Lebih dari sebelumnya, kami mendengar tentang rumah-rumah direbut oleh penawaran "semua uang", dan wajar untuk bertanya-tanya bagaimana Anda akan bersaing tanpa tas Anda sendiri yang penuh dengan uang. Tetapi Anda harus tahu bahwa tujuan Anda memiliki rumah bukannya tidak mungkin. Jika Anda ingin bertarung dengan pembeli semua uang tunai yang tampaknya mengambil alih pasar, Anda harus menemukan keunggulan yang cerdas.
Untuk penjual yang memutuskan di antara beberapa penawaran di rumah, penawaran tunai memiliki daya pikat yang pasti. Pembeli yang membayar dengan uang tunai — tidak seperti pembelian mereka yang dibiayai oleh pemberi pinjaman hipotek — dapat segera memverifikasi mereka memiliki uang yang tersedia untuk menutup transaksi, artinya proses penutupan akan berjalan dengan cepat dan tanpa terduga cegukan.
Di sisi lain, pembeli yang membutuhkan hipotek untuk membiayai pembelian rumah mereka merupakan tanggung jawab penjual. Bahkan dengan surat pra-persetujuan di tangan, bank dan pemberi pinjaman masih dapat menolak pinjaman pembeli karena berbagai alasan selama penutupan proses, seperti jika rumah dinilai kurang dari harga beli, atau jika pemeriksaan rumah menemukan masalah besar dengan Properti. Dalam hal ini, kontrak penjualan akan gagal dan penjual harus kembali ke papan gambar, membuang-buang waktu dan uang dalam proses untuk menemukan pembeli lain. Penawaran tunai cenderung ditutup dengan cepat dan dapat diprediksi, terkadang bahkan tanpa penilaian atau inspeksi rumah.
Istilah "semua uang tunai" sering digunakan dalam real estat, tetapi bisa menipu. Tidak ada yang membeli rumah dengan kantong sampah berisi uang tunai. “Sering kali, pengembang, investor, dll. akan mengatakan 'semua tunai', tetapi ada kemungkinan besar bahwa mereka meminjam uang pribadi atau 'keras', "kata Ed Deveau dari Century 21 Mario Real Estate. Mungkin tidak selalu membuat perbedaan bagi penjual, tetapi Anda dapat melakukan sedikit kerja keras dan mencari tahu fakta tentang dengan siapa Anda bersaing. Agen Anda akan dengan senang hati membantu.
Karena menantang untuk bersaing dengan semua pembeli tunai, Anda harus memberikan penawaran terkuat Anda. Semakin banyak uang yang dapat Anda masukkan ke dalam uang muka, semakin sedikit uang yang Anda pinjam dari bank. Ini berarti peluang yang lebih rendah bahwa pembiayaan Anda akan gagal. “Mari kita hadapi itu, pada akhirnya, sebagian besar penjual menginginkan uang sebanyak mungkin dengan risiko terkecil,” kata Sarah Maguire dari Broadway Village Real Estate. Bersiaplah untuk masuk pada atau di atas harga yang diminta.
Membeli rumah adalah salah satu situasi di mana Anda akan dinilai oleh perusahaan yang Anda pelihara. Memiliki petugas pinjaman yang kuat untuk mewakili Anda dapat berbicara banyak. "Pemberi pinjaman yang hebat juga merupakan pemberi pinjaman yang ketat, dan memiliki surat persetujuan sebelumnya yang ditandatangani oleh mereka mungkin sama berharganya dengan uang tunai," kata Collins Thailand dari Suzanne dan Perusahaan Keller Williams Realty. “Petugas pinjaman favorit saya akan mengangkat telepon dan daftar panggilan agen ketika mereka mengetahui bahwa klien kami bersaing situasi: mereka menyoroti kualifikasi mereka dan memperluas kontak mereka untuk pertanyaan apa pun yang muncul saat meninjau tawaran mereka. "
Mereka mungkin punya uang, tapi Anda bisa punya hati. Tulis surat pribadi kepada penjual, dan jelaskan mengapa Anda harus menjadi orang yang cukup beruntung untuk mendapatkan rumah ini. Jika mereka sudah lama tinggal di sana, mereka mungkin memiliki keterikatan emosional yang nyata dengan properti tersebut. “Beri tahu mereka mengapa Anda mencintai rumah mereka, dan beri mereka sedikit latar belakang tentang diri Anda, kata Maguire. “Berterima kasihlah kepada mereka karena telah memberi Anda kesempatan untuk mengirimkan tawaran dan meluangkan waktu untuk meninjaunya.”
Perjelas kepada penjual bahwa meskipun Anda tidak dapat membayar tunai, Anda tetap individu yang dapat dipercaya dengan latar belakang keuangan yang stabil. Minta penasihat keuangan Anda menjamin Anda, saran Kevin Concannon dari Steven Cohen Team Real Estate. “Tunjukkan kepada mereka surat dari penasihat keuangan Anda tentang betapa Anda terlalu memenuhi syarat untuk mendapatkan hipotek yang Anda cari. Tawarkan panggilan telepon dengan pemberi pinjaman Anda tentang seberapa memenuhi syarat Anda untuk mendapatkan pinjaman. Hal ini dapat membantu mempengaruhi penjual sesuai keinginan Anda versus penawaran tunai, atau meredakan kekhawatiran mereka tentang menerima kemungkinan pembiayaan Anda. "
Perjelas bahwa Anda dapat beroperasi sesuai jadwal penjual. Jika Anda bisa, cari tahu bagaimana mereka mengatur waktu kepindahannya, dan bahkan alasan mereka pindah. Beberapa penjual mungkin berada di bawah jadwal yang ketat karena mulai sekolah atau perjanjian perceraian. Orang lain tidak peduli, dan tidak ingin terburu-buru. "Jika penjual merasa mereka punya banyak waktu untuk menjual, mereka mungkin lebih bersedia untuk mengambil risiko dan harga yang lebih tinggi, karena mereka selalu bisa kembali ke pasar jika kesepakatan gagal karena pembiayaan, ”kata Concannon. "Jika mereka perlu untuk menjual dalam jangka waktu tertentu yang terburu-buru, mereka kemungkinan akan membutuhkan lebih sedikit waktu untuk properti mendapatkan uang tunai, penawaran non-kontinjensi. "
Ingin membuat penawaran Anda sekuat mungkin? Pertimbangkan untuk mengesampingkan kemungkinan pemeriksaan Anda, yang memperkuat tawaran Anda dan mengurangi risiko, kata Maguire. (Pemeriksaan kontingensi memberi pembeli keuntungan dari kontrak penawaran yang disepakati jika rumah tidak lolos inspeksi.) Penjual ditarik ke batasan sesedikit mungkin, dan sebagai pembeli, ini memberi Anda a angkat kaki. Perlu diingat bahwa ini memiliki risiko tertentu. Apa pun yang berpotensi salah dengan rumah akan menjadi tanggung jawab Anda untuk memperbaikinya, sebagai pembeli. Untuk alasan itu, Anda dapat mempertimbangkan untuk membawa pengawas rumah bahkan sebelum memberikan tawaran untuk rumah. Ini akan membutuhkan biaya, tetapi tidak ada yang dapat menjadi kemampuan profesional untuk menemukan masalah.
Megan Johnson
Penyumbang
Megan Johnson adalah reporter di Boston. Dia memulai kariernya di Boston Herald, di mana para pemberi komentar akan meninggalkan pesan manis seperti “Megan Johnson adalah hanya mengerikan. ” Sekarang, dia adalah kontributor publikasi seperti Majalah People, Trulia dan Arsitektur Intisari.
