Open house bisa mengasyikkan, tidak peduli apakah Anda aktif berburu rumah atau hanya Nellie yang usil. Peristiwa ini menawarkan cara bebas tekanan (oke, sebagian besar bebas tekanan) untuk mencari rumah di radar Anda — dan bahkan mungkin menemukan ruang impian Anda. Tetapi tetap berpegang pada perilaku terbaik Anda di open house adalah yang terpenting: Bagaimanapun, agen penjual ada di sana. Bertindak seperti orang gila dan mereka akan mengirimkan memo kepada klien mereka, yang mungkin memutuskan untuk tidak menerima penawaran Anda. Jauhkan diri Anda dari sabotase kesempatan Anda di rumah impian itu dengan menghindari 11 perilaku open-house ini yang berteriak bahwa "Masalah!"
Tapi itu untuk apa open house, kan? Tidak banyak, kata Svetlana Choi, seorang agen dengan Warburg Realty di New York City. Bahkan jika open house jelas penuh dengan berang-berang yang bersemangat, tahan tawaran Anda.
"Jika pembeli potensial tertarik secara serius dan melihat banyak kegiatan di open house, mereka harus berhati-hati ketika menanyakan apakah ada penawaran," kata Svetlana. "Seorang pembeli tidak boleh mengadakan negosiasi di open house."
Alih-alih, keluarlah dari rumah untuk mengobrol dengan agen Anda — idealnya di luar jangkauan pendengar potensial lainnya. Berhenti di kedai kopi atau tempat pembuatan bir terdekat untuk mengumpulkan detailnya. Agen Anda akan membantu Anda tetap berhati-hati, namun tetap kompetitif.
Apakah anak-anak Anda terdaftar di sekolah di ujung jalan? Sst. Apakah Anda sewa pendek? Sst! Agen dapat mengajukan pertanyaan yang dirancang untuk mendapatkan jawaban ini. Tetap diam dan jangan membagikan apa pun yang akan merugikan Anda.
"Saya mengumpulkan data ini untuk Anda bawa ke klien saya dalam negosiasi," kata Tommy Choi, presiden terpilih dari Chicago Association of Realtors. “Jika daftar kami adalah $ 500.000 dan Anda telah memberi tahu kami bahwa Anda telah disetujui sebelumnya hingga $ 600.000, saya akan memberitahu penjual saya untuk menggali lebih dalam. Kami tahu Anda bisa membayar lebih. ”
"Iya!, "Anda mungkin berpikir,"Ini adalah ruang yang sempurna bagi saya. "
Tapi simpan pikiran itu untuk diri Anda sendiri: "Saya ingin pembeli saya bersemangat tentang prospek apartemen yang kami lihat," kata Josh Heyer, seorang agen dengan Triplemint real estate di Manhattan, “tetapi bereaksi secara emosional dan menunjukkan terlalu banyak kegembiraan di depan agen penjual mengurangi pengaruh kami dalam negosiasi. Dekatkan kartumu dengan dadamu. ”
Pikirkan untuk membeli rumah seperti Anda bermain permainan catur: Anda tidak ingin memberi tahu langkah selanjutnya. Memperoleh banyak hal menjadi lebih sulit ketika penjual tahu Anda dipompa. Mereka akan lebih cenderung mendorong kenaikan harga — membuat Anda membelanjakan lebih banyak untuk tempat yang Anda kagumi.
"Ini bentuk yang bagus dan bisa dibilang terhormat untuk meluangkan waktu untuk melepas sepatu Anda saat melihat open house," kata Lance Marrs, seorang broker di Portland, Oregon. Melakukan hal itu akan menunjukkan kepada agen bahwa Anda menghormati properti itu — dan memberi Anda sedikit keunggulan terhadap pembeli lain.
Ada banyak nilai dalam meminta pertanyaan yang tepat—Tapi jangan mengomentari agen penampil, terutama jika ada lembar yang mencantumkan detail rumah. (Dan pada kebanyakan rumah terbuka, akan ada.)
