Jika Anda menjual rumah, salah satu hal pertama yang mungkin ingin Anda lakukan adalah mengadakan open house. Sementara membuka pintu Anda untuk pembeli potensial mungkin tampak seperti cara yang efektif untuk menjual tempat tinggal Anda yang sederhana, mungkin tidak sebanding dengan kerumitannya.
Joe Cleary, pemilik Grup Cleary di Florida, mengatakan bahwa open house perlahan menjadi sesuatu dari masa lalu, sebagian besar disebabkan oleh kemajuan dalam daftar virtual dan tur rumah. Dia bertaruh bahwa sebagian besar orang yang benar-benar tertarik untuk membeli rumah telah melihat rumah itu secara online dan mulai bekerja dengan agen real estat untuk melihatnya langsung.
Dan terlebih lagi, dalam 20 tahun di industri real estat, Cleary mengatakan bahwa dia tidak dapat mengingat tunggal penjualan dikaitkan dengan open house (dia memiliki lebih dari 100 open house selama karirnya).
"Biasanya, Anda meminta tetangga yang ingin tahu untuk melihat upgrade seperti apa yang telah dilakukan sehingga mereka dapat membandingkan rumah mereka dengan rumah open house," katanya. "Menemukan pembeli di open house seperti menemukan jarum di tumpukan jerami menurut saya."
Terlebih lagi, Cleary mengatakan bahwa tidak ada cara untuk mengetahui apakah pembeli di open house bahkan memenuhi syarat secara finansial untuk membeli rumah.
Eileen Oldroyd, pemilik Oldroyd Realty di California Selatan, setuju bahwa open house umumnya lebih merupakan ketidaknyamanan bagi penjual. "Saya sangat jujur dengan mereka tentang pro dan kontra," katanya. Dia memperingatkan klien bahwa pengunjung dapat membuka laci, lemari, dan kotak perhiasan — dan memastikan agar mereka tahu bahwa ada risiko pencurian. Barang paling umum yang dicuri? Obat-obatan, seperti obat penghilang rasa sakit dan obat penenang, katanya.
"Ada orang di luar sana yang menganggap open house sebagai tempat perburuan mereka," kata Oldroyd. "Saya tidak memberi tahu mereka ini untuk menakut-nakuti mereka, saya katakan pada mereka untuk membuatnya nyata dan mendidik mereka. Klien yang berpendidikan adalah klien yang diberdayakan. ”
Tentu saja, baik Oldroyd dan Cleary mengatakan bahwa mereka akan selalu mengadakan open house jika klien mereka Betulkah ingin satu. Tetapi jika Anda mencari metode penjualan yang paling efektif, Cleary mengatakan bahwa online adalah taruhan terbaik Anda. "Tidak ada yang menggunakan koran lagi untuk melihat apa open house ditahan pada hari Minggu," katanya. Cleary terutama menggunakan iklan online, memposting secara strategis gambar depan rumah yang menarik. "Saya juga sangat mengandalkan media sosial dengan menempatkan daftar saya di halaman Facebook perusahaan saya, di Pinterest, dan di Craigslist."
Ketika datang untuk menjual rumah, umumnya yang terbaik adalah mempercayai para profesional, kata Cleary. Mungkin sudah saatnya untuk mengganti cookie dan limun untuk beberapa gambar hebat yang diposting online. Ini akan menghemat waktu Anda dan agen Anda, dan itu akan menjual rumah Anda lebih cepat.
Sebelum Anda mengemas perlengkapan kuningan, aksen teraso, dan macrame, luangkan waktu untuk menyelinap a pratinjau dari apa yang dikatakan pakar real estat adalah tren rumah teratas yang akan kami periksa di daftar kami 2020.
Sarah Magnuson
18 Des 2019
