Sudah lebih dari sebulan sejak memo terakhir saya, dan saya bertahan karena ada begitu banyak hal yang terjadi. Saya telah menunggu debu mengendap. Dengan berakhirnya Thanksgiving dan dua liburan belanja kami, semua orang pantas mendapat sedikit perayaan dan harus menghargai kenyataan bahwa kerja keras tidak membuahkan hasil. Dengan kolaborasi erat dari Editorial, Aud Dev, Produk, Seni, dan Video kami melihat peningkatan yang indah selama sebulan terakhir di kedua situs dan tim Commerce kami melaporkan angka yang luar biasa juga, menjual lebih banyak "bayi" vaksin Dyson daripada yang pernah saya tahu ada. Selain itu, dengan dirilisnya angka Comscore bulan Oktober, Apartment Therapy naik ke # 7 - yang tertinggi - sementara Kitchn tetap stabil di # 8.
Di sisi pendapatan, kami mulai melihat tim baru kami di belakang Riva mendapatkan momentum, memasang beberapa angka mengesankan untuk 2019, tapi kami jauh dari yang jelas dan tidak ada keraguan bahwa sepertinya kami akan berakhir pada tahun 2018 di tempat yang lebih lembut daripada yang kami miliki berharap. Tapi siapa yang tahu? Masih ada beberapa minggu berburu yang bagus di tahun ini, dan saya sangat mencari tim AE kami yang kuat untuk menghasilkan beberapa kejutan sebelum bola jatuh di Times Square.
Dalam memo terakhir saya, saya meminta Anda untuk menggali lebih dalam, bekerja lebih keras dari biasanya dan memanaskan situs kami dan upaya penjualan kami untuk menutup tahun ini. Ini adalah kartu skor kepercayaan diri kami pada bulan Oktober:
Meskipun ini menunjukkan momentum, Tujuan keseluruhan kami untuk kuartal ini tetap saja rendah. Kami punya satu bulan lagi untuk menggesek apel.
Kami masih dalam Waktu Go, dan, dengan hanya beberapa minggu tersisa, saya ingin meminta Anda masing-masing untuk terus memasukkan 110%, pergi mil ekstra, dan lihat apakah Anda dapat mengidentifikasi peluang sama sekali yang kita mungkin belum melihat untuk memindahkan jarum sebelum tahun menutup. Memasukkan waktu dan usaha ekstra membutuhkan energi, tetapi juga menciptakan energi, energi yang saya ingin kita bagikan bersama selama bulan ini.
Kami membutuhkan energi ini sekarang karena saya tahu ini tahun yang sulit - mungkin yang paling sulit dalam sepuluh tahun sejak resesi. Terkadang sulit untuk merasa seperti kami menggerakkan jarum dan membangun kembali yang dimiliki tim Penjualan secara serius menunda pertumbuhan pendapatan kami, yang telah memberi tekanan pada setiap departemen dan memaksa kami untuk melakukannya dengan kurang.
Mulai hari ini, tetapkan target individu dan dept Anda dengan sangat jelas untuk setiap minggu dan lihat apakah Anda dapat menghancurkan OKR Anda, tidak hanya mendekati itu. Bagi Anda yang membutuhkan penyegaran, mereka semua tercantum di sini di memo terakhir. Mari kita menorehkan beberapa kemenangan besar yang akan mengantar kita ke retret yang hebat.
Itu adalah pekerjaan nyata setiap hari selama beberapa minggu ke depan, tetapi saya ingin mengubah topik pembicaraan dan memberi Anda semua makanan yang berbeda untuk dipikirkan saat kami mendekati minggu retret bersama.
Kita berhadapan dengan kesulitan karena seluruh sistem eko dari konten digital berhadapan dengan kesulitan, dan, pada kenyataannya, juga dunia, baik secara politik maupun ekonomi. Kami telah memasuki masa yang sangat, sangat menantang.
Kabar baiknya adalah kita tetap berada di sisi kanan sejarah, dan dalam waktu yang kacau ini, apa yang kita lakukan dan bagaimana kita menjangkau audiens akan terus tumbuh dan menjadi masa depan bagaimana orang melihat, memahami, dan mencernanya dunia.
