Kami mendapat komisi untuk produk yang dibeli melalui beberapa tautan di artikel ini.
Kendalikan proses penjualan, siapkan rumah Anda untuk dijual, tarik minat dan raih harga terbaik dengan panduan ahli ini.
Awal musim gugur adalah waktu yang tepat untuk menjual rumah Anda. Anak-anak kembali ke sekolah, dan Natal masih beberapa minggu lagi. "September adalah bulan yang baik untuk menempatkan properti Anda di pasar karena pembeli potensial mulai mencari lagi," kata Alex Gosling, kepala agensi real estate rumahimple.com. "Aktivitas pembeli yang tak terhindarkan akan menurun secara signifikan selama bulan-bulan musim panas karena keluarga pergi berlibur." Bertindak sekarang memaksimalkan slot awal musim gugur ini sebelum malam hari menarik.
Gambar: Getty
Saran standar adalah mengundang tiga agen real untuk menilai rumah Anda, lalu pilih yang Anda rasa paling nyaman. Kerjakan pekerjaan rumah Anda sendiri, menggunakan Pindah kanan dan Zoopla, dan jangan tergoda oleh penilaian tertinggi. 'Periksa harga properti yang baru dijual di daerah terdekat Anda,' kata Luke Bishop di Wooster & Stock di London selatan. "Jika ada sangat sedikit pemirsa dalam beberapa minggu pertama, ini mungkin indikasi harganya terlalu tinggi." Jika ini terjadi, raih inisiatif dan dekati agen Anda untuk berdiskusi, daripada membiarkan mereka menekan Anda dengan tergesa-gesa pengurangan.
Gambar: Getty
Hubungan yang baik dengan agen Anda sangat penting. Agen jalan raya besar yang lebih besar mungkin membanggakan jangkauan pemasaran, tetapi orang yang menilai rumah Anda mungkin bukan orang yang melakukan penjualan aktual. Itu sebabnya perlu melihat layanan keseluruhan yang ditawarkan perusahaan, bukan hanya individu. Media sosial, terutama Twitter, dapat menjadi indikator yang baik tentang bagaimana suatu agensi menghadirkan dirinya di pasar. Jika Anda memilih agen online, Anda harus siap untuk melakukan sendiri banyak pekerjaan "penjualan", seperti melakukan pengamatan. Namun, opsi yang semakin populer ini akan menghemat uang Anda. Biayanya sekitar £ 5.000 untuk menginstruksikan agen real tradisional yang bekerja dengan biaya komisi 1,5 (ditambah PPN) pada rumah senilai £ 300.000. Paket online cenderung mulai dari sekitar £ 500.
Gambar: Getty
Saran yang digunakan untuk menghapus semua jejak kehadiran Anda sendiri, tetapi agen mengatakan bahwa rumah dengan "karakter" sebenarnya lebih mengesankan pembeli. Seperti Matthew Hallett, direktur di Winkworth di Salisbury menjelaskan, 'properti tanpa pesona lebih sulit untuk digambarkan oleh pembeli mereka hidup di dalamnya, dan akibatnya kurang menarik. ' Namun, ia memperingatkan, 'properti yang berantakan memberi pesan bahwa penjual tidak berkomitmen. Seorang pembeli tidak ingin menginvestasikan waktu, uang, dan upaya emosional yang berharga dalam mencoba membeli rumah yang mereka curigai sebagai penjual mungkin tidak serius dalam menjual. ' Kekuatan sugesti bekerja dengan luar biasa; di taman, atur skenario dengan meja, kursi, dan lubang api untuk mengilustrasikan hidup di luar ruangan sepanjang tahun, putar sebuah area di bawah tangga ke ruang kerja, melembabkan loteng dan ruang bawah tanah untuk menawarkan potensi ekstensi, dan membersihkan lemari musim panas pakaian. 'Pembeli mengawasi ruang penyimpanan yang benar-benar bagus,' kata pencari properti Jo Eccles dari Sumber Properti. "Jika kamu cukup beruntung untuk memiliki penyimpanan yang bagus, jangan menyimpannya begitu penuh sehingga tidak ada yang bisa melihatnya."
Gambar: Getty
Sembilan dari 10 pemburu rumah sekarang menggunakan internet saat mencari properti, menurut Google, jadi daya tarik visual rumah Anda harus tepat. 'Bertujuan untuk 8-12 foto untuk menemani detail online,' saran ahli properti Samantha Ashdown dari Beranda Kebenaran. 'Beberapa kamar lebih baik daripada yang lain untuk menunjukkan rumah Anda: dapur dan ruang tamu' harus dimiliki ', tetapi kamar tidur dan kamar mandi hanya layak ditampilkan jika benar-benar istimewa. ' Beri tahu agen Anda bahwa Anda juga membutuhkan denah lantai pengukuran. Ini sangat berguna untuk properti yang lebih tua, karena membuat nilai jual dari proporsi Anda yang relatif luas.
Gambar: Getty
'Kendalikan proses tersebut, pastikan Anda memahami nilai rumah Anda dan dapat mendukungnya,' saran Adam Male, di agensi real online urban.co.uk. Buat paket dengan semua jaminan, detail lokal, bahkan sejarah singkat rumah. Jika Anda gugup, undang teman Anda untuk berlatih. Minta mereka untuk berperan sebagai advokat iblis dengan beberapa pertanyaan rumit sehingga Anda siap saat pemirsa yang sebenarnya datang. Jane Ringe, penjaga rumah di London dan Tenggara, mengatakan sangat penting untuk membuat calon pembeli merasa betah. "Kau pada dasarnya memanipulasi adegan keluarga yang nyaman," katanya, "jadi tawarkan kopi di mug informal di sekitar meja dapur dan mainan untuk anak-anak mereka mainkan."
Kata-kata: Jayne Dowle
Gambar: Getty
