Bukan rahasia lagi bahwa COVID-19 telah benar-benar meningkatkan pasar perumahan AS. Menurut survei terbaru oleh Asosiasi Realtors Nasional, minat membeli rumah menurun tajam. Itu sudah bisa diduga, karena Departemen Tenaga Kerja melaporkan bahwa lebih dari 26 juta orang telah mengajukan tunjangan pengangguran sejak pertengahan Maret.
“Pasar perumahan adalah bisnis lokal, dan itu lebih benar sekarang daripada sebelumnya,” kata Garrett Derderian, seorang penjual real estat berlisensi di New York dan pendiri Layanan Data GS, sebuah perusahaan analitik dan konsultasi real estat. “Dampak COVID-19 akan sangat bervariasi, baik dalam hal jumlah kasus di pasar lokal dan waktu kapan dampak terbesar akan dirasakan di setiap wilayah.”
Karena transaksi real estat cenderung merupakan hasil dari keputusan besar dalam hidup, dia mengatakan masih akan ada orang yang perlu menjual atau membeli — atau keduanya. "Namun, itu tidak berarti penjual akan menerima penawaran lowball." Itu sebabnya pembeli perlu memahami dinamika pasar lokal.
Jika rumah di daerah tersebut dijual dengan harga yang diminta, tawaran rendah mungkin merupakan ide yang buruk. Michelle Mumoli, CEO The Mumoli Group dan makelar dengan Triplemint di Hoboken, N.J., mengatakan dia baru saja menerima menawarkan, dan pemilik rumah dihina karena tetangga mereka terikat kontrak sebulan yang lalu untuk harga yang lebih tinggi jumlah.
“Di pasar perumahan, perusahaan adalah perusahaan karena suatu alasan, agen daftar pintar menentukan harga karenanya, dan agen pembeli harus memberi tahu pembeli mereka perusahaan sebelum mereka mengirimkan penawaran, " Mumoli menjelaskan. “Jika agen pembeli menunjukkan properti kepada klien dalam kisaran harga yang tidak mampu mereka beli, mereka tidak boleh membuang-buang waktu atau mempertaruhkan kesehatan mereka.”
Faktanya, ketika pembeli memulai dengan jumlah yang sangat rendah, dia mengatakan penjual mungkin tidak menanggapi sama sekali — dan jika mereka melakukannya, pembeli tidak memiliki pengaruh negosiasi. “Krisis tidak menurunkan nilai properti, suku bunga tinggi bisa menurunkan.”
Pandangannya dibagikan oleh Katrina DeWit, penasihat real estat di Engel & Völkers di Minneapolis. “Memulai terlalu rendah dapat berisiko menyinggung penjual sampai mereka tidak akan melanjutkan negosiasi dengan Anda meskipun Anda bersedia menaikkan harga Anda, karena kemungkinan besar keduanya memiliki nilai finansial dan sentimental yang ditambahkan ke dalamnya rumah."
Dan jika penjual di daerah itu mendapatkan 98 persen dari harga yang diminta, DeWit mengatakan diskon besar tidak akan dipertimbangkan kecuali rumah tersebut telah duduk di pasar untuk waktu yang lama.
Penjual tahu bahwa mereka lebih unggul. Secara nasional, kata Derderian persediaan tetap rendah, dan itu terutama berlaku untuk rumah pemula. “Beberapa penjual telah menarik daftar mereka atau sedang menunggu untuk mendaftar, jadi inventaris secara artifisial lebih rendah daripada yang seharusnya.” Dan saat inventaris rendah, biasanya itu adalah pasar penjual.
Di sisi lain, terlihat beberapa pembeli cukup antusias. "Bergantung pada titik harga, kami masih memiliki banyak pembeli yang termotivasi dan memenuhi syarat yang menulis penawaran tentang rumah tanpa terlihat, atau mengemudi dengan dan melihat tur 3D interaktif," kata Matthew Martinez, seorang rekan broker real estate di San Francisco Bay Area.
Salah satu transaksinya baru-baru ini gagal karena pembeli dicabut dari pekerjaannya. “Saya mengembalikan daftar tersebut ke pasar dan dalam seminggu kami menerima banyak penawaran dan daftar akan terjual seharga $ 50.000 di atas harga listing,” kata Martinez.
Ada satu alasan lain mengapa penjual tidak merasakan tekanan untuk menurunkan harga yang mereka minta. “Dengan bank meluncurkan program penangguhan hipotek, sebagian besar penjual tidak dalam bahaya langsung kehilangan rumah atau putus asa untuk menerima tawaran lowball,” jelas Martinez.
Apakah ini berarti bahwa pembeli secara positif tidak boleh membuat penawaran rendah? “Saat mempertimbangkan tawaran lowball, lakukan riset untuk melihat apakah Anda atau makelar Anda dapat menemukan detail itu mungkin memotivasi penjual untuk bergerak maju meskipun mereka kehilangan keuntungan finansial yang mereka antisipasi, ”sarannya DeWit.
Faktanya, Derderian mengatakan itu selalu bijaksana untuk bernegosiasi. “Mungkin bagi pembeli untuk mendapatkan perpanjangan tanggal penutupan sesuai dengan kebutuhan mereka, atau pembeli dapat membuat penawaran yang lebih rendah dengan penutupan yang cepat,” katanya. "Pilihan lain adalah membuat penawaran rendah, tetapi menganggap properti 'apa adanya', yang berarti penjual tidak perlu membuat perbaikan yang dapat memakan waktu dan biaya, terutama karena banyak negara bagian yang memesan rumah untuk hal yang tidak penting para karyawan."
Dan, jika pembeli sabar, waktu mungkin berpihak pada mereka. “Saya menyarankan klien saya untuk menunggu sampai periode pandemi dan penangguhan hipotek selesai untuk menulis penawaran lowball,” kata Martinez. "Menurut pendapat saya, kita akan melihat masuknya daftar baru yang masuk ke pasar akhir tahun ini dan saat itulah itu akan menjadi lebih dari pasar pembeli."
Terri Williams
Penyumbang
Terri Williams memiliki portofolio ekstensif yang mencakup bylines di The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, dan beberapa klien lain yang mungkin Anda miliki mendengar tentang. Dia memiliki gelar sarjana dalam bahasa Inggris dari University of Alabama di Birmingham.