Kami secara mandiri memilih produk ini — jika Anda membeli dari salah satu tautan kami, kami dapat memperoleh komisi.
Tidak peduli seberapa besar keinginan kami untuk menjadi pembelanja yang berpengalaman, kami semua rentan terhadap trik harga pengecer. Saya sudah mengatakannya sebelumnya dan saya akan mengatakannya lagi (dan saya sering mengatakannya sendiri): Penjualan dan spesial tidak benar-benar berhasil kami bantuan apa pun; mereka, tanpa kecuali, mendukung pengecer. Jadi bagaimana kita bisa menemukan strategi penetapan harga psikologis ini dan melihat apa yang ada di belakangnya? Dan bagaimana kita mengabaikan penjualan, spesial, dan "harga bagus," atau — bahkan lebih baik — benar-benar membalik permainan dan menggunakannya untuk keuntungan kita?
Mengakhiri harga dengan angka 9 meningkatkan penjualan sebesar 24 persen, menurut Tak ternilaipenulis William Poundstone. Kita mungkin terbiasa melihat strategi ini paling sering dengan harga yang berakhir pada 0,99. Dalam contoh ini, strategi ini berhasil karena kita membaca dari kiri ke kanan dan karenanya memberi bobot lebih ke angka pertama yang kita lihat. Misalnya, kami menganggap item $ 1,99 lebih dekat dengan 1 dolar daripada 2 dolar.
Namun, yang menarik, memberi harga sesuatu di satu sen di bawah jumlah dolar berikutnya bukan satu-satunya hal yang menipu kami. Para peneliti dari MIT dan University of Chicago menunjukkan bahwa pakaian wanita dengan jumlah dolar berakhir dalam 9 ($ 39) Dijual secara signifikan lebih baik dari harga baju di bawah jumlah ini sebesar $ 34.
Pengecer tahu bahwa konsumen secara tidak sadar mengaitkan angka 9 dengan tawar-menawar. Jadi, ketika Anda melihat angka 9 pada tag, pikirkan dua kali tentang harga sebenarnya dari item tersebut. Menangkal asosiasi tersirat dari 9 dengan temuan tawar-menawar dengan mengatakan pada diri sendiri bahwa harga adalah ilusi penawaran. Itu dengan sendirinya melucuti teknik sebagian besar kekuatannya. Lalu, selalu ingat untuk membulatkannya naik ketika Anda melihat angka 9 untuk merasakan harga terdekat yang sebenarnya.
Ini adalah strategi yang digunakan di perusahaan kelas atas dengan barang berharga lebih tinggi. Sebagai Money Talks News dengan kata lain, "Implikasinya adalah bahwa jika Anda khawatir tentang perubahan saku, Anda harus melanjutkan." bermain di sini, menempatkan Anda secara tidak sadar dalam keadaan ofensif "membuktikan" milik Anda dengan menghabiskan uang tanpa perhatian.
Ketika Anda melihat jumlah seluruh dolar atau harga terdaftar tanpa tanda dolar (ini sering terjadi di restoran), menjadi sadar strategi yang dimainkan seringkali cukup untuk membuat Anda waspada sehingga Anda tidak mengeluarkan uang terlalu banyak untuk, tanpa disadari atau tidak, membuktikan sesuatu.
Selain itu, bagian “dapatkan satu gratis” dari persamaan mungkin condong oleh kenaikan harga, suatu teknik yang meminimalkan kerugian laba pengecer. Misalnya, BOGO khusus susu dapat menawarkan dua galon susu seharga $ 5 ketika susu biasanya berharga $ 3 daripada $ 5 untuk satu galon.
Akhirnya, karena pelanggan biasanya menganggap bahwa BOGO mencuri, mereka mungkin cenderung membeli lebih banyak dari biasanya dan / atau membeli sesuatu yang biasanya tidak mereka beli.
Sebelum Anda mulai memuat keranjang Anda dengan BOGO yang mungkin tidak Anda miliki ruangnya, yang dapat rusak sebelum Anda dapat menggunakannya, dan Anda biasanya tidak akan membeli, pertimbangkan apakah barang tersebut telah ditandai dari harga standar biasa atau dapat dibeli lebih murah di tempat lain. Dengan cara ini Anda dapat melihat apakah harga yang Anda bayar per item sebenarnya adalah penghematan yang besar. Selanjutnya, tanyakan pada diri Anda apakah Anda akan membeli item jika tidak dijual dan apakah Anda benar-benar membutuhkan dua (atau kelipatannya) item tersebut.
Jika itu adalah sesuatu yang biasanya tidak Anda beli, pertimbangkan untuk melewatkannya sama sekali; jika Anda bahkan tidak perlu dua item, tanyakan apakah Anda dapat membeli satu setengah harga (kadang-kadang dengan cara ini, penghematan dimulai, tetapi pastikan untuk memeriksa dulu). Akhirnya, jika itu adalah barang yang benar-benar harga yang bagus dan Anda tetap akan membelinya dan menemukan bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk persediaan, jangan menahan diri untuk membeli terlalu banyak.
Harga bundel adalah ketika lebih dari satu item dikemas bersama untuk pembelian dengan harga tunggal. Ini bekerja pada konsep perasaan konsumen seperti mereka mendapatkan sesuatu secara gratis dan meningkatkan laba bersih peritel dengan meningkatkan penjualan secara keseluruhan. Dengan kata lain, lebih banyak orang cenderung membeli sesuatu di tempat pertama ketika mereka mendapatkan sesuatu "gratis."
