Tanyakan kepada agen real estat dan mereka akan mengakui bahwa mereka sama frustrasinya dengan beberapa kebiasaan dalam proses pembelian rumah seperti Anda. Di sini, tujuh hal yang paling mengganggu mereka:
Biasanya itu bukan urusan siapa pun kecuali milik Anda jika Anda berantakan atau rapi — tetapi ketika tempat Anda berada di pasar, kebiasaan kebersihan Anda dapat memengaruhi seberapa cepat rumah Anda menjual:
“Seharusnya tidak perlu dikatakan, tetapi saya harus mengatakannya sepanjang waktu: Rapih!” Kata Alexis Godley, seorang agen di Corcoran di New York City. “Saya tidak selalu merekomendasikan pementasan tetapi apartemen yang bersih, murni, dan bebas pernak-pernik adalah suatu keharusan menurut saya. Ini benar-benar menciptakan kesan pertama yang indah dan segar dari unit bagi pembeli untuk membayangkan potensinya. ”
Penilai membuat atau memutuskan kesepakatan setiap hari di pasar real estat, kata John Myers, pemilik Real Estat Myers & Myers di Albuquerque, New Mexico. Misalnya, persetujuan hipotek didasarkan pada harga penilaian, jadi jika rumah dinilai kurang dari harga jual, baik penjual harus mengurangi harganya, pembeli harus membawa lebih banyak uang ke meja penutupan, atau kesepakatan berantakan, dia kata. Sementara agen dapat membantu menyengketakan penilaian atau penjual dapat membayar untuk penilaian lain, penilai jarang mengubah evaluasi mereka, sehingga semua yang terlibat dalam transaksi harus menghadapinya sebagaimana mestinya.
Satu hal yang membuat broker stres adalah tidak tahu apakah kontrak yang ditandatangani benar-benar akan ditutup, kata Noemi Bitterman, seorang agen dengan Warburg Realty di New York City.
“Prosesnya melibatkan kerja keras untuk mendapatkan listing, menjadwalkan denah lantai dan foto, menampilkan properti di semua situs media sosial dan real estat situs web, open house yang berfungsi, dan pertunjukan pribadi, membuat penjual tetap diperbarui, mendapatkan penawaran, menerima tawaran, dan kemudian mengirimkan kontrak, ”Bitterman kata. “Garis finish adalah penutupan tetapi kami tidak memiliki jaminan ini akan terjadi. Masalah judul mungkin muncul, mungkin ada masalah perbankan, penyesalan pembeli atau, bahkan, penjual berubah pikiran. "
"HGTV telah menjadi berkah sekaligus momok bagi industri real estat dalam hal reno dan pementasan," kata Melissa Terzis, seorang agen di RLAH Real Estate di Washington, D.C. “Di satu sisi itu meningkatkan permainan bagi banyak penjual yang melihat nilai dalam renovasi dan pementasan sebelum dijual. Tapi sisi buruknya adalah bahwa hal itu memberikan rasa percaya diri yang salah kepada banyak pembeli yang berpikir apa yang mereka lihat di acara renovasi rumah itu menyenangkan atau mudah. ”
Terzis mengatakan pertunjukan ini sangat merusak bagi investor pemula. "Ada begitu banyak lagi potongan untuk 'membeli rendah, memperbaiki dan membalik, menjual tinggi, memastikan Anda memeras keuntungan' dari yang bisa digambarkan oleh pertunjukan setengah jam," katanya. "Mereka yang mampu benar-benar sukses adalah sangat terampil, tahu-tahu tentang pasar, dan menyiram dengan uang tunai."
Jelas bahwa menjual rumah disertai dengan komplikasi emosional yang sangat besar. "Penjual cenderung percaya rumah mereka istimewa, bahkan jika apartemen yang sama di lantai bawah hanya dijual dan pasar dengan terang-terangan memberi tahu mereka harga," kata Gill Chowdhury, seorang agen di Warburg Realty di New York City. "Apa yang paling membuat frustrasi dalam industri ini adalah menyaksikan penjual menjadi korban jebakan ini, terutama di pasar yang turun."
Dia mengatakan dia melihat banyak properti dihargai terlalu tinggi, hanya untuk dikurangi dengan jumlah besar, masih belum menjual, dan meminta penjual mewawancarai broker baru.
"Lebih sering daripada tidak, penjual akan menolak untuk menerima bahwa pasar terus melunak," kata Chowdhury. "Mereka akan harga tinggi dan terus mengejar pasar."
"Bukan rahasia lagi, bahwa mendapatkan lisensi untuk menjadi broker tidak sekuat lulus dengan gelar MBA atau PhD," kata Jennifer Okhovat, seorang agen real estat di Compass di Beverly Hills, California. “Ini berarti ada orang-orang dari semua latar belakang yang menyamar sebagai profesional real estat. Sayangnya untuk sebagian dari kita, kita terjebak berurusan dengan agen yang bertindak tidak etis, yang saling mencuri klien, yang tidak tahu cara mengerjakan dokumen, tidak memiliki keterampilan komunikasi, dan menempatkan kebutuhan mereka sendiri di depan klien mereka. "
"Baru-baru ini saya menunjukkan rumah kepada pembeli dan mereka menyukainya," kata Jessica Kaufman, seorang agen dengan Citi Habitats di New York City, mengatakan bahwa sekali kliennya melihat sebuah rumah, jatuh cinta, dan segera mengajukan penawaran pembelian. Itu diterima, dan Kaufman menekankan kepada pembeli bahwa mereka perlu segera mengeluarkan lembar transaksi karena rumah itu adalah penemuan hebat dengan harga yang wajar. Pembeli ingin melihat rumah itu sekali lagi sebelum bergerak maju. Tetapi karena rumah itu secara teknis masih ada di pasaran, agen penjual terus menunjukkannya. Penjual menerima tawaran uang tunai untuk dibeli tanpa kemungkinan — dan kliennya akhirnya kehilangan rumah.
“Membeli real estat adalah keputusan besar, tetapi ketika itu adalah saat yang sulit — membayar untuk bertindak cepat,” katanya.
Sebelum Anda mengemas perlengkapan kuningan, aksen teraso, dan macrame, luangkan waktu untuk menyelinap a pratinjau dari apa yang dikatakan pakar real estat adalah tren rumah teratas yang akan kami periksa di daftar kami 2020.
Sarah Magnuson
18 Des 2019
