Seperti banyak hal dalam hidup (termasuk diri Anda sendiri!), Dunia real estat terus berkembang pesat. Meskipun beberapa hal akan tetap sama, setidaknya satu hal yang dikatakan broker Anda satu dekade lalu tidak lagi relevan. Di sini, lima ahli nasihat yang pernah umum mengatakan bahwa Anda sekarang harus mengambil sebutir garam.
“Nasihat ini sudah usang karena hari ini — lebih dari sebelumnya — orang ingin merasa mendapatkan 'nilai' dalam apa yang mereka beli. Real estat tidak berbeda, ”kata Mark Cianciulli, salah satu pendiri Grup CREM, sebuah perusahaan real estat di Los Angeles. "Jadi, jika Anda mendaftarkan rumah Anda dengan harga yang terlalu tinggi, banyak pembeli tidak akan membuang waktu mereka, atau bahkan mungkin melihatnya, karena itu tidak akan ditampilkan dalam kriteria pencarian mereka."
"Karena sebagian besar pemilik rumah tidak tinggal di rumah selama 30 tahun lebih, ini info yang cukup ketinggalan zaman ketika menasihati pembeli rumah," tambah Cianciulli. “Banyak pembeli yang berhati-hati yang tahu bahwa mereka kemungkinan akan menjual rumah mereka dan membeli yang lain mendapatkan pinjaman yang disesuaikan selama lima hingga tujuh tahun. Karena itu mereka memiliki pembayaran yang lebih kecil daripada pembeli yang secara otomatis mendapatkan hipotek suku bunga tetap 30 tahun. ”
“Mendaftarkan properti Anda di musim semi untuk diluncurkan selama musim penjualan musim semi tidak lagi menjadi masalah,” kata Noemi Bitterman, agen real estat di Warburg Realty di kota New York. “Dengan internet dan media sosial, properti terjual sepanjang tahun. Pada bulan Januari, ketika bonus besar diberikan, banyak pembeli keluar dan dengan kekuatan penuh — bahkan dalam badai salju. ”
"Sebaliknya, saya selalu mengatakan‘ jika Anda tidak ingin melakukan perbaikan, turunkan saja harga Anda, '"kata Dolly Hertz, seorang agen di Engel & Voelkers di kota New York. “Seorang pembeli berjalan ke rumah dengan cacat yang mencolok — seperti cat yang terkelupas, cetakan yang hilang, kulkas yang rusak — atau besar proyek-proyek yang jelas membutuhkan perhatian — seperti geladak, atap, atau dinding baru — akan mengucapkan salam dan selamat tinggal pada lima proyek pertama menit."
“Itu mungkin termasuk mengecat ulang dapur atau menghadapi ulang kabinet — tidak harus melakukan ulang seluruh dapur,” kata Hertz. "Anda mungkin tidak mengganti setiap sen yang Anda habiskan untuk mempersiapkan penjualan, tetapi, jika Anda mendapatkan pembeli yang mau terlibat, Anda telah memenuhi tujuan Anda."
"Hari-hari pencarian di media cetak sudah berakhir karena sebagian besar pembeli mencari situs web real estat online untuk membeli rumah yang potensial," kata Cianciulli. "Apa yang saya sarankan adalah melakukan walk-through virtual atas properti Anda dan meminta agen Anda untuk mengunggahnya untuk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan lebih banyak fitur properti kepada pembeli dibandingkan foto yang tidak memamerkan segala sesuatu tentang rumah Anda. "