumah dengan potensi besar hanya karena mereka tidak ingin menahan baunya lagi. ” Ditto untuk kamar mandi dengan buih sabun di sekitar bak mandi dan pakaian dalam di lantai.
Tapi percaya atau tidak, dia mengatakan itu juga bisa menjadi keuntungan jika sebagian besar pembeli tidak bisa melewati kotoran dan bau. “Rumah lesu di pasar dan akhirnya pembeli mendapatkan kesepakatan yang lebih baik,” jelas Brigham. “Lagi pula, cukup mudah untuk membersihkan atau menyewa layanan pembersihan untuk mendisinfeksi rumah setelah pembelian.”
Terri Williams
Penyumbang
Terri Williams memiliki portofolio ekstensif yang mencakup bylines di The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, dan beberapa klien lain yang mungkin Anda miliki mendengar tentang. Dia memiliki gelar sarjana dalam bahasa Inggris dari University of Alabama di Birmingham.