"Mengajukan sejuta pertanyaan, terutama jika ini adalah situasi kompetitif, akan mengirim telegraf bahwa Anda sulit dan cerewet," kata Lyssa Seward, seorang makelar yang berbasis di Alexandria, Virginia. Ya, Anda berhak mengetahui detail properti — tetapi minta agen Anda berbicara dengan agen penjual. Anda akan mendapatkan hasil yang sama tanpa terlihat sombong.
Jangan terlalu banyak bertanya, tetapi juga tetapi jangan bertanya tidak pertanyaan sama sekali. Ya, lewati yang jelas atau sombong — tetapi jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan penting kepada agen yang dapat memengaruhi keputusan Anda.
"Bertanya tentang kondisi atap atau alat tidak dianggap konfrontatif atau kasar," kata Tommy. "Anda melakukan investasi yang signifikan."
Anda mungkin memiliki 20 properti untuk dilalui, tetapi jangan terburu-buru. Beri setiap properti waktu dan perhatian yang layak.
"Bergegas melalui open house dapat dipandang sebagai tidak sopan, jadi apakah Anda tertarik atau tidak, perlambat dan luangkan sedikit waktu ekstra untuk memasukkan semuanya," kata Marrs.
Tidak ada yang menghancurkan suasana hati yang ditunjukkan oleh agen pertunjukan dengan lebih hati-hati selain siram yang keras dan bau. Pergi ke kedai kopi jika Anda putus asa.
"Calon pembeli tidak boleh menggunakan kamar mandi di open house," kata Collette Rabba, seorang makelar yang berbasis di Ontario. “Beberapa agen sudah mulai menutup toilet karena itu membuat mereka terlihat buruk ketika penjual pulang untuk menemukan kotoran yang tidak disiram. Ini benar-benar tidak keren, bahkan jika anak Anda putus asa. Jangan lakukan itu. "
"Calon pembeli tidak boleh terlihat sombong, tidak sabar, dan keras," katanya. Agen akan menyampaikan perilaku pembeli kepada penjual, dan jika mereka menunda dengan sikap riuh Anda atau kurangnya sopan santun, mereka mungkin merekomendasikan untuk tidak menerima penawaran Anda.
Plus, beberapa koperasi bangunan sebenarnya membutuhkan input agen selama proses persetujuan, kata Svetlana. Bahkan jika penjual mengabaikan kekhawatiran mereka, dewan mungkin tidak akan cenderung.
Anda tidak akan menyukai semua yang Anda lihat. Beberapa rumah disembelih dalam pekerjaan cat yang mengerikan, dan yang lain memiliki halaman yang ditumbuhi rumput liar. Dan siapa yang mungkin berpikir bahwa setengah tembok antara toilet dan kamar mandi adalah ide yang bagus? Tidak peduli seberapa tajam dan cerdas komentar Anda, simpan itu untuk diri sendiri.
"Tahan kritik vokal saat open house," kata Heyer. "Agen penjual bisa dengan mudah memiliki hubungan dekat dengan penjual atau menjadi penjual sendiri." Dalam hal ini, Anda hanya bersikap kasar. Agen tersebut juga dapat mewakili rumah lain yang akhirnya Anda cintai dan kritik Anda dapat mematikan agen tersebut untuk penawaran di masa mendatang. "Lebih baik aman daripada menyesal," katanya.
Melakukan sirkuit open-house di musim panas ketika si kecil Timmy tidak sekolah mungkin satu-satunya waktu yang Anda miliki. Tetapi jika anak-anak Anda tidak dapat berperilaku sendiri, Anda harus meninggalkan mereka di rumah.
“Memiliki anak tanpa pengawasan di open house adalah tidak boleh,” kata Pat Vosburgh, seorang makelar yang berbasis di Saint Petersburg, Florida. Jangan membuat anak-anak yang nakal menjadi cemas bagi agen penampil yang buruk. “Menjaga anak-anak di bawah kendali adalah suatu keharusan. Jika mereka melanggar apa pun bisa ada masalah dan masalah. "
Lagipula, tujuan Anda adalah tampil baik sehingga penjual menerima tawaran Anda. Jika agen hanya mengingat Anda sebagai "keluarga dengan anak-anak yang tidak bisa diam," tawaran Anda mungkin akan gagal.