Katakanlah seorang calon pembeli akan mengunjungi tempat Anda dalam satu jam. Tur ini tidak akan seperti rumah-rumah terbuka penuh sesak di masa lalu — pembeli yang sendirian mungkin akan bertopeng dan berjalan-jalan tanpa menyentuh apa pun — tapi tetap saja itu sebuah pertunjukan.
Dengan anggapan Anda telah dipentaskan dan menyiapkan rumah Anda untuk dijual, hanya ada beberapa hal yang harus dilakukan: Cepat merapikan, menghapus meja dapur, menyimpan surat, dan menyalakan Lilin Yankee untuk menyambut mereka dengan aroma vanilla yang nyaman... bukan?
Tidak mungkin, kata Kiernan Middleman, seorang agen real estat dengan Berkshire Hathaway BerandaLayanan Warren Residential di Boston. "Orang-orang saat ini lebih sensitif terhadap penyegar udara daripada sebelumnya," katanya. “Sama seperti gluten dan daging yang keluar dari mode, begitu juga aroma buatan. Apa yang diinginkan klien real estat hari ini adalah udara segar. ”
Middleman mengatakan aroma populer telah bergeser dari aroma "manis" seperti vanila, peony, dan kayu manis apel ke arah aroma "bersih" seperti linen segar, bergamot, dan serai. Tetapi bahkan dalam aroma segar itu, sebuah plug-in dapat mengusir pembeli.
“Masalah dengan penyegar udara adalah bahwa ketika orang tinggal bersama mereka, mereka benar-benar, tanpa kecuali, 'buta hidung', dan tidak bisa lagi mencium betapa kuatnya mereka,” katanya. "Saya tidak bisa memberi tahu Anda seberapa sering klien menggambarkan 'dipukul di wajah' dengan penyegar udara saat memasuki rumah."
Saat menjual rumah, Middleman berkata, "Jauh lebih penting untuk menghindari hal negatif daripada mencoba menciptakan hal-hal positif." Pemburu rumah mencari alasan tidak untuk membeli rumah yang diberikan, dan Anda tidak ingin mereka pergi dengan sakit kepala yang difumigasi. "Secara psikologis, jauh lebih mudah untuk mengesampingkan properti daripada bergerak maju."
Itu sebabnya agen real estat merekomendasikan palet cat netral dan warna kabinet tidak sopan. Demikian pula, aroma terbaik tidak ada sama sekali — atau, setidaknya, yang netral. Jika Anda terpaksa menambahkan aroma di luar udara segar dari jendela yang terbuka, Middleman merekomendasikan melewatkan aroma lilin, plug-in, dan semprotan artifisial yang mendukung minyak atsiri penyebar. "Karena aromanya tidak buatan, bahkan ketika mereka kuat, mereka tidak cenderung mengganggu orang dengan cara yang sama seperti yang dilakukan oleh plug-in," katanya.
Pilih minyak yang aromanya tidak terlalu manis, seperti kayu putih, serai, atau jahe. "Aroma ini sering digunakan di lobi-lobi hotel dan spa kelas atas," catat Middleman. “Karena aroma sangat terikat pada ingatan, kemungkinan besar mereka dapat mengingatkan seseorang tentang liburan yang mereka jalani, atau pijatan hebat yang mereka miliki, yang kemungkinan akan menjadi positif asosiasi." Di pertunjukannya sendiri, Middleman mengeluarkan dispenser kaca tertutup berisi air lemon— "lagi-lagi, sering terlihat di hotel dan spa, untuk menyampaikan rasa sehat dan mewah," dia kata.
Bagaimana dengan aroma alami, kue kering atau kue apel yang memikat? “Barang-barang yang dipanggang di open house dipandang sebagai klise yang sudah ketinggalan zaman,” kata Middleman. "Meskipun kadang-kadang kita masih melihat ini di‘ burb, mereka tidak menyerang dengan pembeli perkotaan saat ini. " Memanggang juga membutuhkan waktu yang mungkin bisa lebih baik dihabiskan untuk membersihkan, mengatur, dan mengepak kekacauan, katanya menambahkan.
“Tidak ada pembeli serius yang datang ke open house dan berkata, 'Di mana cookie?'” Tambahnya (meskipun anak perempuan / jurnalis junior saya yang berusia 8 tahun memiliki benar mengatakan ungkapan yang tepat di lebih dari satu open house). Namun, bahkan cookie yang populer dapat mematikan beberapa pembeli, karena satu dan lain alasan.
"Saya pernah berada di sebuah open house di mana penjual telah membuat beberapa kue tabung toko kelontong," kenang Middleman. Pembeli yang diwakilinya kebetulan adalah tukang roti ahli, dan tidak terkesan. "Sepertinya kita memiliki pemotong sudut," katanya.