Harga bundel dapat datang dalam beberapa bentuk berbeda. Misalnya, sebuah restoran dapat menawarkan hidangan penutup gratis dengan membeli hidangan utama, permainan video konsol bisa dibundel dengan permainan gratis, atau toko kelontong dapat menawarkan 10 untuk $ 10 pada kaleng Sayuran.
Seperti banyak dari strategi penetapan harga ini, mulailah dengan bertanya pada diri sendiri apakah Anda akan membeli barang tersebut di tempat pertama. Jika Anda akan menggunakan item utama tetapi item yang dibundel meningkatkan harga keseluruhan, pertimbangkan untuk membeli item itu sendiri. Sesuatu yang Anda tidak perlu dikenai biaya bukan hanya uang tetapi ruang penyimpanan dan waktu berurusan dengan itu juga.
Akhirnya, jika spesial melibatkan lebih banyak barang daripada yang Anda butuhkan (seperti sepuluh kaleng kacang hitam, untuk Misalnya, ketika Anda hanya membutuhkan dua), cari tahu apakah Anda perlu membeli jumlah total yang diiklankan untuk mendapatkan spesial harga. Biasanya, Anda dapat membeli lebih sedikit barang dan tetap memanfaatkan harga paket.
Ditambah dengan diskon harga, topi seperti "batas enam per pelanggan" meningkatkan rasa permintaan, menciptakan ilusi kelangkaan, dan akhirnya mengaktifkan naluri penimbunan di pelanggan. Misalnya, Anda mungkin hanya perlu membeli dua botol saus pasta, tetapi sebaliknya strategi ini yang membuat Anda berpikir, "Oh, kebaikan ini sangat bagus dan saya lebih baik mendapatkan semua yang saya bisa sambil persediaan dan harga khusus ini terakhir!"
Jika barang itu adalah sesuatu yang Anda beli secara teratur dan gunakan secara teratur (dan Anda memiliki ruang dan anggaran untuk persediaan), tentu saja, lakukanlah. Hanya saja, jangan sampai tergoda untuk membeli sesuatu yang tidak benar-benar Anda butuhkan atau bahkan inginkan atau memasukkan lebih banyak dari yang Anda butuhkan di kereta.
Kita semua akrab dengan yang ini. Spanduk itu berteriak, "Pengiriman gratis saat Anda menghabiskan $ 50 atau lebih!" Dan pengecer tahu sebagian besar dari kita akan menemukan cara untuk temukan lebih banyak hal yang kita “butuhkan” untuk mengisi gerobak kami dan membelanjakan lebih banyak uang keseluruhan untuk melewati pengiriman gratis itu ambang.
Lapisan harga melibatkan penawaran berbagai tingkatan barang dengan sedikit perbedaan fitur. Apa yang langsung terlintas dalam pikiran adalah penyedot debu Dyson. Ya, kekosongan tingkat atas itu memiliki fitur-fitur istimewa dan kuat, tetapi apakah mereka bernilai beberapa ratus dolar ekstra dibandingkan dengan model entry level yang lebih dari cukup baik? Lapisan harga juga kadang-kadang digunakan untuk memangsa kecenderungan konsumen seperti Goldilocks selalu pilih opsi tengah.
Sadarilah bahwa fitur premium belum tentu sepadan dengan harga premium. Pertimbangkan fitur apa yang benar-benar Anda butuhkan untuk kebutuhan unik dan khusus Anda dan puaslah dengan model yang hanya memenuhi kebutuhan Anda.
Barang ditandai dengan harga yang lebih tinggi karena eksklusivitas lokasi atau untuk meningkatkan nilai yang dirasakan. Bahkan jika kita berpikir kita kebal terhadap kesadaran kelas, kita cenderung menganggap bahwa barang-barang yang lebih mahal (kadang-kadang secara drastis) harus memiliki nilai yang melekat. Mempertimbangkan kasus dijelaskan oleh Robert Cialdini dalam bukunya "Pengaruh: Psikologi Persuasi": Sebuah toko perhiasan yang bermaksud memangkas setengah harga perhiasan untuk membuatnya dijual secara tidak sengaja menggandakan harga mereka; barang dengan cepat terjual habis "karena ketika pelanggan melihat harga tinggi, mereka menganggap perhiasan lebih berharga."
Banyak kali, kita lakukan dapatkan apa yang kita bayar dan dalam jangka panjang, membelanjakan lebih banyak pada awalnya berakhir menjadi tawar-menawar yang lebih baik daripada memilih untuk cheapie menemukan bahwa tidak bekerja dengan baik atau istirahat. Namun, mengetahui bahwa pengisian daya adalah strategi yang digunakan secara bebas oleh pengecer yang pelanggannya “jatuh cinta” dapat menyelamatkan kita dari pengeluaran lebih dari yang kita butuhkan ketika kita dapat dengan mudah mendapatkan generik berkualitas untuk banyak, banyak kurang. Jika Anda dapat membandingkan elemen nyata seperti bahan dan membangun kualitas, itu merupakan indikator yang lebih baik tentang apa yang benar-benar bernilai daripada harga pada tag.