Kekuatan kami selalu dalam fokus tunggal kami di rumah: makanan dan desain interior. Karena kami membantu orang untuk menyelesaikan masalah mereka dan meningkatkan kehidupan mereka di rumah, kami telah ulet. Merek kami dicintai dan memegang tempat khusus dalam kehidupan orang. Tetapi kepercayaan ini tidak diberikan secara membabi buta, juga tidak diberikan selamanya.
Setelah dua bulan bekerja bersama dalam tim eksekutif kami yang baru dibentuk, kami melompat ke depan untuk mengidentifikasi Tujuan perusahaan kami untuk 2019. Ini sangat sederhana: Memiliki Rumah.
Kami memiliki peta jalan sementara untuk bagaimana mencapai hal ini dalam dua belas bulan ke depan, dan rincian ini akan dijalankan oleh dan ditambahkan oleh masing-masing departemen saat kita menjalani proses OKR akhir tahun, tetapi sebelum kita sampai pada hal itu, saya ingin Anda semua meluangkan waktu selama minggu depan untuk berpikir di luar kotak.
Ketika Netflix didirikan pada tahun 1997, ia mengirim film DVD ke pelanggan melalui surat, dan itu memiliki konsep revolusioner: bayar satu biaya bulanan dan lihat sebanyak mungkin film dengan menukar DVD sesering mungkin sesukamu. Pada 2007, ia menyadari bahwa sementara orang masih suka menonton film di rumah, penyewaan DVD sedang sekarat, jadi mereka mengambil risiko besar dan berubah menjadi perusahaan streaming, masih dengan biaya bulanan. Ini adalah perubahan besar dan itu berarti membunuh model bisnis lama mereka demi yang baru. Namun, misi mereka sama, hanya strateginya yang berubah.
Sementara saya tidak akan mengatakan bahwa kita menyaksikan pergeseran seismik sebesar - mail ke digital - dalam model bisnis kita, kita mengalami pergeseran tektonik yang dimulai beberapa tahun yang lalu dan terus tumbuh. Audiens kami telah pindah ke ponsel mereka, dan mereka hidup lebih banyak di platform seperti Facebook, Instagram, Pinterest, dan Flipboard. Bagian waktu mereka di situs kami telah menurun, namun demikian, mereka terus peduli dan ingin membantu meningkatkan kehidupan mereka di rumah.
Bagaimana kita tumbuh sebagai tujuan yang paling tepercaya untuk inspirasi rumah, pendidikan, dan bimbingan berbelanja?
Seperti yang saya katakan, ini adalah pertanyaan yang telah kami geluti dan selesaikan sebagai tim eksekutif selama dua bulan terakhir, dan minggu depan adalah giliran Anda. Masing-masing dari Anda adalah proxy yang sempurna untuk pemirsa kami - generasi baru memulai rumah mereka sendiri dan membangun kehidupan mereka sendiri.
Tinjau ini saat Anda bekerja sepanjang minggu dan kemudian mengambil akhir pekan Anda. Saya akan mengatur beberapa diskusi informal untuk mendengar semua pikiran Anda minggu depan, dan saya berharap dapat melihat Anda semua segera.
Pada titik ini, Anda mungkin benar-benar siap untuk berhenti melihat artikel "tahun baru, baru Anda". Januari adalah bulan di mana banyak industri berkembang pesat dalam hal pemasaran, dan bisakah Anda menyalahkan mereka? Awal tahun baru berarti awal baru bagi semua orang, dan banyak orang melihat ini sebagai cara untuk mengubah kehidupan pribadi atau profesional mereka. Tetapi kadang-kadang kesalahan terbesar yang bisa dilakukan seseorang untuk memasuki tahun baru spankin adalah berpikir terlalu besar.
Olivia Muenter
Kemarin
Jika Anda seorang penyayang binatang yang tinggal di sebuah apartemen kecil, kami memiliki kabar baik: Cuplikan persegi Anda tidak harus mendiskualifikasi Anda dari mendapatkan seekor anjing. Pelatih anjing Russell Hartstein, CEO Fun Paw Care Puppy and Dog Training di Los Angeles, mengatakan anjing sudah waktunya intensif, bukan intensif ruang — berarti waktu yang Anda habiskan bersama mereka pada akhirnya lebih penting daripada ukuran Anda rumah.
Ashley Abramson
2 hari yang lalu
