Tapi ini tahun 2020, dan hampir semua yang kami anggap benar sedang diputarbalikkan. Hal yang sama berlaku untuk strategi ini.
Pembeli saat ini lebih cenderung melihat rumah kosong karena mereka yakin itu meminimalkan potensi paparan COVID-19, kata Ken H. Johnson, Ph. D., ekonom di Sekolah Tinggi Bisnis Universitas Atlantik Florida, di Boca Raton, Florida.
“Properti kosong yang akan dijual membentuk subpasar mereka sendiri,” kata Johnson, mantan pialang real estat yang telah meneliti pasar selama 25 tahun. “Kita tidak perlu heran melihat rumah ini ditampilkan lebih sering daripada properti yang ditempati, terikat kontrak lebih cepat dan menjual dengan harga yang mendekati nilai pasar. Properti lain yang ditempati hanya berada di pasar yang terpisah dan hampir tidak berfungsi pada saat ini. "
Sebelumnya, rumah kosong dianggap sebagai hambatan di pasar perumahan AS, katanya.
“Properti kosong secara historis menandakan kemungkinan besar terjadinya distress sale. Misalnya, banyak pemilik telah pindah, dan tekanan finansial dari dua pembayaran sering kali mengakibatkan diskon pada harga penutupan akhir. Penelitian telah menunjukkan bahwa properti kosong secara historis dijual dengan harga lebih rendah dari harga rata-rata, semuanya sama. "
Gerard Splendore, seorang pialang dengan Warburg Realty di New York, melihat tren ini terjadi dalam waktu nyata dan menemukan properti kosong lebih mudah untuk dikerjakan dalam banyak hal selama pandemi, katanya.
“Apartemen kosong jauh lebih nyaman untuk ditampilkan karena agen tidak harus bekerja sesuai dengan jadwal penghuni atau penghuni. Ini juga menghilangkan kebutuhan untuk membersihkan kamar mandi atau dapur, merapikan tempat tidur, atau menyembunyikan barang-barang yang berantakan. Pada dasarnya, apartemen kosong dapat ditampilkan dalam waktu singkat 24/7. ”
“Apartemen kosong secara naluriah membawa Anda ke jendela karena tidak ada yang bisa dinavigasi — hal yang positif jika Anda memiliki pemandangan yang layak untuk ditampilkan, seperti yang dilakukan bahkan sebelum Anda dapat memunculkannya,” katanya. “Dan bagian favorit saya: apartemen kosong memungkinkan Anda memamerkan desainer interior dalam diri Anda dengan melakukan percakapan tentang kemungkinan tak terbatas dari ruang kosong ini.”
Namun, Kim Kapellusch, seorang aktor profesional Style My Space di Los Angeles, berpendapat bahwa pandemi berdampak lain pada penjualan real estat yang menjadikan pementasan lebih penting dari sebelumnya. Semakin banyak pembeli mengandalkan tur virtual untuk menilai properti, dan properti yang dipentaskan menarik lebih banyak perhatian dan penawaran yang lebih tinggi, katanya.
“Rumah panggung menampilkan rumah dalam pencahayaan terbaiknya dan memiliki kesan skala. Jika tidak, hampir tidak ada cara untuk menilai proporsi rumah kosong. "
Selain itu, tanpa furnitur dan dekorasi di jalan, pembeli lebih cenderung terpaku pada kekurangan, seperti "goresan di dinding, goresan di lantai, alas tiang yang hilang, dan area dinding kering yang perlu ditambal karena sistem TV yang sekarang hilang, ”Kapellusch kata.
"Bukan kesan pertama yang bagus, dan sekali lagi, tanpa skala seberapa besar ruangnya, mungkin akan lebih sulit bagi pembeli memutuskan untuk mengunjungi secara langsung, karena mungkin ada kualifikasi yang harus dipenuhi untuk setiap properti tergantung pada Anda negara. Jadi, jika Anda tidak tahu untuk apa Anda berada, dan yang Anda lihat hanyalah kekurangan, sangat mudah untuk memberikan properti. Pementasan memungkinkan pembeli untuk berkonsentrasi pada 'wow', bukan 'ows'. ”