Agen real estat di seluruh negeri adalah bersiap untuk pasar penjualan musim semi yang kuat—Yaitu, sampai COVID-19 berhasil. Pandemi dengan cepat mengubah cara agen melakukan bisnis, meninggalkan pembeli dan penjual dengan pertanyaan tentang bagaimana proses pembelian rumah akan berlangsung pada tahun 2020.
Agen real estat tidak memiliki bola kristal ketika datang ke pasar 2020. Tetapi mereka mendapatkan gambaran bagaimana sisa tahun ini akan terlihat: Sangat virtualPertama, dengan open house terbatas, fokus pada pemasaran online, dan dosis ketidakpastian ekonomi. Di sini, temukan takeaways top agen ketika datang untuk membeli rumah tahun ini.
Agen berbicara tentang perubahan yang sekarang tercermin dalam sebagian besar kehidupan kita: Semuanya telah bergerak online. Rapat klien terjadi melalui telepon dan FaceTime, open house digantikan oleh tur video, bagian dari proses penutupan sekarang terjadi secara virtual. Harapkan beberapa versi ini akan bertahan sepanjang tahun. "Bagaimana kami membawa klien untuk melihat properti akan berubah — apakah itu permanen atau selama enam bulan ke depan, saya tidak tahu," kata Allison Chiaramonte, agen dari perusahaan NYC
Warburg Realty.Peningkatan penelusuran video berarti akan sangat penting bagi pembeli rumah mempercayai agen mereka, karena mereka mungkin akan menjadi tuan rumah bagi tur rumah virtual tersebut. ”Agen akan menjadi seperti penasihat tepercaya, bukan sebagai tenaga penjualan,” kata agen Kompas Vickey Barron. Alih-alih mengunjungi setiap properti, pembeli rumah perlu “menyingkirkan properti apa yang layak dilihat secara langsung,” kata Chiaramonte. Selektivitas seperti itu mengubah cara agen menyajikan daftar mereka. Agen berbicara untuk mengalihkan fokus mereka ke web dan kehadiran daftar media sosial yang berat pada foto, video, dan rekaman mentah.
Ketika open house kembali, itu akan dilakukan dengan tindakan pencegahan keamanan. “Akan selalu ada sepatu bot, topeng, dan sarung tangan di setiap pertunjukan — itu akan menjadi normal baru,” kata Chiarmonte.
Maret data penjualan dari National Association of Realtors menunjukkan penurunan 8,5 persen dalam jumlah penjualan rumah yang ada, tetapi nilai rumah tetap stabil. Tetapi dengan catatan pengangguran dan kemungkinan bahwa AS menuju resesi, harga real estat pasti akan terpengaruh. Realtors tidak tahu dalam hal apa.
"Sebagian besar pembeli saya bingung, karena tidak ada yang tahu apa yang akan terjadi setelah kita kembali ke 'normal'," kata Enzo Ricciardelli dari Realoth International, Pacific Palisades Brokerage Sotheby. "Konsensus adalah bahwa mereka akan menunggu dan melihat, mengharapkan nilai harga kemungkinan turun antara 5 hingga 10 persen paling banyak."
Jeremy Stein, dengan Realty Internasional Sotheby, Downtown Manhattan Brokerage, berbicara kepada "penyesuaian harga pasca-Covid" yang ia harap akan mendorong lonjakan transaksi.
Pembeli rumah proses tiba-tiba berubah. Persediaan musim semi turun karena beberapa pembeli dan penjual menunggu badai. Tetapi agen ingin klien tahu bahwa masih mungkin untuk membeli rumah. "Pada akhir pekan pertama kami memperkenalkan‘ Virtual Grand Openings, ’kami menjual kelima listing yang ada di pasaran," kata agen Daniel Beer dengan eXp Realty of California, Inc.
"Real estat belum berhenti di sini di Florida Timur Laut, dan tidak ada rencana tentang hal ini dalam waktu dekat," kata Sarah Rocco dari Keller Williams Atlantic Partners Southside. "Pembeli masih membeli, dan penjual masih menjual."
Suku bunga rendah secara historis tidak ke mana-mana, yang kemungkinan akan menggoda pembeli sepanjang tahun. Agen juga melaporkan rumah ditutup tanpa masalah tambahan — menjelaskan penambahan beberapa proses virtual bahkan mempercepat prosesnya. "Semua dokumen dapat diselesaikan secara virtual, dan kami telah menemukan bahwa ini menghemat waktu pembeli dan penjual," kata Rocco.
Resesi 2020 sudah diharapkan. Sekarang semuanya dijamin. Akan ada perbedaan utama dari penurunan 2008, di mana real estat berada di depan dan di tengah. Lawrence Yun, kepala ekonom dari National Association of Realtors, mengatakan begini: “Selama resesi terakhir, real estat berada di tanah yang goyah dengan pinjaman longgar dan terlalu banyak pasokan. Saat ini, tidak ada pinjaman subprime dan pasokan terlalu sedikit. Pasar real estat akan bertahan jauh lebih baik. "
Namun, agen tidak yakin bagaimana pemulihan pandemi akan mempengaruhi pasar. "Berapa lama pasar kita duduk di bawah sebelum memulai rebound adalah pertanyaan yang kita semua tanyakan," aku Stein. “Bagaimana pemulihan akan terlihat, apakah itu lebih dari 'V' atau 'L' atau 'U' akan sangat terikat dengan kondisi ekonomi kita dan penemuan vaksin atau obat untuk COVID. Ketidakpastian selalu menjadi musuh terbesar real estat, sehingga orang perlu merasa nyaman menjadi bagian dari masyarakat lagi sebelum kita benar-benar dapat melihat rebound. "
