Jika Anda telah mencelupkan kaki Anda ke pasar real estat beberapa musim panas lalu, Anda tahu air di beberapa tempat benar-benar panas. Lebih dari seperempat rumah dijual secara nasional di atas harga yang diminta pada bulan Juni, menurut broker real estat Redfin, dan rumah berada di pasar dengan rata-rata hanya 36 hari.
Di beberapa daerah, mereka menjual lebih cepat. Di Boston, rumah-rumah terbang dari pasar dalam sembilan hari. Di Denver, Portland, Ore., Dan Seattle, daftar median hanya berlangsung seminggu. Itu berarti untuk setiap listing yang membutuhkan waktu dua minggu untuk dijual, ada satu yang masuk dalam kontrak dalam satu hari. "Untuk pembeli yang bersaing di pasar ini, ini adalah survival of the fittest," kata kepala ekonom Redfin Nela Richardson.
Di daerah-daerah di mana perang penawaran dan pembeli uang biasa terjadi, bagaimana pembeli rumah pertama kali berharap untuk bersaing? Salah satu cara sederhana untuk membuat penawaran Anda menonjol di tengah kebisingan adalah dengan menulis surat pribadi kepada penjual, menjelaskan mengapa Anda mencintai rumah mereka - dan mengapa Anda menjadi pembeli yang sempurna.
“Sering kali bekerja untuk mengirim surat dengan tawaran itu, mencoba menarik emosi penjual,” kata Jorge Colon, manajer program di Pembimbing Pembeli Rumah, sebuah program dari Allston-Brighton Development Corp nirlaba di Boston. “Karena pada dasarnya penjual terikat pada properti jika mereka tinggal di sana, dan akan sangat membantu untuk menjelaskan mengapa Anda ingin membeli rumah itu dan membangun kehidupan di sana, mungkin memulai sebuah keluarga di sana. Itu adalah hal yang emosional. "
“Jika Anda berada dalam situasi beberapa penawaran, apakah penting untuk memiliki surat? Saya biasanya mengatakan itu tidak sakit, sebagian besar, "kata Marie Presti, pemilik / broker di Grup Presti dalam Newton, Mass. "Tetapi jika Anda memutuskan untuk menulis surat, pastikan surat itu disesuaikan untuk rumah itu dan pasar itu - jangan gunakan yang umum," tambahnya. "Kamu perlu secara khusus berbicara tentang apa yang kamu sukai tentang rumah itu."
Presti ingat sebuah rumah di mana dia bisa memberi tahu para penjual adalah tipe-tipe luar ruangan dengan foto-foto di dinding dan kayak di ruang bawah tanah. “Jadi pembeli menulis surat yang sangat bagus, dan juga mengatakan mereka suka bersepeda dan hiking, dan mereka suka bahwa rumah itu berada di tepi tanah konservasi di mana ada jalan setapak di seberang jalan, ”katanya kata. "Dan itu benar-benar membantu penjual terhubung dengan mereka. Intinya, Anda masih membutuhkan penawaran yang tepat, tetapi itu bisa sangat membantu. ”
Sarah Korval dan suaminya Scott Wisnaskas, yang membeli rumah pertama mereka di Boston tahun lalu, memasukkan surat atas saran agen mereka. Mengetahui bahwa pemilik baru-baru ini berpagar di halaman setelah mendapatkan anak anjing, Korval dengan hati-hati membuat surat yang berpusat pada anjing untuk menarik hati sanubari penjual.
“Saya menulis surat dari sudut pandang salah satu anjing kami yang suka bermain fetch. Itu tentang kegembiraannya di atas halaman, dan semua hal yang bisa dia lakukan di dalamnya, ”kata Korval. “Saya tanpa malu-malu memasukkan foto hewan peliharaan. Saya tidak akan berbohong, itu adalah upaya yang kuat dan saya bangga akan hal itu. Saya tahu uang adalah apa yang membeli rumah itu, tetapi saya suka berpikir bahwa surat itu berperan. ”
Tetapi sebelum Anda mengeluarkan bolpoin terbaik Anda, penting untuk mengetahui bahwa sebuah surat tidak selalu masuk akal atau bekerja untuk keuntungan Anda.
"Biarkan saya menekankan bahwa, jika Anda tidak dalam perang penawaran, Anda tidak perlu menulis surat," kata Presti. “Beberapa orang berpikir mereka harus menulis surat setiap kali mereka mengajukan penawaran secara otomatis. Jika Anda berada di pasar normal, Anda tidak harus memasukkan surat untuk memenangkan kesepakatan. "
Di pasar real estat yang lebih sepi, sepucuk surat mungkin sedikit berlebihan. "Itu agak lucu di Germantown, N.Y.," kata Katrina Rodabaugh. Dia dan suaminya David Szlasa membeli rumah pertama mereka, rumah pertanian abad ke-19 di Hudson Valley, New York, pada 2015. Rodabaugh, yang telah tinggal di Oakland selama 10 tahun sebelumnya, mengatakan bahwa tidak ada budaya yang sama yaitu overbidding atau membungkuk ke belakang dengan tawaran pribadi kepada penjual.
“Teman-teman kami di Bay Area yang mencoba membeli rumah praktis harus memiliki resume dan biografi terlampir, tetapi kami adalah satu-satunya penawaran di rumah pertanian kami dan kami menawar di bawah bertanya, "Rodabaugh kata. "Ingat, kami ada di kota berpenduduk 2.000 orang dan kami dua jam di utara Manhattan. Jadi ini pasar yang bergerak cukup lambat. "
Surat pribadi yang memancar juga bisa menjadi bumerang bagi pembeli, makelar, dan pengacara Christine Smith kata Boston Globe. "Katakanlah mereka menerima tawaran mereka dan mereka menulis surat yang indah ini, dan kemudian mereka melakukan inspeksi rumah dan menemukan beberapa hal yang mereka ingin penjual untuk alamat. Bukan hal-hal kecil. Penjual tahu seberapa besar mereka menginginkan rumah, dan itu agak melemahkan posisi [pembeli], ”katanya.
Presti juga memperingatkan tentang terlalu pribadi dengan surat - karena ilegal bagi penjual untuk melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, status keluarga, asal kebangsaan, atau kelas yang dilindungi lainnya. Untuk satu hal, Anda tidak ingin didiskriminasi secara terang-terangan. "Meskipun itu ilegal bagi mereka untuk melakukan itu, Anda tidak ingin mendorongnya," kata Presti. Itu juga dapat memperumit masalah dengan cara yang tidak Anda inginkan. Katakanlah penjual menerima dua penawaran dengan harga yang sama, masing-masing dengan surat. Salah satunya adalah dari pasangan imigran yang sudah menikah, yang mengatakan rumah adalah segala yang mereka impikan saat tumbuh dewasa di negara yang berbeda. Yang lain adalah dari orangtua tunggal dari agama yang berbeda, yang menulis tentang apa arti rumah bagi anak-anaknya. Keduanya merupakan cerita yang menarik, namun penjual mungkin merasa berada di posisi yang sulit, secara teoritis mendiskriminasi kelas yang dilindungi, apa pun yang mereka terima.
"Di sisi lain, Anda ingin memberi mereka informasi yang cukup untuk membuat hubungan emosional dengan Anda," kata Presti. "Ini garis yang bagus."