Sebagai penjual yang cerdas, Anda telah membuat halaman Depan untuk meningkatkan nilai rumah Anda dan mengawasi berapa banyak penjualan rumah di lingkungan Anda. Anda telah melakukan penelitian Anda — begitu banyak, sehingga Anda tahu persis yang mana hari di minggu ini cara terbaik untuk mencantumkan properti Anda. Jadi, haruskah Anda menjadi bintang real estat penuh dan mencoba menjual rumah Anda sendiri juga? Atau, apakah yang terbaik adalah fokus mengemas barang-barang Anda dan membiarkan seorang profesional real estat menangani penjualan?
Dijual oleh Pemilik (atau FSBO) penjualan menyumbang 8% dari penjualan rumah pada tahun 2016, menurut terbaru angka dari National Association of Realtors. Inilah yang perlu Anda ketahui sebelum memotong perantara dan menjual rumah Anda sendiri.
“Keuntungan utama menjual rumah sendiri adalah menghemat biaya agen real estat,” kata Lucas Machado, yang memiliki pengalaman membeli rumah baik di MLS (layanan beberapa listing) dan yang terdaftar oleh pemilik rumah sebagai presiden dari
Pahlawan Rumah, sebuah perusahaan investasi real estat. Bergantung pada pasar Anda, komisi berkisar antara 4-6%, katanya.Mari kita jalankan beberapa penghitungan singkat untuk menunjukkan seberapa banyak Anda dapat berhemat dengan mengikuti rute FSBO, menambahkan kisaran komisi 4-6%.
Sebagian dari uang yang Anda hemat untuk komisi dapat digunakan untuk perbaikan rumah, pementasan, dan periklanan, kata Shane Lee, analis data di RealtyHop, mesin pencari real estate.
Sebagai permulaan, agen real estat akan meneliti kondisi pasar lokal untuk lingkungan Anda seperti itu, yah, pekerjaan penuh waktu mereka. “Ini tentang mengetahui cara menetapkan harga untuk rumah Anda dengan memahami rumah Anda, kondisinya, fitur, dan kondisi pasar lokal saat ini di lingkungan Anda, ”kata John Bodrozic, salah satu pendiri dari HomeZada, situs manajemen rumah digital.
Agen real estat juga ahli dalam memasarkan rumah Anda, yang berarti membuatnya terdaftar secara online, di media sosial, dan di brosur; mengoptimalkan daftar untuk Google; mementaskan rumah untuk membuatnya menarik bagi pembeli dan memastikan ada foto berkualitas tinggi untuk memamerkan fiturnya, kata Bodrozic. Tentu saja, ada penjadwalan open house dan pengaturan janji untuk pertunjukan juga.
Akhirnya, agen real estat terampil dalam kontrak dan penutupan, dan mengetahui apa yang dapat membunuh kesepakatan, kata Bodrozic. Di antara hambatan penutupan tersebut adalah masalah yang muncul dalam inspeksi, masalah kepemilikan dan asuransi, dan pinjaman rumah yang gagal.
Selain itu, pemilik rumah dapat menginvestasikan harapan dan waktu kepada seseorang yang tidak memiliki kualifikasi untuk membeli properti mereka Susan Bozinovic, makelar di Century 21 Town and Country di Northville, Michigan.
“Tidak seperti agen real estat, penjual tidak dapat membedakan pembeli mana yang merupakan pembeli yang memenuhi syarat dan mana yang melihat,” katanya.
Jika Anda memiliki properti keren, Anda mungkin bisa menjualnya sendiri dengan cepat. “Ada beberapa langkah yang harus diambil sebelum menjual rumah dengan makelar,” kata Machado. “Mewawancarai agen, menegosiasikan dan melaksanakan perjanjian pencatatan, dan mengembangkan rencana pemasaran — semua ini bahkan sebelum Anda mulai menjual. Saat Anda menjual FSBO, Anda dapat langsung mengejar dan mulai mengevaluasi penawaran. "
Di masa lalu, Machado menunjukkan, keuntungan besar dari penjualan dengan makelar adalah akses ke MLS dan data perumahan lokal. Sekarang, penjual dapat meneliti data penjualan lokal secara online dan mencantumkan rumah mereka secara gratis di situs web tertentu. “Untuk beberapa ratus dolar, Anda juga dapat membuat daftar biaya tetap rumah Anda di MLS,” kata Machado.
Kelemahan lainnya adalah pembeli sering kali tidak ingin berurusan dengan pemilik, baik itu menegosiasikan harga atau meminta pemilik berkeliling saat mereka melihat rumah, kata Bozinovic.
Selain itu, komisi penjualan biasanya dibagi antara pembeli dan agen penjual. Karena sebagian besar pembeli rumah bekerja dengan agen real estat, tidak ada insentif bagi agen tersebut untuk menunjukkan rumah tanpa komisi yang diperebutkan. Ada kemungkinan penjual FSBO mungkin perlu menawarkan komisi kepada agen pembeli yang menunjukkan rumah tersebut kepada mereka.
Asosiasi Realtors Nasional disurvei Penjual FSBO tentang apa yang mereka temukan untuk tugas terberat. Berikut adalah beberapa tantangan teratas yang mereka identifikasi, sehingga Anda tahu apa yang Anda hadapi.
