Setelah bekerja keras melalui jejak daftar dan pertunjukan tanpa akhir, Anda telah menemukan rumah impian Anda. Satu-satunya masalah? Label harga yang keluar dari anggaran Anda. Tetapi itu tidak berarti Anda harus melepaskan impian Anda akan kepemilikan rumah; jika Anda bersedia untuk melakukan penelitian dan upaya, Anda dapat sering menurunkan titik harga secara signifikan (tentu saja dengan alasan). Berikut adalah beberapa indikasi bahwa Anda dapat melenturkan otot negosiasi Anda:
Jika sebuah properti telah berkeliaran di pasar untuk waktu yang cukup lama, pertimbangkan bahwa jendela Anda terbuka untuk negosiasi. "Jika ada sesuatu yang tidak disetujui setelah open house pertama, Anda tahu ada sesuatu yang salah," kata Sarah Maguire dari Broadway Village Real Estate. "Biasanya masalahnya adalah harganya terlalu mahal." Itu adalah waktu yang tepat bagi agen Anda untuk bertindak; minta mereka mulai melihat properti yang sebanding di daerah tersebut, khususnya yang dijual dengan harga lebih murah. Dengan cara ini, Anda memiliki bukti untuk mendukung argumen Anda bahwa harga harus lebih rendah.
Pernahkah Anda memperhatikan penurunan harga tambahan? Ya, itu pertanda pasti bahwa penjual meminta atau makelar barang tak terdaftar lebih dari nilainya, kata Ed Deveau dari Century 21 Mario Real Estate. Jika mereka menguranginya setiap minggu, itu mungkin berarti mereka tidak mendapatkan penawaran apa pun. "Itu tidak berarti Anda akan dapat mencurinya, tetapi mereka mungkin senang mendapatkan tawaran yang kuat," kata Deveau.
Jika penjual rumah impian Anda ingin membuat rumah mereka menonjol di lautan penuh lookalikes, mereka akan berusaha lebih keras. "Jika rumah tertentu menghadapi persaingan dengan terdaftar dekat dengan properti yang sama, mungkin harganya bisa dinegosiasikan," kata Collins. Ini berlaku terutama untuk orang-orang yang tidak tinggal di daerah dengan inventaris yang sangat rendah.
Jika Anda bisa mengetahui motivasi penjual untuk menempatkan properti di pasar, Anda sering dapat menentukan seberapa bersemangat mereka harus menyelesaikan transaksi. "Salah satu pekerjaan saya sebagai Agen Pembeli adalah menggali informasi sebanyak mungkin dari penjual," kata Thailand Collins dari Suzanne dan Company Keller Williams Realty. "Apa yang mendorong langkah mereka?" Mungkin penjual impianmu berharap untuk pindah sebelum tahun ajaran dimulai. Mungkin mereka memiliki bayi dalam perjalanan, atau sedang dalam perceraian. "Waktu adalah segalanya" berdering benar ketika datang ke real estat; ketika orang termotivasi oleh tanggal tertentu di cakrawala, mereka sering sedikit lebih bersedia berkompromi.
Kekosongan jelas. Jika saat ini tidak ada orang yang tinggal di tempat yang Anda harapkan untuk dibeli, biasanya itu merupakan indikasi yang baik bahwa Anda dapat menegosiasikan harganya. Mengapa? Penjual (atau penyewa mereka) telah pindah, dan pemiliknya dikenai biaya untuk setiap hari mereka terus memiliki properti kosong. "Biasanya, itu pertanda bahwa ada nilai dalam 'kesepakatan cepat' untuk penjual," kata Kevin Concannon dari Tim Steven Cohn dengan Keller Williams. "Atau penjual itu terlalu murah untuk memutuskan membayar untuk pementasan."