Ketika saya memberi tahu ibu saya bahwa saya akan mengajukan penawaran di rumah pertama saya, dia mendorong saya untuk menurunkan $ 5.000. Namun, agen real estat saya berpengalaman di pasar real estat Denver yang panas dan tidak setuju dengan strategi ini.
"Anda akan kehilangan rumah ini jika menawar di bawah harga daftar," kata agen real estat saya dengan tegas. Meskipun akan lebih baik untuk menghemat $ 5.000 itu, saya pergi dengan saran agen saya.
Dan saya senang saya melakukannya, karena Ibu, dalam hal ini, tidak tahu yang terbaik. Berkat saran agen real estat saya, saya akhirnya memenangkan penawaran — saya bahkan mengalahkan pembeli lain yang datang karena harga yang diminta, tetapi tidak ada banyak uang muka yang disimpan.
Di sini, pakar real estat berbagi kesalahan paling umum yang dilakukan orang ketika mereka menawar rumah dan menegosiasikan harga:
Anda harus memperhatikan jumlah hari di rumah ketika Anda bersiap untuk bernegosiasi, kata Fred McGill, pendiri dan CEO
SimpleShowing, perusahaan real estat yang berfokus pada agen pembeli. Jika rendah — katakanlah, kurang dari 21 hari — Anda akan membutuhkan penawaran yang kuat. Jika sudah ada di pasaran selama lebih dari 90 hari, maka tidak apa-apa untuk memberikan penawaran rendah. FYI, 90 persen dari harga yang diminta akan dianggap rendah, kata McGill.Ya, Anda ingin menjadi pembeli yang kuat dan memiliki seorang surat pra-persetujuan di tangan akan memberi Anda kredibilitas — tetapi Anda tidak ingin memberi tahu penjual bahwa Anda sebenarnya mampu membayar lebih dari yang ada di atas meja.
"Jangan pernah membuat surat pra-persetujuan dari broker hipotek Anda, credit union, atau bank yang mencantumkan harga lebih dari harga yang ditawarkan," kata Lance Marrs, broker utama di Ruang Tamu Realty di Portland, Oregon.
Alih-alih, mintalah pemberi pinjaman Anda untuk menyesuaikan surat dengan jumlah yang Anda tawarkan, dengan uang muka spesifik dicatat, kata Molly Franklin, seorang agen real estat dengan CitiHabitats realty di Kota New York.
"Pemberi pinjaman Anda harus dengan senang hati menerbitkan kembali surat untuk setiap penawaran dan penawaran balasan yang Anda ajukan," kata Franklin.
Jika Anda menyukai lampu gantung atau perawatan jendela khusus, pastikan Anda mengidentifikasi item apa yang ingin Anda sertakan dalam penawaran Anda (dan persetujuan pembelian), saran Franklin.
"Penjual mungkin tidak ingin berpisah dengan mereka, tetapi waktu untuk membahas hal-hal seperti itu adalah saat tawaran masuk, bukan sehari sebelum penutupan," katanya.
Negosiasi hanyalah salah satu dari banyak faktor yang dapat memengaruhi Anda penawaran diterima, kata Imran Poladi, wakil presiden PT SelanjutnyaRumah, sebuah perusahaan yang membantu pembeli bekerja dengan agen lokal dan berbelanja online real estat. Tetapi alih-alih berfokus pada angka yang lebih rendah itu — yang dapat mematikan penjual — ada cara lain untuk mendapatkan hasil yang sama: Lihat apakah penjual dapat membayar sebagian dari biaya penutupan, atau jika mereka dapat mempercepat atau mendorong tanggal penutupan, Poladi menunjuk di luar.
Makelar Keri Shull, pendiri Tim Keri Shull di North Virginia, juga merekomendasikan untuk menawarkan perjanjian sewa-balik kepada penjual rumah, di mana penjual itu tetap di rumah sebagai penyewa yang membayar sewa setelah penutupan jika mereka belum mendapatkan rumah baru untuk ditinggali belum.
"Itu membuat hidup penjual lebih mudah dengan memberi mereka cukup waktu untuk menemukan pengaturan hidup lain dan pindah," katanya.
"Ada bagian penjual yang adil yang ingin menjual rumah mereka kepada pembeli yang menghargai detail rumah," kata Poladi. "Jika dua penawaran sama dalam harga dan ketentuan, maka sedikit usaha ekstra bisa menjadi perbedaan dalam menerima penawaran diterima."
"Jangan berpikir dengan mengecilkan tawaran langsung dari gerbang Anda akan bisa mencuri," katanya. Faktanya, ada peluang bagus jika Anda datang terlalu rendah, penjual akan menolak mentah-mentah tawaran tersebut tanpa mencoba bernegosiasi dengan Anda. Agen pembeli yang baik akan menunjukkan kepada Anda analisis pasar komparatif pada properti sebelum Anda melakukan penawaran.
Setelah meninjau analisis pasar Anda, Justin Stanford, seorang agen dengan Keller Williams Realty di Las Vegas, kata Anda harus mengajukan penawaran yang kuat, umumnya datang tidak lebih dari 95 persen dari harga yang diminta kecuali ada masalah dengan properti tersebut.
Tapi ingat pasar. Pembeli mungkin bisa membuat penjual berkontribusi pada biaya penutupan, garansi rumah, dan banyak lagi. Namun, di beberapa pasar yang kompetitif, pembeli harus menawar lebih dekat ke daftar harga karena penjual menghibur 20 penawaran pada hari pertama properti itu menyentuh pasar, kata Stanford.
Seringkali, calon pembeli akan mencoba untuk membenarkan harga penawaran mereka dengan merinci tentang berapa banyak waktu dan uang yang akan mereka habiskan untuk membawa pulang ke standar mereka, kata Jane Peters, broker dan pemilik dari Rumah Jane Realty di Los Angeles. Mereka mungkin ingin meningkatkan kamar mandi atau dapur, atau mereka mungkin tidak suka karpet dan ingin diletakkan di lantai kayu, katanya.
"Semua ini tidak menarik bagi penjual," kata Peters. Bahkan, itu mungkin menyinggung penjual! Jadi, ketika datang ke real estat, satu hal yang mungkin benar tentang Mom: Tidak pernah ada salahnya bersikap baik.