Gaji adalah topik yang menakutkan untuk dibicarakan, tetapi perlu dilakukan. (Anda pantas mendapatkannya!) Apakah Anda baru untuk menaiki tangga karier atau kandidat yang berpengalaman dengan mengerikan butuh promosi, tunjukkan wajah Anda yang berani dan coba trik negosiasi inovatif ini untuk memecahkan upah itu kacang:
Anda mungkin seorang pemula, tetapi Anda memiliki sesuatu yang unik untuk ditawarkan. Anda tidak akan pernah dipekerjakan jika Anda tidak memiliki sesuatu yang berharga untuk disumbangkan. Untuk kandidat berpengalaman, Anda juga tidak akan tumbuh sebanyak yang Anda miliki dalam karir Anda tanpa nyali, semangat dan keterampilan sejati.
Miliki keahlian Anda di tempat kerja, dan jangan biarkan hal negatif apa pun memengaruhi kontribusi Anda. Lihatlah apa yang telah Anda kontribusikan dan apa yang Anda tawarkan. Beri label harga di atasnya. Berapa banyak Anda menyelamatkan perusahaan bulan lalu? Bagaimana cara Anda menyelamatkan kebijakan untuk klien yang akan berjalan? Dapatkan detail dan bidik tinggi. Buat satu lembar atau buklet yang merangkum detail-detail ini sebagai a
lembar kebanggaan atau buku kebanggaan. Buat daftar penghargaan dan prestasi itu, tepat di sebelah angka-angka itu. Memilikinya!Selanjutnya, lakukan riset di situs seperti Taraf gaji untuk tingkat pengalaman teratas. Berbicaralah dengan orang-orang yang telah menempuh jalan Anda dan ketahui perusahaan dan tangga spesifiknya. Minta tarif pembayaran tertinggi, dan bersiaplah.
Bidik tinggi pada nomor target spesifik. Anda tahu apa yang telah Anda berikan secara khusus dan yakin akan kemampuan Anda. Peneliti di Columbia Business School katakanlah ketika Anda meminta angka yang tepat, hingga ke dolar, Anda lebih mungkin untuk mendapatkan nomor yang dekat dengan target awal Anda. Seperti halnya menembakkan panah, keadaan luar akan memengaruhi pendaratannya. Jadikan mata Anda benar sebagai tujuan Anda untuk meningkatkan peluang.
Negosiator yang sukses mengatur pertemuan untuk akhir pekan kerja, karena Anda lebih cenderung mendapat kenaikan gaji. Psikolog menyarankan bahwa hari Kamis dan Jumat adalah saat pengambil keputusan paling terbuka untuk negosiasi. Secara psikologis Anda menjadi lebih terbuka untuk berkompromi dan bernegosiasi, dan semakin lelah, seiring dengan berlalunya minggu. Bernegosiasi di tengah-tengah sweet spot itu.
Apa aspek terpenting dari negosiasi ini untuk Anda saat ini? Apa yang kamu butuhkan? Urutkan preferensi tersebut berdasarkan prioritas, dan komunikasikan dengan atasan Anda. Anda akan transparan, jelas dan lebih mungkin mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan. Pemberi cenderung menerima dan naik ke puncak, terutama karena mereka sangat transparan.
Sama seperti yang Anda lakukan dalam pertemuan lain pada tenggat waktu atau dengan klien inti, praktikkan etika bisnis yang tepat dan strategis. Dengarkan kebutuhan mereka dan sepakati bidang-bidang tertentu. Jika Anda dapat mengakui beberapa hal Anda dapat memperoleh lebih banyak dari apa yang benar-benar penting. Negosiasi bukan kompetisi. Jangan masuk ke negosiasi Anda dengan pola pikir itu. Bersikap transparan, berpikiran terbuka, dan ketahui secara spesifik tentang bakat, pengembangan, dan kebutuhan Anda.
