Di pasar real estat yang panas, di mana penjual menerima banyak tawaran harga yang mendekati, yang ditulis dengan baik surat penawaran bisa menjadi kartu as di saku Anda.
"Sebuah surat dapat membuat Anda merasa lebih seperti orang dari penjual daripada tawaran dan nomor," kata Lauren McKinney, broker dan makelar dengan Gold Leaf Realty and Development dan direktur pemasaran untuk Pembuat Judd.
Dengan itu, surat pembeli harus pendek dan sepenuh hati, kata McKinney, yang berbasis di North Carolina. Lagipula, ada garis tipis antara penjual yang menyanjung dan merayap keluar atau menyinggung mereka.
Jika Anda berpikir untuk menulis surat penawaran, menghindari kesalahan-kesalahan ini — yang paling canggung, dan, paling buruk, bisa mematikan penjual cukup untuk mengabaikan penawaran Anda sepenuhnya.
Anda mungkin sudah bermimpi untuk mengecat ruang tamu atau mengganti lemari dapur tanggal dan lampu, tetapi yang terbaik adalah tetap bungkam tentang bagaimana Anda berencana untuk merombak rumah. "Hal nomor satu yang harus dihindari dalam surat pembeli adalah mengkritik properti atau menyebutkan apa pun yang mungkin ingin Anda ubah tentangnya," kata
Rae Dolan, seorang agen real estat di Katy, Texas. "Pemilik biasanya membuat rumah mereka 'milik mereka' dan Anda harus menghindari mengatakan apa pun yang dapat menyimpulkan mereka membuat keputusan dekorasi yang buruk. ”Sebaliknya, ia menyarankan, memuji apa yang Anda sukai Properti.Jangan menyebutkan bagaimana Anda patah hati dari kontrak sebelumnya yang gagal, terutama jika Anda yakin penjual sebelumnya tidak masuk akal, saran Evan Roberts, agen real estat dengan Pembeli Rumah yang Dapat Diandalkan di Baltimore, Maryland. Ini menimbulkan bendera merah bagi penjual, katanya, dan mungkin membuat mereka khawatir Anda akan meninggalkan kontrak. Ini sama saja dengan mengeluh tentang majikan terakhir Anda dalam wawancara kerja. "Lebih baik menjaga surat Anda tetap optimis dan positif," kata Roberts. "Bicaralah bagaimana Anda memiliki pembiayaan yang kuat dan tidak sabar untuk bertemu penjual di meja penutupan," katanya. Kuncinya di sini adalah membuat penjual merasa seolah-olah mereka akan bekerja dengan pembeli yang masuk akal dan dapat diandalkan.
Tampaknya cukup polos, kan? Tapi, pertimbangkan kisah peringatan ini: "Saya baru-baru ini memiliki pembeli yang ingin menulis surat kepada penjual dan kami menemukan bahwa mereka menjual rumah karena mereka bercerai," kata Danielle Schlesier, seorang makelar dengan Coldwell Banker di Brookline, Massachusetts. “Pembeli saya tidak menekankan fakta bahwa mereka baru saja menikah, tetapi mereka lebih memilih fitur rumah yang mereka sukai. Berhasil, penjual menerima tawaran mereka. ”Idenya di sini? Bekerja dengan makelar barang tak bergerak Anda untuk mengetahui apakah ada sesuatu mengenai situasi penjual yang harus Anda hindari.
Siapa pun yang telah meng-Google-kan Bumble date mereka sebelum bertemu tahu latihan "mainkan itu keren". Hal yang sama berlaku di real estat. Jangan biarkan penjual tahu Anda sudah membaca semua tentang mereka secara online, kata Dolly Hertz, seorang broker real estat dengan Engel & Voelkers di New York City. "Tentu saja, sangat menarik untuk mengetahui apa yang kami bisa tentang penjual dan rumah, tetapi merujuk detail pribadi tentang pekerjaan mereka, afiliasi keagamaan, atau klub berisiko membuat mereka merasa tidak nyaman, yang merupakan cara paling pasti untuk membuat mereka berhenti membaca surat Anda, "Hertz kata.
Selama open house, Anda melihat memorabilia olahraga di ruang bawah tanah dan ingin penjual tahu bahwa Anda adalah penggemar tim olahraga yang sama. Itu pelanggaran, kata pro. Jangan memfokuskan surat Anda pada penghuni atau barang-barang pribadi mereka, kata John Graff, CEO dan broker dengan Ashby dan Graff Real Estate di Los Angeles, California. Yakinkan pemiliknya bahwa Anda akan merawat properti itu dengan baik, sarannya.
Surat-surat terbaik berhubungan dengan penjual, tetapi melakukannya pada skala yang sangat luas, kata Robert Parker, rekanan penjualan dengan Climb Real Estate yang berbasis di San Francisco. "Secara pribadi, saya pikir itu buruk untuk memasukkan sesuatu yang politis atau keagamaan," kata Parker. Alih-alih, jelaskan fitur-fitur di rumah yang Anda sukai dan nikmati dan berikan gambaran umum “hari dalam hidup” yang samar-samar tentang bagaimana rasanya hidup di sana.
Untuk pembeli New York City yang perlu disetujui oleh dewan sebelum membeli apartemen, Anda mungkin ingin meninggalkannya perincian yang mengisyaratkan bahwa Anda bekerja dari rumah, kata James McGrath, agen real estat dan salah satu pendiri real estat New York City pialang Yoreevo. "Bahkan jika Anda seorang penulis yang diam-diam mengetik, tetangga Anda akan menganggap yang terburuk dan membayangkan orang datang dan pergi ke pertemuan sepanjang hari," katanya.