Ketika suami saya dan saya mengajukan penawaran di rumah kami, saya bertanya kepada agen kami apakah dia berpikir mengirim surat penawaran, atau sebuah surat yang dipersonalisasi kepada pembeli yang menjelaskan mengapa mereka harus memilih kami dari penawaran lain sesuai. "Ya, pasti lakukan itu," Mark Branch, broker real estat kami Century 21 Scheetz di Indianapolis, Indiana, memberi tahu saya. "Dan mengirim foto juga."
Anda tidak selalu harus mengirim surat penawaran, tetapi akan membantu jika Anda berpikir bahwa tawaran Anda akan lebih rendah daripada calon pembeli lainnya. Menulis surat penawaran yang tulus dan tulus dapat membantu Anda menonjol dari kerumunan dan mempengaruhi pembeli. Tidak perlu ditulis dengan kata-kata atau tulisan yang indah, itu hanya perlu jujur. Saya tahu ini, karena meskipun surat kami hanya 318 kata, itu membantu kami mengalahkan enam penawaran lainnya.
Seorang teman saya mengatakan kepada saya bahwa sepupunya menolak tawaran yang lebih tinggi dengan menyebutkan betapa dia sangat menyukai dapur bergaya vintage rumah dalam surat penawaran mereka. Meskipun tawarannya bukan yang paling bijaksana, penjual tetap memilihnya. Itulah daya tarik menulis surat penawaran yang jelas dan menggerakkan, bahwa tawaran Anda menang lebih banyak uang.
Ketika menulis surat penawaran saya, saya pikir akan bermanfaat untuk menyebutkan mengapa saya pikir rumah akan cocok untuk keluarga kami. Inilah rasa dari apa yang saya tulis:
Kami suka memasak dan memanggang, dan kami tahu dapur ini akan sempurna. Kami membayangkan menghibur teman-teman dan keluarga kami di halaman belakang, memasang tali lampu di terali dan duduk di kursi adirondack.
Detail pribadi juga memiliki dua cara. Jangan hanya menulis tentang apa yang Anda sukai tentang rumah — pikirkan tentang apa yang membuat mereka merasa nyaman menyerahkan rumah kepada Anda. Seorang pemilik rumah jarang ingin pembeli baru masuk, merobohkan semuanya, dan memulai lagi (meskipun pemilik baru mungkin akan membuat beberapa — jika tidak banyak — perubahan begitu mereka mendapatkan kunci.)
Untuk surat penawaran pemenang kami, kami menyebutkan bahwa beberapa detail kecil kami jatuh cinta, seperti bak clawfoot dan lantai kayu asli. Saya pikir penting untuk menambahkan aspek-aspek yang saya sukai dari rumah, karena itu mungkin hal-hal yang diputuskan penjual untuk dimasukkan ke dalam diri mereka sendiri.
Anda juga dapat menganggap surat penawaran Anda sebagai profil Tinder. Anda ingin penjual menggesek ke kanan pada Anda dan meninggalkan pada orang lain. Anda dapat melakukannya dengan menarik perasaan sentimen mereka. Sebagai contoh, saya tahu bahwa penjual kami adalah pasangan seusia kami, jadi saya menyebutkan bahwa saya dan suami saya baru saja pindah kembali ke daerah itu dan bersemangat untuk akhirnya berakar.
Saya juga telah melakukan beberapa penguntingan Facebook ringan pada pasangan dan menemukan bahwa mereka punya anjing jadi saya menyebutkan bahwa anjing kami akan senang bermain di halaman belakang. Kami juga menyertakan foto diri kami dan anjing-anjing dengan surat penawaran. Saya secara khusus memilih foto yang membuat kami terlihat seperti pasangan yang penuh kasih dan bahagia sehingga mereka bisa membayangkan kami tinggal di rumah mereka.
Namun, Branch memberi tahu kami untuk tidak mengemis atau tampak putus asa dalam surat penawaran kami. Dia juga menyarankan pembeli untuk tidak menyebutkan secara spesifik, seperti ketentuan yang tepat dari penawaran Anda atau nama anak-anak atau hewan peliharaan Anda.
Surat penawaran semacam seperti resume pembeli rumah Anda. Seharusnya tidak terlalu lama, itu harus menyampaikan kemampuan Anda untuk menjadi pemilik rumah yang hebat, dan ia tidak boleh memiliki apa pun yang benar-benar salah atau sangat mencolok. Misalnya, jika rumah Anda tidak memiliki ruang makan, jangan bicarakan semua Thanksgiving yang Anda rencanakan untuk hosting di rumah baru Anda. Rumah yang kami beli berada di daerah perkotaan, jadi kami menyebutkan bahwa kami bersemangat untuk berjalan ke semua restoran dan toko yang ditawarkan oleh lingkungan kami.
Ketika penjual memutuskan antara beberapa penawaran, mereka hampir selalu pergi dengan tawaran tertinggi, paling aman. Ini sering adalah seseorang yang membayar dengan uang tunai atau seseorang dengan profesi berpenghasilan tinggi yang dapat dengan mudah memenuhi syarat untuk hipotek.
Mengetahui hal ini, saya dan suami saya mencoba menunjukkan bahwa kami tidak akan memiliki hambatan untuk mendapatkan persetujuan hipotek kami dan bahwa proses penutupannya akan sederhana. Saya melakukan ini dengan menjelaskan bahwa saya dan suami sama-sama bekerja sebagai penulis dan editor keuangan pribadi sehingga kami menyadari apa yang diperlukan untuk benar-benar memenuhi syarat untuk hipotek. Saya menyebutkan nilai kredit kami yang sangat baik dan bagaimana kami tidak memiliki hutang di luar hipotek yang akan datang. Inilah cara kami memasukkannya ke dalam surat kami:
Meskipun surat penawaran dapat membantu dalam beberapa situasi, mereka tidak dijamin akan selalu berhasil. Bahkan surat terbaik tidak akan membantu jika penjual telah menjelaskan bahwa satu-satunya hal yang mereka cari adalah penawaran terbaik yang tersedia. Jika demikian, masuk akal untuk memperkuat tawaran atau pindah ke rumah lain.