Pasar dibanjiri dengan agen real estat yang ingin mendapatkan bisnis Anda. Jadi, bagaimana Anda menentukan siapa yang harus dipercaya dan siapa yang harus ditendang? Ada bendera merah tertentu yang mungkin menunjukkan agen tidak dapat menemukan rumah impian Anda. Di sini, tiga profesional real estat membunyikan tanda-tanda peringatan umum.
Agen Anda harus menjadi rekan setim dan kolaborator Anda di seluruh proses. "Perlu ada tingkat kepercayaan yang tinggi antara pembeli dan agen pembeli," kata Robbie McLucas, seorang broker dengan Town & Mountain Realty di Asheville, Carolina Utara. "Percayai nalurimu saat mengevaluasi agen."
Jika mereka tampak licin dan penjualan, Anda mungkin ingin menghindari. "Cari agen yang tulus dalam pendekatan mereka dan Anda merasa seolah-olah mereka memiliki minat terbaik Anda sebagai fokus utama mereka," katanya. "Ini tentang hubungan, bukan penjualan."
Jika Anda memiliki agen yang terus menunjukkan rumah yang lebih tinggi dari kisaran harga Anda, mereka bukan agen yang tepat.
"Bicaralah dengan broker hipotek atau penasihat keuangan Anda, tetapkan harga yang Anda rasa nyaman, dan sampaikan kepada agen Anda," kata Amy Owens, seorang agen dengan Keller Williams, berbasis di Montclair, New Jersey. “Jika Anda menemukan Anda tidak menemukan rumah dalam kisaran harga Anda, maka bergabung kembali. Agen Anda harus bertanya kepada Anda apakah Anda ingin melihat kisaran harga yang lebih tinggi, bukan membuat keputusan untuk Anda. ”
Agen real estat Anda harus menjadi ahli di pasar yang Anda cari, kata Kathy Fettke, seorang investor real estat dan co-CEO dari Jaringan Kekayaan Nyata di Malibu, California. Misalnya, jika Anda mencoba membeli rumah di lingkungan yang sangat panas, maka Anda hanya boleh bekerja dengan agen yang telah berhasil membantu pembeli bersaing di pasar yang terlalu panas. "Mereka akan membutuhkan keterampilan khusus yang melibatkan menyusun tawaran yang sangat menarik yang akan mengalahkan yang lain," tambahnya.
Demikian juga, jika Anda mencari properti investasi, hanya bekerja dengan agen yang berspesialisasi dalam investasi real estat. "Terlalu banyak hanya akan menebak rincian seperti pendapatan dan pengeluaran sewa potensial," katanya.
Salah satu aset terbesar yang dibawa oleh agen berpengalaman adalah tim pemberi pinjaman, pengawas rumah, dan pengacara penutup yang tepercaya. agen telah memeriksa. "Agen yang baik telah bekerja keras untuk membangun tim itu karena meningkatkan kemungkinan transaksi yang sukses," kata McLucas. Jika agen Anda tidak memiliki Rolodex profesional yang kuat, itu adalah bendera merah.
Anda tidak ingin agen yang terus-menerus mengantar Anda ke rekan kerja, kata Owens. "Agen Anda harus ada di sana untuk berburu sebanyak mungkin." Agen yang baik harus tahu kapan harus ada untuk dukungan, tetapi juga tahu kapan pembeli mungkin membutuhkan ruang. Misalnya, ia mencatat bahwa ia biasanya tidak menghadiri seluruh inspeksi rumah (karena itu adalah waktu bagi pembeli untuk menghabiskan waktu dengan inspektur). Sebagai gantinya, dia suka muncul di akhir dan mendengar sorotan.
Bersikap skeptis jika agen Anda selalu memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar — dan bukan kebenaran. "Anda tidak menginginkan orang yang 'ya'," kata McLucas. "Anda menginginkan agen yang akan mengevaluasi yang baik dan buruk, dan membantu Anda melihat hal-hal tentang properti yang mungkin Anda miliki tidak memperhatikan. ”Mereka seharusnya membantu Anda menganalisis semua pilihan Anda dan membuat keputusan yang percaya diri.7. Mereka tidak mendengarkan kamu.
Apakah agen Anda mendengarkan Anda atau mereka semua berbicara? Mereka harus memperhatikan apa yang benar-benar penting bagi Anda, apakah itu dekat dengan transportasi umum atau udara sentral di rumah. "Seorang agen seharusnya mengajukan lebih banyak pertanyaan kepada Anda daripada mengajukan pertanyaan kepada mereka," kata Owen. "Jika seorang agen merasa mereka tidak tahu persis apa yang Anda inginkan, mereka harus bertanya kepada Anda."